淘寶店鋪直通車要怎么去開,有哪些推廣竅門可用?
成龍他哥樓主|2020-07-05|11:16|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:1963
成龍他哥樓主|2020-07-05|11:16|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:1963
這其實(shí)可以說是轉(zhuǎn)化率部分的內(nèi)容,但是跟直通車關(guān)系最為直接,單獨(dú)說說吧, 如果你的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn),但又拼命加價(jià)的去燒直通車,那我只能表示佩服,并羨慕嫉妒恨,崇拜土財(cái)主,很多高手們都輕飄飄的說,直通車就引流工具,轉(zhuǎn)化怎么樣是要看你的寶貝詳情頁(yè)啊,價(jià)格啊,還有你的客服能力怎么樣,直通車跟轉(zhuǎn)化率無關(guān),在我看來這樣的觀點(diǎn)很扯淡,這也是某些不負(fù)責(zé)的第三方車手經(jīng)常掛在嘴邊的免死金牌,無非是推卸責(zé)任騙吃騙喝而已(呃,此類人請(qǐng)忽略這一句,您就當(dāng)我放了一個(gè)屁吧),誠(chéng)然,內(nèi)頁(yè)的質(zhì)量,價(jià)格和客服都非常重要,但要說直通車跟轉(zhuǎn)化完全沒關(guān)系那就是屁話了,我現(xiàn)在在做童裝,客單價(jià)比較低,直通車不算很好,重點(diǎn)做三十多個(gè)詞,其他的詞表現(xiàn)一般,投入產(chǎn)出比是一比一點(diǎn)幾到一比二點(diǎn)幾之間,湊合著用,但是有一個(gè)詞,也不是什么熱詞大詞,每天點(diǎn)擊量不大,但是轉(zhuǎn)化率高,我花了三百多塊錢,但是賣出了三千多塊錢,這就是省錢結(jié)論:提高轉(zhuǎn)化率,省錢上一點(diǎn)說到,很多長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)的詞出價(jià)都很高,而且操作難度會(huì)比較大,那么有一種方式很原始,聽過淘寶大學(xué)講課人的應(yīng)該都聽小二說過,一個(gè)寶貝可以加八百個(gè)關(guān)鍵,小二這么講他的動(dòng)機(jī)如何不深究,但是這種策略在今天還是可以使用的,你就做四個(gè)計(jì)劃,每個(gè)計(jì)劃扔兩百個(gè)關(guān)鍵詞上去,然后每個(gè)計(jì)劃默認(rèn)價(jià)格開個(gè)幾毛錢,每天換下無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,長(zhǎng)期堅(jiān)持,你會(huì)有驚喜的結(jié)論:競(jìng)爭(zhēng)適合的位置,省錢懂開車,或者是認(rèn)真開車的人,都會(huì)想辦法提高直通車的點(diǎn)擊率,因?yàn)橹蓖ㄜ囀紫仁钦宫F(xiàn),然后才有點(diǎn)擊,現(xiàn)在有兩種點(diǎn)擊率,A是百分之一,B是百分之二,為了獲得十個(gè)點(diǎn)擊,A需要展現(xiàn)一千次,而B只需要展現(xiàn)五百次就可以辦到了,同等條件下,一千次展現(xiàn)和五百次展現(xiàn)誰更省錢,這個(gè)就不需要說了結(jié)論:控制好自己的出價(jià),省錢從第一點(diǎn)的公式也可以看到,直通車扣費(fèi)的相關(guān)因素有四個(gè):你的質(zhì)量得分,你的出價(jià),下一位的質(zhì)量得分和的出價(jià),與你毗鄰的下一位質(zhì)量得分越低,則你需要付出的實(shí)際費(fèi)用越小,很多人覺得下一位的質(zhì)量得分無從得知,雖然有這個(gè)因素存在,但對(duì)開車沒有任何作用——真的無從得知么結(jié)論:提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度,省錢轉(zhuǎn)化率這玩意,誰都想越高越好,因?yàn)檗D(zhuǎn)化率越高,意味著投入產(chǎn)出比越大,做直通車無非是為了引來更多流量,獲得更多的銷量,同樣銷售一百件衣服,轉(zhuǎn)化率高的可能要付出一萬塊的直通車費(fèi)用,但是轉(zhuǎn)化率高的只需要付出五千塊,至于怎么樣提高轉(zhuǎn)化率,那也不再本帖子討論范圍內(nèi)現(xiàn)在淘寶直通車搞的跟飛機(jī)一樣高價(jià),長(zhǎng)尾的精準(zhǔn)的詞競(jìng)爭(zhēng)第一位旺旺都飚到三四塊,甚至更高,但是高精準(zhǔn)度的關(guān)鍵詞依然值得沖擊,前提是你要找到這樣的關(guān)鍵詞,要找這樣的關(guān)鍵詞有時(shí)候要靠運(yùn)氣,甚至在某程度上來說是可遇不可求,往往是找不到的,但無論如何你必須得去找,至于怎么找——首先你得用心去看,看它是否貌似精準(zhǔn),然后前期也要花錢測(cè)試,它到底是不是這樣的,然后確定是了,那么競(jìng)爭(zhēng)第一頁(yè)吧,如果找不到,那至少要有一些轉(zhuǎn)化相對(duì)高一點(diǎn)的關(guān)鍵詞,這是其他內(nèi)容,不展開了當(dāng)然可能部分瀏覽器還會(huì)有(感謝raczh2000提醒,歡迎大家進(jìn)行測(cè)試)這是最近的變化,我還沒仔細(xì)研究,有空再說,不過競(jìng)爭(zhēng)你適合的位置,這一點(diǎn)依然還是重要的,畢竟人的視線通常都是從上而下,從左而右,每個(gè)位置點(diǎn)擊率不同,比如說第一頁(yè)第八位的點(diǎn)擊率就未必有第九第十位高,但是第八位的出價(jià)卻比第九第十位高絕大部分接觸直通車的人都知道質(zhì)量得分的重要性,因?yàn)橹蓖ㄜ囌宫F(xiàn)位置可以簡(jiǎn)單理解為質(zhì)量得分*出價(jià)決定,這個(gè)乘積越大,排名越是靠前,而直通車實(shí)際扣費(fèi)= 下一名出價(jià)X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元,這就意味著,競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)位置,質(zhì)量得分越高者,所需要付出的實(shí)際費(fèi)用便越少?zèng)]有驚艷圖片,沒有嚇人數(shù)據(jù),而且處于百無聊賴頭暈眼花狀態(tài),想必會(huì)出現(xiàn)語無倫次狗屁不通的狀況,因此諸位看得下去就看,看不下去就飄過,拍磚的輕點(diǎn),畢竟咱沒有不良動(dòng)機(jī),沒有想過要出干貨,也沒有想過讓您老人家依葫蘆畫瓢誤人子弟,好吧,廢話一大堆,真正的內(nèi)容很少,關(guān)于直通車省錢的一些因素,如果你對(duì)直通車不甚了解,如果你的直通車燒錢但不出效果,或許可以對(duì)照這些因素來診斷一下結(jié)論:原生態(tài),省錢其他方式還有很多,比如說對(duì)廣泛詞的使用,有時(shí)候質(zhì)量得分神馬的都是浮云,一些廣泛此排名在百名之后,每天依然能有幾十個(gè)點(diǎn)擊,點(diǎn)擊費(fèi)卻是你意想不到的低
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