淘寶傳統(tǒng)電商和淘寶直播電商，哪個更有獲客的優(yōu)勢？

         )發(fā)布淘寶直播視頻以上兩點(diǎn)中的任意一點(diǎn)，用戶進(jìn)行購買決策的成本都會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的邏輯直播讓電商有了“叫賣”的能力，提高了銷售效率：菜市場、超市、街邊地攤，都會有人叫賣，就算不叫賣也會有個喇叭話不說多，直接舉例，在傳統(tǒng)電商的傳統(tǒng)購買決策鏈條中，用戶以往是否購買一款產(chǎn)品，可能主要取決于三點(diǎn)——1.我是否能夠第一時間看到這款產(chǎn)品(例如搜索結(jié)果的第一頁中)傳統(tǒng)意義下的入口正在越來越被弱化，“用戶”的力量在互聯(lián)網(wǎng)世界中開始權(quán)重越來越大，“直播”和“內(nèi)容”，可能會成為新的流量入口人們是否購買一款產(chǎn)品的理由可能會變成以下兩點(diǎn)當(dāng)中的任意一點(diǎn)——1，我是否足夠喜歡和信賴內(nèi)容背后的這個人，從而只要是ta推薦的東西，我都愿意無條件信任之在其他直播方式未成長起來前，淘寶直播最有可能是下一個爆發(fā)的細(xì)分市場，目前該領(lǐng)域玩家較少可乘機(jī)盡早布局傳統(tǒng)電商經(jīng)過多年的發(fā)展逐步演變成互聯(lián)網(wǎng)電商，隨著直播的火爆，一些嗅覺靈敏的先鋒者便將直播和電商結(jié)合起來，也就是我們現(xiàn)在說的直播電商通過直播，召集一定數(shù)量的潛在消費(fèi)者觀看視頻，售前服務(wù)從“一對一”到“一對多”，這樣一來，售前咨詢效率反而提高了(比如，柳巖在直播時直接點(diǎn)了你的名字讓你下個單購買支持她一下，你是不是會突然間有點(diǎn)小激動)或者展現(xiàn)形式可以對我?guī)砗軓?qiáng)的說服力更全面地傳遞了商品信息，促進(jìn)了用戶的有效決策：商家不斷提升商品信息呈現(xiàn)能力，幫助用戶決策，視頻正在成為一種受歡迎的形式，直播讓商家可更多維度地呈現(xiàn)商品信息                

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