對(duì)很多淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠找到合適的賣點(diǎn)，然后再通過賣點(diǎn)去做好店鋪的推廣和運(yùn)營(yíng)，這樣也可以獲得很不錯(cuò)的推廣效果，那么大家應(yīng)該怎么去找賣點(diǎn)呢?

1 、結(jié)合產(chǎn)品，從產(chǎn)品的外觀上找買點(diǎn)，比如說(shuō)產(chǎn)品在顏色、造型上有獨(dú)特之處，可用來(lái)作為賣點(diǎn)。

例如“有洞的香皂、有洞的糖果、大視窗電視”，這些品牌的產(chǎn)品本質(zhì)上跟競(jìng)品沒有區(qū)別，就是體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化，讓買家看到產(chǎn)品后的感受不一樣，差異化就是在造型上形成的，通過這個(gè)差異化造型會(huì)給消費(fèi)者視覺及心理感受上帶來(lái)區(qū)別于同行產(chǎn)品的差別，會(huì)產(chǎn)生一種新奇感，從而提升買家下單的欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

2 、從原料配方上找賣點(diǎn)

展示產(chǎn)品獨(dú)特的制作工藝，和不一樣的原材料基地，產(chǎn)品是用了哪些獨(dú)特原材料?或者產(chǎn)地有什么不同?配方上有哪些不同?有哪些特別有價(jià)值的成分?這些都可以成為賣點(diǎn)。例如，食用油類產(chǎn)品“堅(jiān)持使用非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)東北大豆”，氨基酸含量高達(dá)1.3g/100ml。 或者生產(chǎn)奶源的基地是綠色天然牧場(chǎng)。這些都可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特性和食用價(jià)值。

3、從制作工藝上找賣點(diǎn)

在制造環(huán)節(jié)上所用的設(shè)備、工藝方法有什么有價(jià)值的或不同的。比如說(shuō)設(shè)備的先進(jìn)性，進(jìn)口設(shè)備工藝，例如，樂百氏的“27層過濾”這種就是體現(xiàn)出了產(chǎn)品的獨(dú)特性，區(qū)別于同款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，制作工藝。產(chǎn)品更加的安全，從而加強(qiáng)了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

4 、從便捷性找賣點(diǎn)

便捷性、得到實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)需求很容易，也是消費(fèi)者所需利益，實(shí)現(xiàn)方式有多種。區(qū)別于同行產(chǎn)品在實(shí)際使用過程中會(huì)更加簡(jiǎn)單便捷，很容易滿足買家購(gòu)買產(chǎn)品的需求點(diǎn).例如前面提到的自嗨鍋，這種都是讓產(chǎn)品使用起來(lái)更加的簡(jiǎn)單快捷，滿足了消費(fèi)者的心理需求。

5、從客戶需求找賣點(diǎn)

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)或隱含的痛點(diǎn)，以此來(lái)包裝成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。也就是需要了解產(chǎn)品，這種可以結(jié)合同行產(chǎn)品的店鋪，分析同行賣家的差評(píng)，是那些地方給買家?guī)?lái)的不好的體驗(yàn)的，同時(shí)針對(duì)這些給買家?guī)?lái)了不好的體驗(yàn)的原因，我們是怎么規(guī)避的，重點(diǎn)凸顯出來(lái)，同時(shí)從買家對(duì)產(chǎn)品贊賞的點(diǎn)，結(jié)合我們自己的產(chǎn)品融入來(lái)展示。

例如，我曾經(jīng)在服務(wù)某沙發(fā)品牌時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了客戶的一些關(guān)注點(diǎn)“祛異味、送翻新、保養(yǎng)、送清洗劑、送沙發(fā)墊…”，這些都是針對(duì)性的設(shè)計(jì)從而為產(chǎn)品制造的賣點(diǎn)。也是從賣家的需求出發(fā)，購(gòu)買了產(chǎn)品還需要哪些，我們從消費(fèi)者需要的方面做文章。

淘寶價(jià)格賣點(diǎn)有哪些？怎么分類？

其實(shí)很多淘寶賣家也會(huì)將產(chǎn)品的價(jià)格作為一個(gè)賣點(diǎn)，這種方法也比較吸引消費(fèi)者，如果真的是想要采取這種方式，那也需要先去了解一下淘寶價(jià)格賣點(diǎn)到底有哪些。

價(jià)格是營(yíng)銷中最重要的因素之一，尤其是在PDD平臺(tái)，價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素，對(duì)價(jià)格敏感度高的群體，高價(jià)及低價(jià)都能成為賣點(diǎn)。對(duì)于價(jià)格的設(shè)置，在前期就需要核對(duì)好成本和同行產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)。

1)低價(jià)賣點(diǎn)

低價(jià)最主要的是需要展示產(chǎn)品的質(zhì)量問題，低價(jià)產(chǎn)品，普遍印象是產(chǎn)品不行，質(zhì)量差，便宜沒好貨，這種就需要我們反其道而行;

重點(diǎn)展示我們價(jià)格是低，但質(zhì)量絕對(duì)不低，也要能給一個(gè)買家能接受的理由，比如在我們的評(píng)價(jià)展示界面，就要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的質(zhì)量了，相關(guān)的文字評(píng)語(yǔ)展示要做足，同時(shí)結(jié)合實(shí)際情況給與一定的售后安全保障承諾，讓買家買的放心，又實(shí)惠!

例如，小米的一大賣點(diǎn)就是“低價(jià)、性價(jià)比”，小米產(chǎn)品宣傳時(shí)特別強(qiáng)調(diào)“配置、設(shè)計(jì)、選材…”等產(chǎn)品硬實(shí)力，表現(xiàn)我價(jià)格低，但品質(zhì)絕對(duì)不低。質(zhì)量絕對(duì)不差!包括，雷軍宣布“小米利潤(rùn)永遠(yuǎn)不超過5%”，給出了消費(fèi)者低價(jià)理由。不是因?yàn)槲覗|西差，我品牌low，而是因?yàn)槲矣辛夹?。這樣能讓買家接受低價(jià)從而更加的放心!

2)高價(jià)賣點(diǎn)

高價(jià)就不一樣了，主要是彰顯產(chǎn)品的價(jià)值，逼格，一樣的產(chǎn)品，價(jià)格高，高在哪里，高的價(jià)值要體現(xiàn)出來(lái)，我價(jià)格高是有高的理由的，能夠讓買家有一種和購(gòu)買同款產(chǎn)品后不一樣的感受，要給買家一個(gè)說(shuō)服自己的理由，無(wú)論是產(chǎn)品的質(zhì)量更好，服務(wù)方面更有保障，同時(shí)也可以是一種襯托，比如送禮的高端大氣禮盒展示;

同時(shí)價(jià)格也是判斷產(chǎn)品好壞及品牌高低的標(biāo)尺，有些追求高質(zhì)及高端品牌的群體，低價(jià)產(chǎn)品是不買的，同樣的產(chǎn)品價(jià)格翻10倍，放到一個(gè)高端商場(chǎng)去賣，他反而更愿意去買。例如，一套用料及設(shè)計(jì)都十分考究的西服，放在杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，賣500塊都沒人賣，放到杭州最高端的商場(chǎng)杭州大廈賣5000塊都顯得太廉價(jià)了。

3)高低價(jià)共存賣點(diǎn)

有些品牌對(duì)客戶來(lái)講是兼具“高價(jià)與低價(jià)”賣點(diǎn)。例如瓜子二手車一大賣點(diǎn)就是“賣家多賣錢，買家少花錢”，給出理由是“沒有中間商賺差價(jià)”因?yàn)楫a(chǎn)品本身的質(zhì)量是永遠(yuǎn)的核心賣點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，價(jià)格的高低取決于產(chǎn)品的附加值，有產(chǎn)品包裝，更加高深的工藝制作，但是這個(gè)附加值能讓買家接受，這就是給一個(gè)買家接受的理由。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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