做外貿(mào)的優(yōu)勢是什么,2023年做阿里巴巴國際站晚不晚?

掙錢靠流量。

對有些人來說看人的注意力是最重要的，熱度很重要。

你選一個評論少的頻道，就算白的無可指責，又有什么用？因為根本沒人關注這個頻道。

不要抱怨阿里巴巴糟糕的競爭。

現(xiàn)在這個社會哪個崗位競爭不差，營銷成本不高？這就是社會現(xiàn)狀。

想?yún)⑴c就要承擔；如果你想贏，你必須提高自己。

我覺得這樣想更有意義。

當然，你也可以測試其他渠道，比如tradekey、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等。

這些也是有一定實力的老牌渠道，但是記住贏者通吃的原則，頂職占據(jù)大部分商場！阿里巴巴國際站的另一個好去處是RFQ購物中心。

RFQ(request for quotation)，書面意思是報價請求，意思是買家在上面發(fā)布需求，供應商報價，然后買家從這些供應商中選擇合適的報價進行對接。

目前來看，這種對接方式還是很有效的。

阿里巴巴的優(yōu)勢:1。

知名度高:在國際B2B電子商務領域享有很高的聲譽，號稱全球最大的商務交流社區(qū)和網(wǎng)上交易商城。

是國內(nèi)三大主流B2B外貿(mào)渠道之一，上升勢頭最快，也是爭議最大的一個。

其服務對象主要是國內(nèi)中小企業(yè)，流量較大。

國際站本身就有一定的流量，在谷歌打廣告也會引流一批流量。

在一些可以查詢網(wǎng)站排名的網(wǎng)站，比如Alexa(發(fā)布網(wǎng)站國際排名的網(wǎng)站)，我們可以看到阿里巴巴的瀏覽量相當可觀。

根據(jù)我的經(jīng)驗，阿里國際站做輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢，方式更傾向于輕工產(chǎn)品的推廣。

不可否認，10多年前，阿里巴巴還是盈利不少的。

有的人做的早，投入大。

從此堅持做下去，店鋪的各種權重自然就高了；也有公司花錢在阿里開多個店，夢想一個列表頁上有20個產(chǎn)品，6個都是同一家公司的。

所以當時確實有很多老板賺了很多錢，工廠規(guī)模也擴大了。

在某種程度上，是阿里制造了他們。

2.完善的功能:幫助會員尋找買家、供應商、合作伙伴以及在線銷售和購買；提供最新的宏觀工作的同時也提供了很多微觀信息，如產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、企業(yè)金庫、供應、采購、代理、合作、招聘等。

，幫助客戶找到有用的商業(yè)信息，做出正確的決策；為企業(yè)產(chǎn)品樹立品牌；為客戶提供即時通訊等。

3.優(yōu)質(zhì)的客戶服務和銷售服務體系:經(jīng)常提供現(xiàn)場練習和在線練習。

把細節(jié)練得有聲，能給中小企業(yè)超乎夢想的熱情。

會員練習體系也很完善，包括線下練習和線上練習。

4.增加接觸客戶的途徑，然后增加發(fā)展客戶的機會。

了解了商場的信息，就可以通過顧客的詢問，了解到商場現(xiàn)在需要哪些產(chǎn)品。

雖然效果肯定不會像展會那么好，但展會畢竟是和客人面對面的交流。

6.小額方式潛力巨大:阿里巴巴轉(zhuǎn)型之作全球速賣通是電子商務的重要方向。

阿里巴巴的劣勢:1。

價格戰(zhàn):國際站會員扎堆，一個產(chǎn)品幾十頁甚至幾百頁的搜索結(jié)果都是國際站會員，惡性競爭激烈。

阿里的競爭激烈是眾所周知的現(xiàn)實。

我們國家的銷售商互相壓價，甚至想盡辦法來贏得外國顧客。

時間長了，外國客戶就被慣壞了。

只要看到是我們國家的賣家，就會要求更低的價格，甚至直接發(fā)團詢價。

哪個給的價格最低就跟哪個談。

在這種環(huán)境下，很難賺錢。

阿里會把你的客戶推薦給你的競爭對手。

這是一項將在許多方面采用的戰(zhàn)略。

賣家只能任人宰割。

因為你的客戶，你的信息掌握在別人手里。

2.現(xiàn)在2980的套餐是基礎會員，假設P4P要流量就要燒錢，誰出的單價高誰就能得到流量，不管這個會員網(wǎng)站的用戶怎么理解。

也就是說，不管這個公司網(wǎng)站的美工，專業(yè)的產(chǎn)品描述等等美不美，反正最高價就能拿到。

我2011年運營阿里國際站的時候，有阿里的藍字和用戶的理解，這是谷歌長尾詞在阿里首頁的自然排名規(guī)則。

據(jù)統(tǒng)計，我們小組對阿里國際站的藍浴詞進行了自然排序:80.90%的關鍵詞排在前三頁。

3.訂單傾向于碎片化，10多年前投資阿里巴巴。

由于當時國內(nèi)B2B渠道不多，阿里巴巴處于盈利期，所以很多工廠和公司接了很多大單，賺了很多錢。

但是隨著國內(nèi)外貿(mào)B2B渠道的不斷增多，競爭也越來越激烈，隨著進入渠道的收費人員越來越多，同行之間的競爭也越來越激烈。

與10多年前相比，原材料的快速增加，產(chǎn)能過剩，國際貿(mào)易保護主義的上升趨勢，以及貿(mào)易的危險增加等。

，買家下大單比較穩(wěn)定，碎片化訂單是常態(tài)。

4.買家魚龍混雜，客戶含金量不高。

其中大部分是海外華人和東南亞、中東的買家。

他們在歐洲和北美知名度不高，主要靠廣告。

5.會比其他網(wǎng)站查詢的多，但是這幾年因為經(jīng)濟原因，查詢的越來越少。

但是，對于不同的工作，情況是不同的。

6.無效查詢多(包括廣告、欺詐性質(zhì)、同行刺探信息、重復查詢、釣魚查詢等。

)，尤其是尼日利亞等非洲國家。

7.客人回復率比較低，選擇買家群發(fā)詢盤的機制，可能會導致更多只需要報價或者產(chǎn)品信息的(客戶)。

眾所周知，商業(yè)的本質(zhì)是經(jīng)營產(chǎn)品或服務，營銷是將產(chǎn)品或服務提供給商場的載體或技術。

在這個信息豐富的時代，無論公司/工廠參加展會，在電視臺等媒體投放廣告，也許是B2B渠道，黃頁，簡單的廣告等。

，雖然看似分為線上線下渠道，雖然看似分為線上線下渠道，但本質(zhì)都是一樣的:引流，但問題也隨之而來，困擾著大多數(shù)商家:一、如何讓廣大的潛在客戶在如雨后春筍般的信息流中找到自己？第二，目前的獲客成本太高。

如何選擇性價比更高的推廣方式，進而獲得更多的客戶？這兩個問題值得我們進一步思考和研究。

之前的文章已經(jīng)分享了如何推廣店里的流量以及國際站的運營技巧。

本質(zhì)上，阿里巴巴只是一種獲客方式。

一個公司要想做好外貿(mào)，需要天時、地利、人和三要素有機結(jié)合:需要選擇好的推廣方式、公司產(chǎn)品的定位、外貿(mào)文員的才能，三者緊密聯(lián)系，不可分割。

在目前的外貿(mào)環(huán)境下，假設你剛開始做外貿(mào)，資金預算有限，把所有的寶都押在一個方向是不現(xiàn)實的，也就是說不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里，這是極其危險的。

工廠/公司畢竟不是慈悲結(jié)構(gòu)，需要盈利，所以你需要仔細考慮投入產(chǎn)出的性價比，所以你需要多方面拓展公司的事務。

當然，假設公司實力雄厚，預算充裕，作為推廣公司產(chǎn)品的一種方式，多投入一些也未嘗不可。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。