淘寶店鋪的直通車的哪些事，如何運營好直通車？

         這是我隨便截取的一張用來測試過的圖，我們可以從圖中發(fā)現，對創(chuàng)意分造成影響的主要是紅色框框里的兩個關鍵詞數據，而當我新加入一批關鍵詞時，能夠發(fā)現其他關鍵詞都是10分，而所以，我們不難想到剛推廣一個產品時，對于如何添加關鍵詞心理應該有一把尺子了，不然你會發(fā)現當關鍵詞過于多而且特別分散時，不作及時優(yōu)化往往會拖低整個創(chuàng)意分，導致整體質量分下降如圖這里我們可以看到通過一段時間的投放，積累了可以用來進行分析的數據后，可以看出單個維度下也就是18-39歲的人群中投放之后的數據，每個年齡段之間的投放的單次點擊的流量成本都差不多，但是其轉化能力有高有低，當然是不是轉化較差的人群我們就一定不投放，這個并不絕對，例如18-25投入產出為1.85，而這款產品的毛利率為60%，前面我們提到的目標ROI=1/毛利率，那么目標ROI=1.6為不虧損的狀態(tài)，那么只要是投放不虧損的狀態(tài)下增加產品的人氣也是值得投放的而這些人群的數據都是可以用來測試找到最值得投放的人群，其中人群數圈定的多少跟你投放的關鍵詞數量及關鍵詞本身的市場容量和關鍵詞的質量分也就是展現量相關，而人群搜索數據投放的意義就是降低關鍵詞非精準用戶的展現，提升有價值用戶的展現，實現個性化流量，讓每一分錢的投入都更有價值那至于有什么方法能提升創(chuàng)意點擊率從而提高創(chuàng)意分來快速獲得高展現，相信外面有很多手段和方法可以提供參考，不一定需要工具來輔助，畢竟會不長久， 只要明白影響你直通車賬戶權重的核心要領是什么就好，至于用什么手段不重要，大家仁者見仁智者見智，有時偏門也未必不是一種方法，能達成快速引流目的就好，畢竟能減少你的很多的測試成本，可以讓你暫時性快速超過競爭對手 拉開距離在這個關鍵詞的市場下，主要搜索人群的年齡分布段是18-30歲占主要群體，好，那接下來看看直通車的人群搜索投放的群體的數據是如何表現的從上面的圖可以看出，產品在18-24歲的投放效果并不是很理想，而在30-34歲之間的轉化效果最佳，其次是25-29歲，所以不難看出，這個關鍵詞背后的人群與產品本身不是最佳匹配，因為年輕群體18-25歲占比較高，而消費層級也是較低的，所以，直通車的投放效果往往跟產品的人群定位息息相關比較值得研究的是人群搜索數據，自從直通車改版開放了此功能，這無非就是多了一層流量的過濾網，把個性化流量的權利從系統(tǒng)交到了商家手中，意味著可以更精細化的獲取到更精準的流量，因為關鍵詞并非是最小的研究單元，而關鍵詞背后的人群可以按多種維度來進行分類，從而實現流量價值的最大化，如圖其中類目單筆價是指淘寶用戶的消費層級，月均消費額度意味著用戶在平臺上的消費活躍度，換句話說是指其會員等級，另外還有常見的性別，年齡，在非標品類目還有風格，這些都是淘寶網通過用戶賬號信息及消費行為來給用戶打上標簽接下來再看一組圖前面兩張是同一個產品，同一個關鍵詞，在同一個時間，不同創(chuàng)意圖下，移動端的綜合質量分雖然都是10分而預估出價的排名卻不相同，在同樣的出價背景下，能看出其背后真實的質量分是不相同的作為職業(yè)的車手，在產品引入流量后，每天上班的第一件是就是優(yōu)化投入產出，如上圖，每天早上打開直通車報表，選擇關鍵詞列表，按花費排序，我們要找出的就是投入效果較差的關鍵詞，例如紅色框框里的關鍵詞，投入產出才0.6，花費了400多元，引流的流量有500多的點擊，這種花費較高，流量較大的關鍵詞實際上是虧損的，連廣告費都收不回來那么這意味著在做直通車時，我們需要花大量的精力和時間來制作多個創(chuàng)意用來測試符合提高我們直通車賬戶創(chuàng)意基礎分的創(chuàng)意圖，這會大大減少我們的引流成本和提升我們的推廣進度如何測試，一個產品可以同時添加4張創(chuàng)意，采用輪播方式不停測試選出最優(yōu)的創(chuàng)意例如，當我只開放A創(chuàng)意的移動端投放時，牛仔背帶褲女  這個關鍵詞移動而我們都知道關鍵詞質量分對引流成本及關鍵詞排名展現有著怎樣的影響，那么為什么在關鍵詞引流數據一樣并表現良好的情況下，創(chuàng)意圖仍有這么大的影響                

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