新開的淘寶店應(yīng)該如何做好高客單價(jià)產(chǎn)品？具體怎么操作？

         全店動(dòng)銷的基本思路是：通過同時(shí)操作店鋪多個(gè)測(cè)好款的寶貝，利用直通車等方式將寶貝的流量做起來(lái)，并達(dá)成一定的轉(zhuǎn)化，流量漲起來(lái)之后再去帶動(dòng)新品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，最后店鋪這樣的寶貝越來(lái)越多，從而增加店鋪的整體權(quán)重，又反作用于店鋪產(chǎn)品推廣的良性循環(huán)A款式上架后，就要開始讓A款的流量起來(lái)，我們可以通過做單品爆款的原理來(lái)做，第一天上車用直通車完成3單成交，注意直通車要開人群，我們要將人群精準(zhǔn)投放在喜歡消費(fèi)高客單價(jià)的人群，像月消費(fèi)額度300以下這種，基本是喜歡低價(jià)位產(chǎn)品的，就可以不開該類人群，第二天也是同樣的方式，直通車需要完成的銷量要增加，比如7單，然后每天銷量需要是遞增的，把流量做起來(lái)過程中要注意幾點(diǎn)：▲店內(nèi)每款產(chǎn)品在一周內(nèi)都要銷量破零（滯銷產(chǎn)品會(huì)拉低店鋪的權(quán)重）▲合理布局產(chǎn)品上下架時(shí)間，最好能確保每天都有產(chǎn)品上下架，增加店鋪權(quán)重▲產(chǎn)品做起來(lái)之后要去帶動(dòng)新品，最好要去做3個(gè)款的關(guān)聯(lián)銷售缺點(diǎn)是，因?yàn)榈赇佋诓季值臅r(shí)候，不斷推出新品，老款帶動(dòng)新款，每個(gè)單品的權(quán)重低，單個(gè)產(chǎn)品銷量不會(huì)太高，所以，做全店動(dòng)銷店鋪的核心是要保證好款的數(shù)量，同時(shí)要有源源不斷的新款并聯(lián)動(dòng)銷售實(shí)戰(zhàn)展示：假設(shè)我們現(xiàn)在有一個(gè)做高客單價(jià)女裝的店鋪通過直通車測(cè)款去選擇5-8個(gè)自己要做的產(chǎn)品款式，這幾個(gè)產(chǎn)品需要符合爆款的標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)擊率要在行業(yè)1.5倍以上（非標(biāo)，直通車卡位在6-10名之間），收藏加購(gòu)要達(dá)到15%以上，轉(zhuǎn)化率可以先不管（因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高，轉(zhuǎn)化低一點(diǎn)正常）通過個(gè)例展示，全店動(dòng)銷的原理相信大家都了解了，它的優(yōu)點(diǎn)是店鋪的權(quán)重高，這樣的話，每上一個(gè)新品，都有一定的流量基礎(chǔ)，新品更容易有流量?jī)?yōu)勢(shì)，其次，就算是店鋪的某一個(gè)單品不好賣了，對(duì)店鋪的整體發(fā)展也不會(huì)有太大的影響以此類推，B、C、D產(chǎn)品流量、轉(zhuǎn)化起來(lái)之后都要做新品關(guān)聯(lián)，這樣店鋪內(nèi)的產(chǎn)品持續(xù)輸出流量，這就是全店動(dòng)銷的基本玩法比如，單鞋女的行業(yè)爆款價(jià)格大部分都是60-128元，如果你的該類目產(chǎn)品賣298或398，就是高于行業(yè)爆款的客單價(jià)產(chǎn)品了，像這類產(chǎn)品一般情況下走不了單品爆款的路子，更好的策略是做全店動(dòng)銷這個(gè)店鋪款也不多，大概三十幾個(gè)款式，基本每個(gè)款都是有銷量的，而且銷量差別不大，都是平均每天在5-30單之間，沒有很爆的產(chǎn)品，也沒有滯銷的產(chǎn)品，整個(gè)店鋪的銷量是比較穩(wěn)定，良性發(fā)展的，所以我們可以以這個(gè)店鋪的策略為思路生意參謀的數(shù)據(jù)顯示或者也可以在手淘搜索一下，女裝、女鞋占據(jù)最大市場(chǎng)份額的客單價(jià)是30-70元，可以看出這些非標(biāo)類目大部分市場(chǎng)基本是低價(jià)產(chǎn)品覆蓋，除了一些線下品牌天貓旗艦店，個(gè)人C店、普通天貓店這里的高客單價(jià)對(duì)比的是行業(yè)爆款的均價(jià)，高客單價(jià)定義為高于行業(yè)均值2-3倍的價(jià)格                

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