淘寶商家如何準確的定位店鋪？需要哪些基礎(chǔ)知識？

         總之，無定位，不生意在流量日益分割、競爭日益激烈的電商市場中，如果你的店鋪定位不明確，是不容易讓用戶留下印象并最終選擇的，我們來看一組數(shù)據(jù)：這是3個一級類目下，13個二級類目的消費者類目行為數(shù)據(jù)（護膚、女裝、糧油），體現(xiàn)了完全不同的競爭環(huán)境，此處我們暫不對每個指標進行深入解讀，僅僅看一下搜索頻次、以及單件成交所需的瀏覽數(shù)，這兩個值越高的類目，說明消費者會頻繁地進行對比和尋找如果占比越大，也就是存在大量的品牌性搜索行為，說明該行業(yè)已近成熟，消費者品牌認知度高，市場細分明確，產(chǎn)品定位清晰，新品牌很難有機會（準確地說，是缺乏足夠資源打造新品牌的新進入者很難有機會）實操流程：依次打開：[生意參謀]---[市場]---[搜索詞分析]---[行業(yè)熱詞榜]搜集“熱門搜索詞”和“熱門品牌詞”如下：熱門搜索詞：匯總前500個熱門搜索詞的7天數(shù)據(jù)：熱門品牌詞：匯總前500個熱門品牌詞的7天數(shù)據(jù)：比較匯總數(shù)據(jù)：我們發(fā)現(xiàn)：口紅類目下，有著明確品牌意向的搜索流量占比高達72%這些消費者有著明確的購買需求，他們是帶著品牌詞進入搜索的，在正常搜索結(jié)果中，他們不會看到其他品牌的商品，即使用直通車或鉆展投放展現(xiàn)自己的品牌商品給他們，ROI通常也不高上面的口紅案例里，需要注意的是流量的“品牌屬性”，而實際操作中，不同類目會有不同的情況，為了分析流量的“性質(zhì)”，需要運用不同的分析方式和指標維度，比如我還可以把熱門搜索詞分成不同的屬性：上面我把無品牌屬性的關(guān)鍵詞分類為“屬性一”、 歐美國產(chǎn)品牌分類成“屬性二”，日韓品牌分類成“屬性三”，可以得到匯總?cè)缦拢夯蛘?，也可以借助?shù)次元工具，本來就包含的屬性功能：總之，根據(jù)不同類目、不同目的、不同的店鋪資源，需要做不同的維度分析，篇幅有限，就不過多舉例了，大家可以根據(jù)實際情況活學(xué)活用大家好，本文為72術(shù)連載內(nèi)容店鋪定位法之72術(shù)之第一章文章72術(shù)之引流類目定位電梯：72術(shù)之店鋪定位法店鋪定位，對中小賣家來講好像是個挺高大上的東西，其實不然：小到你只是一個擺攤的，大到擁有幾十個品牌的跨國奢侈品集團，無不需要定位在口紅這個類目里，你如果不是品牌，那么很抱歉，訪客再多跟你并沒有半毛錢關(guān)系，這個類目已被各大品牌占領(lǐng)，并且在本書后面關(guān)于定價和流量分布的章節(jié)，我們會進一步發(fā)現(xiàn)，知名大品牌占據(jù)了300元上下的高客單價，不知名新品牌只能獲取30元左右的低客單區(qū)間，所以這個類目留給新興品牌發(fā)展的空間狹小，基本很難成功10年電商經(jīng)驗，有4個店鋪在類目TOP前3，去年的生意參謀數(shù)據(jù)先鋒TOP10，淘大認證講師，派代十大作者，天下網(wǎng)商應(yīng)邀作者...... 粉絲十萬，每周天均抽出1個小時與粉絲答疑互動（這個動作貓貓堅持了2年，親自答疑，只因希望貓粉們在迷茫的時候，能找到一個人幫助他）本書連載目錄：定位并不復(fù)雜，也不高大上，在這一章里，我就把電商定位的每個維度，層層拆解給你看，并且細化到每一個操作步驟，你不妨邊看邊操作，跟著做一遍，你也可以獨立完成店鋪基礎(chǔ)定位了如果你是一個新品牌，并不為人所知，那么口紅類目雖然訪客最多，占整個類目16%，但這16%里面，72%都是別人家品牌的訪客，留給所有新興品牌的，只有剩下的1/4本章結(jié)束 下期預(yù)告：72術(shù)價格定位術(shù)價格定位無疑更是一個技術(shù)活兒，傳統(tǒng)的做法是商學(xué)院的那一套，什么成本加成定價法啦，競品對標定價法啦，還有最玄妙的顧客感知價值定價法72術(shù)之品牌搜索人氣占比術(shù)將品牌搜索人氣和熱門搜索人氣的數(shù)據(jù)對比，它反應(yīng)的是在市場搜索結(jié)構(gòu)里消費者對該類目的品牌認知度                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率提升的解決方案怎么制定呢？

淘寶賣家求助，做代銷，為什么寶貝被監(jiān)管？

淘寶運營有哪些技巧，怎么才能做好店鋪的運營管理？