淘寶直通車標(biāo)準(zhǔn)參考流程是怎樣的？怎么測(cè)關(guān)鍵詞？

         下一個(gè)大步驟是測(cè)關(guān)鍵詞，我們先說一下測(cè)關(guān)鍵詞要注意的點(diǎn)：1、判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)量為成交1-2筆所需的點(diǎn)擊量，數(shù)據(jù)越大，偶然誤差越小2、關(guān)鍵詞需要判斷的維度：點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購(gòu)率3、判斷關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)好壞以市場(chǎng)平均水平為準(zhǔn)4、高于市場(chǎng)平均1.5+倍為好詞（一般地，中客單的產(chǎn)品，參考數(shù)據(jù)透視的數(shù)據(jù)，意義更大）根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而定，記錄兩個(gè)方向的數(shù)據(jù)，一個(gè)以轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)為主的人群，一個(gè)以點(diǎn)擊率為主的人群標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)跟測(cè)圖的差不多測(cè)試人群依然是保持唯一因變量的原則，除了人群之外，其他的設(shè)置都保持一致，以下是具體的步驟：1、用測(cè)試好的圖片和關(guān)鍵詞2、關(guān)閉智能匹配3、標(biāo)題覆蓋所有關(guān)鍵詞4、關(guān)鍵詞精確匹配5、出價(jià)排名4-6名6、時(shí)間折扣不用調(diào)整7、只開移動(dòng)站內(nèi)地域和時(shí)間折扣這里，我在前面的干貨貼里面有說到，大家可以去查一下，應(yīng)該怎么去記錄你這個(gè)產(chǎn)品和類目最佳的成交時(shí)間和轉(zhuǎn)化率最好的時(shí)間段是什么時(shí)候接下來是測(cè)試關(guān)鍵詞今天的步驟：1、只用一個(gè)創(chuàng)意創(chuàng)意標(biāo)題盡量覆蓋所有關(guān)鍵詞（所有產(chǎn)品屬性詞?類目詞兩兩組合）2、關(guān)閉智能匹配3、選擇覆蓋成交方向的詞4、關(guān)鍵詞精確匹配5、出價(jià)排名4-6名6、時(shí)間折扣不用調(diào)整7、只開移動(dòng)站內(nèi)8、人群不組合全開，溢價(jià)5%跟測(cè)圖一樣，也是保持唯一因變量的原則，除了關(guān)鍵詞之外，所有的設(shè)置盡量都保持一致2、關(guān)鍵詞用精確匹配，3、出價(jià)排名4-6名4、時(shí)間折扣不用調(diào)整5、只開移動(dòng)站內(nèi)6、人群不組合全開，溢價(jià)5%7、創(chuàng)意標(biāo)題只設(shè)置該關(guān)鍵詞8、關(guān)閉智能匹配9、創(chuàng)意圖多張的時(shí)候創(chuàng)意標(biāo)題要一致10、流量分配方式用輪播前面兩天如果你能根據(jù)流程和標(biāo)準(zhǔn)來操作，基本上能夠拿到一張比較好的圖，如果沒有，就重新做圖，再重復(fù)操作，直到測(cè)試到一張好圖為止下面是沖分的具體參考步驟：1、用測(cè)試好的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖和人群，取點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)好的2、第一天放50-100個(gè)點(diǎn)擊量3、第二、三天以50%-100%遞增4、考量成本之后，盡量卡首屏5、實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞，人群和創(chuàng)意圖及時(shí)刪除，重新添加6、以創(chuàng)意圖累計(jì)到目標(biāo)數(shù)據(jù)為參考我對(duì)上面的步驟簡(jiǎn)單做個(gè)解釋：第一點(diǎn)，取優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，沒什么好說的我們根據(jù)時(shí)間線往下講：前期大概是10天左右，最開始我覺得你做直通車最應(yīng)該去做的東西就是測(cè)圖，第一第二天最重要的事情就是測(cè)出一張好圖，然后我給自己定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，大家可以看一下第一點(diǎn)是，我們要測(cè)出一張高于市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率1.5倍的圖片，為什么要定1.5）后期的目標(biāo)主要就是做維持和優(yōu)化，這個(gè)是做數(shù)據(jù)優(yōu)化，最簡(jiǎn)單的事情了，定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)變動(dòng)做相應(yīng)調(diào)節(jié)就可以了看回表格第二行，對(duì)應(yīng)著推廣的時(shí)間，第三第四行是該時(shí)間下對(duì)應(yīng)的小目標(biāo)，再往下是標(biāo)準(zhǔn)和流程，最后一行是當(dāng)日總結(jié)，一個(gè)優(yōu)秀的車手或者運(yùn)營(yíng)應(yīng)該有的記錄和總結(jié)的素養(yǎng)（應(yīng)該不會(huì)有笨蛋把新創(chuàng)意直接換掉吧）接下來這句話要認(rèn)真理解，它是操作直通車很重要的一個(gè)思想，建議背下來：收斂極致人群，挑選關(guān)鍵詞，單渠道極致，再擴(kuò)散關(guān)鍵詞（飆升詞為主），量不夠再拆分人群當(dāng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量累計(jì)到了50個(gè)，你就要觀察這個(gè)關(guān)鍵詞是否有成交，如果有成交，那這個(gè)關(guān)鍵詞是符合標(biāo)準(zhǔn)的，是一個(gè)比較好的渠道，如果沒有，因?yàn)槭切缕?，所以我們可以改為觀察它的加購(gòu)數(shù)據(jù)，大部分類目，10%的加購(gòu)率是比較好的了，有些類目，8%，甚至是6%，都是一個(gè)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞像表格的第一行，我大體把產(chǎn)品分為前中后期，每個(gè)時(shí)期對(duì)應(yīng)的直通車的目的是不一樣的像前期，主要是選定我們要測(cè)試圖片，選擇對(duì)的渠道（這里的渠道包括關(guān)鍵詞，人群，地域，時(shí)間折扣，甚至是關(guān)鍵詞的排名），還有提高直通車的權(quán)重                

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