淘寶商家該如何做好全店運(yùn)營？需要做好哪些方面？

         在整個總分邏輯中，從縱向角度來進(jìn)行應(yīng)該是如下的分析思路：商品整體情況—全店商品細(xì)分緯度--品類結(jié)構(gòu)分析—品類細(xì)分緯度—品類與商品整體情況首先我們可以在宏觀監(jiān)控上面看到比較豐富的店鋪商品整體的表現(xiàn)和趨勢發(fā)展情況，而且在此次版本中我們可以看到對指標(biāo)的一些深入轉(zhuǎn)換，比如直接多了收藏率加購率指標(biāo)，方便大家可以直接進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，在做數(shù)據(jù)分析的時候，因?yàn)槭潜镜陻?shù)據(jù)，一定要注意這些關(guān)鍵指標(biāo)趨勢的變化，注：不足的地方比較就在于這里面只能選單指標(biāo)看全店商品細(xì)分緯度在這里面是可以根據(jù)價格/支付件數(shù)/支付金額進(jìn)行定制的，這個地方對于我們對商品的切割分析起到一個比較好的應(yīng)用，比方說對于我們的價格段比較多的店鋪，我們可以通過這里快速的分析哪些價格段銷售好，從而對不同價格段的產(chǎn)品進(jìn)行合理的控制和促銷，比如我之前寫的馬克華菲在做大促的時候，通過優(yōu)惠把價格控制在一個合理的價格的時候引發(fā)消費(fèi)者的熱購（具體可以看看馬克華菲商品三部曲）注：不足的地方1.不能根據(jù)不同品類進(jìn)行篩選（因?yàn)椴煌奉悆r格差異可能會比較大，不同價格銷售差異也比較大）2.數(shù)據(jù)比較缺乏，比如沒有這個價格段的店鋪所有在線商品數(shù)，動銷率，轉(zhuǎn)化率品類結(jié)構(gòu)分析上面我們分析了整體情況和按照價格的銷售緯度進(jìn)行的產(chǎn)品切割分析，接下來這里就是圍繞產(chǎn)品品類進(jìn)行的分析，從這個圖中，可以快速的看出品類的增長和銷售情況，尤其是對于多品類管理和新增品類的表現(xiàn)情況，我們都可以直觀的在這里面進(jìn)行分析，比如從這個店鋪中，我們可以看到他們主要是依靠單一品類占據(jù)了全店非常高的比重，而且這個寡頭品類還具備了高速增長的勢頭注：如果這里有整體的商品數(shù)量就最好，比如說我們知道這個155-330的價格段總共商品數(shù)量是20個，而有銷售的才2個，那么就知道這個是有很大問題的c.品類下的屬性分析這里面我們可以具體到這個類目下一些重要的屬性進(jìn)行分析，從材質(zhì)上我們可以看到滌綸的轉(zhuǎn)化率要高出很多，注：1.個人覺得這個屬性應(yīng)該放在價格之前，要在進(jìn)一步做切分，比如我們這邊看到滌綸是轉(zhuǎn)化最好的，但是什么價格段的滌綸好賣呢針對羅盤解讀，寧靜重要闡釋四條主線進(jìn)行分析：一、全店產(chǎn)品核心分類實(shí)時監(jiān)控二、縱向全店品類分析（整體產(chǎn)品問題描述）三、橫向單品360全方位鏈條診斷邏輯四、新品表現(xiàn)力跟進(jìn)分析一、全店產(chǎn)品核心分類實(shí)時監(jiān)控結(jié)論：實(shí)時播報的主要目的在于讓商家能夠針對一天之中實(shí)時情況進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整，主要有以下四個核心關(guān)注點(diǎn)：1.實(shí)時監(jiān)控這個功能基本上和首頁差不多，但是從總分角度來看，這里面至少也讓大家直觀看下整體的流量支付轉(zhuǎn)化情況注：不足之處1.對于單一品類的就沒有分析的意義2.沒有結(jié)合到市場的增速和市場容量情況，單純看店鋪數(shù)據(jù)無法很好的做出判斷品類細(xì)分緯度從上面我們可以詳細(xì)的了解到哪些品類是好的，哪些品類是面臨問題，但是上面我們還沒有具體的數(shù)據(jù)參考，這時候品類360就給到大家對這個品類下面詳細(xì)的進(jìn)行分析a.品類下的銷售指標(biāo)分析從下面這個銷售核心指標(biāo)數(shù)據(jù)，我們可以看出整個品類各關(guān)鍵性數(shù)據(jù)指標(biāo)的走勢，這個我們在上面大品類下看到品類的增長，這里就更詳細(xì)的分析注：缺陷依然沒有整體商品數(shù)量b.品類下的價格帶分析這個具體的品類在全店的價格帶銷售情況，這里面我們就可以把上面提到的價格-類目進(jìn)行結(jié)合分析了，比如我們這里面看到的數(shù)據(jù)看出這個類目的價格段就在85-155這個區(qū)間上，這個價格轉(zhuǎn)化也是最高的（當(dāng)然其他價格段基本沒什么數(shù)據(jù)）,另外價格段在細(xì)致一點(diǎn)更好，我們要開發(fā)產(chǎn)品，到底是具體在什么價位更合適呢比方這個店鋪?zhàn)詈玫漠a(chǎn)品也才B級，說明距離更優(yōu)秀的產(chǎn)品還有很大優(yōu)化空間二、縱向全店品類分析（整體產(chǎn)品問題描述）結(jié)論：此次的品類羅盤中，之所以叫做品類羅盤，其中一個很大的因素我覺得應(yīng)該是多了一些對于商品品類的總結(jié)，實(shí)際上我們在做產(chǎn)品開發(fā)及品類規(guī)劃過程中，都不是單純從一個單品來進(jìn)行出發(fā)的，而是從大量產(chǎn)品尋找潛力產(chǎn)品的共性這里就分析不到了2.到了這個地方，已經(jīng)到細(xì)致產(chǎn)品了，應(yīng)該像銷售一樣，給到明確的產(chǎn)品名單，方便我們具體分析產(chǎn)品d.品類下的流量分析這里面我們主要就是對不同的品來的流量來源結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析的，這個地方實(shí)際上還可以進(jìn)行詳細(xì)的切分，可以根據(jù)品類下面的銷售等級來進(jìn)行分析的，這樣子我們可以知道好的銷售都是主要來自于什么渠道的流量，而且這個最終是要落地到連接人群的分析，這樣子我們才能夠分出銷售好的產(chǎn)品跟銷售不好的產(chǎn)品群體是否有區(qū)別，來源是否有區(qū)別1.五分鐘學(xué)會新版參謀指數(shù)化還原技術(shù)2.流量不下滑的秘籍隱藏在眾所周知市場大盤3.用參謀制定你能快速實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)4.選擇合適的時機(jī)提高50%爆款成功率5.什么樣的產(chǎn)品才具備大流量爆發(fā)潛質(zhì)6.中小賣家如何檢驗(yàn)自身產(chǎn)品爆款潛力減少無效投入7.透過價格定位深挖藍(lán)海市場創(chuàng)造利潤最大化8.根據(jù)產(chǎn)品迭代速度備貨降低資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險9.品牌的人群統(tǒng)一性驗(yàn)證及竟店選擇和店鋪定向評論領(lǐng)取寧靜商業(yè)智能分析系統(tǒng)寧靜導(dǎo)言：這一個多月以來真的是熱鬧非凡，先是市場洞察討論的沸沸揚(yáng)揚(yáng)（可以關(guān)注寧靜對市場洞察的詳細(xì)解讀），現(xiàn)在又是注：在講解之前我隆重說明一下，一直以來我很少會去公眾解讀生意參謀，這次無論是新版市場洞察還是品類羅盤都是我首次正式做解讀，隨著數(shù)據(jù)成本越來越高，作為商家去讀懂?dāng)?shù)據(jù)應(yīng)用數(shù)據(jù)驅(qū)動店鋪業(yè)績發(fā)展，這是非常有必要的，所以大家在閱讀這篇文章的時候拋開價格拋開雜念，去好好理解這些數(shù)據(jù)都能夠幫助我們做什么總結(jié)：本次的品類羅盤，在對整體店鋪的四大核心分析，類目—價格—屬性—人群都有了整體的分析，從框架角度來看本次改版很有價值，但是從具體分析緯度來看，對于多維交叉式的分析層面依然很不足，這對于我們具體做決策判定的時候就缺少了更直觀的參考                

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