淘寶商家開不好直通車是怎么回事？該如何正確開直通車？

         大多是在地鐵上，吃飯，逛街，等人，蹲廁所，睡覺前等碎片化閑暇時間來購物，可能會出現(xiàn)以下幾種狀況：網(wǎng)速慢詳情打不開，先看下五張主圖再決定有沒有耐心看詳情寶貝價格不貴，覺得沒有必要浪費時間看詳情，直接看主圖決定是否要下單購物最關(guān)心的關(guān)鍵問題在主圖中已經(jīng)解決，感覺很放心，直接拍下付款五張主圖直接影響寶貝轉(zhuǎn)化，重要性不言而喻，主要目的為：吸引顧客點擊，突出產(chǎn)品賣點，表現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)，體現(xiàn)促銷信息，刺激顧客下單，體現(xiàn)寶貝主要數(shù)據(jù)五張主圖比標(biāo)題重要評價曬圖比詳情重要問大家比評價更重要中差評問大家直接影響顧客下單前面我們說過，要重視店鋪轉(zhuǎn)化讓店鋪承接直通車的每一個流量當(dāng)我們看過主圖和詳情決定下單的時候，通常會就自己最關(guān)心的問題參考一下買過顧客的評價，曬圖，問大家別人的答案，再來決定要不要買，大概我們都曾有過如下經(jīng)歷：敏感皮膚，要買套純棉內(nèi)衣，看到評價中說不是棉，果斷不買●老司機小美：我們家上新了一個寶貝，本身受眾人群廣泛，還是知名品牌，兩個月已經(jīng)做到日銷200筆以上，占店鋪日銷量三分之一，老板覺得效果不錯，早上開會，給到我10款庫存寶貝，讓我通過直通車給庫存商品推起來，啊，啊，我是人不是神，直通車不是我家的呀，它不是一個清貨的大賣場呀直通車這個推廣工具迄今為止已經(jīng)有十年了，單次點擊價從之前的幾毛錢漲到現(xiàn)在幾塊錢甚至幾十塊錢，作為商家我們的引流成本至少增加了3倍，若店鋪轉(zhuǎn)化率還停留在3年前，引來的流量抓不住，推廣費白白浪費，想通過直通車來賺錢當(dāng)然很難當(dāng)車手們聚在一起交流我們發(fā)現(xiàn)，順心順手的車開起來是相似的，只有一個字“爽”，苦逼的車手，各有各的苦逼：●老司機小南：我們店鋪之前類目前三，但現(xiàn)在因為售后糾紛太多，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降，老板下了死任務(wù)，直通車不增加推廣費，沖到類目第一●車手小南：我們家作女包工廠是自己的，初期選擇了一款性價比較高的零錢包來引流，售價58毛利潤為10%，老板感覺直通車虧錢，挑了一款小眾包包售價698毛利潤200%以上，這個款直通車砸了5000元沒成交一單，老板早上問我，你這個車是怎么開的，公司對你支持這么大，啥時候你把這個寶貝推起來呢，我竟無言以對引用一張我上課的PPT，來總結(jié)一下直通車的主要目的直通車的主要作用，為店鋪帶來潛在成交顧客，通過直通車推廣提升寶貝自然排名的一個引流工具大家目前存在問題主要為：賣點沒提煉或堆積為牛皮癬，圖片顏色重復(fù)，寶貝角度單一，五張主圖主次不分，這里我來梳理五張主圖需要表現(xiàn)的內(nèi)容:第一張體現(xiàn)產(chǎn)品特點第二張體現(xiàn)促銷信息第三張細節(jié)特寫賣點第四張品牌宣傳信息第五張店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品以上供借鑒，大家可以根據(jù)自己寶貝特征，靈活調(diào)整五張主圖順序，把顧客最關(guān)心的5個問題布局在五張主圖就OK結(jié)合我操作多個類目的開車經(jīng)驗，為方便大家理解流量與轉(zhuǎn)化的關(guān)系，這里舉個案例：如果你現(xiàn)在每天流量在1萬 UV， 轉(zhuǎn)化 1.2%當(dāng)你的流量在2萬UV， 轉(zhuǎn)化會在  1%以下當(dāng)你流量在  5000的時候，轉(zhuǎn)化會在  1.5%左右以上可以清晰得出，店鋪轉(zhuǎn)化率上不去，加大投放力度，這就是在燒錢                

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