淘寶商家如何能在不活動少推廣的情況下，做到類目第一？

         現(xiàn)階段想要在服裝類目快速做到類目TOP，我個人認為呢， 最核心的兩個點其實是需要有優(yōu)秀的設(shè)計師團隊或買手選款團隊（韓都衣舍丶裂帛丶茵曼丶花生記等），另外需要有業(yè)內(nèi)頂級的供應(yīng)鏈管理及倉儲物流人才（服裝的快速生產(chǎn)與反應(yīng)，下單計劃與庫存管理都是一門技術(shù)活），還需要有完善的組織架構(gòu)（架構(gòu)中還包括了運籌帷幄的創(chuàng)始人，深諳品牌與營銷的高管丶精通各種推廣活動的運營人才，資深財務(wù)等等），最關(guān)鍵是還需要有足夠的資本儲備（接受風(fēng)投或之前積累的原始資金），具備這些基礎(chǔ)條件才有可能脫穎而出，否則日子很難過，做呢賺不到錢，不做呢這個又是趨勢又是未來，苦逼的就是一些不大不小的二線三線品牌我認為小類目需要遵循的4個核心要素：1丶產(chǎn)品年份性不強，季節(jié)性不強2丶產(chǎn)品尺寸少，顏色少，SKU精而不多3丶毛利率必須超60%4丶生產(chǎn)周期短，交貨快，付款周期盡量長，供應(yīng)鏈管理方便首先結(jié)合我自身情況來說下，五金是家裝行業(yè)當中的一個小類目，我們主要產(chǎn)品是做門鎖五金衛(wèi)浴有些行業(yè)就不需要你去做很深度的定位，比如去年在派代總裁班認識的一位同學(xué)，做豐胸產(chǎn)品（XX品牌，全年不打折不促銷不活動，做了大概3000萬的業(yè)績，毛利率70%以上），有毛的定位可言啊，完全功效性產(chǎn)品，所以有的時候，選擇比努力更重要,悶聲賺大錢的大有人在在現(xiàn)階段的淘寶來說，即使是很小的細分類目，都已經(jīng)有了很多競爭對手（除去需特殊資質(zhì)和特殊產(chǎn)品），可能說這些類目的競爭對手相比熱門類目整體實力沒有那么強像我的話第一步就找了多年合作的專業(yè)廣告策劃公司進行首批產(chǎn)品拍攝，詳情頁面描述共同商討確定，這樣的費用其實是很高的，但是我今天去參加觸電會時聽華帝李總分享，他們?nèi)客獍?，就修一張圖片可能就達到5萬錢，一個產(chǎn)品的描述至少20萬以上，還是富二代好（華帝電商團隊總共23人，支持了年5億的銷售）第三步：借勢競爭對手做大型活動及鉆展投放時候其實會拉動類目的搜索，需要根據(jù)競爭對手的活動來制定相應(yīng)的方案（將自己拉到和競爭對手一個等級，比如真功夫在最開始時候把肯德基和麥當勞當成假想敵，所以在經(jīng)營過程中采取了很多方式去借勢說到細分類目，也不得不說下定位，前段時間也有篇文章說電子商務(wù)的成功40%靠定位，我個人是不太贊成的，定位固然重要，但還沒那么重要，因為有行業(yè)的區(qū)別OK就必須上，敵人沒有的，就需要自己去發(fā)現(xiàn)去尋找合適的產(chǎn)品補充進去，團隊中需要有人去專門負責產(chǎn)品的拓展工作，而且是經(jīng)驗豐富的行業(yè)內(nèi)人員，因為有資源，熟悉流程定位前需要做大量的數(shù)據(jù)分析和調(diào)研，怎么定也要看行業(yè)的體量，案例分享：以前王守義注冊了十三香的商標（類目名稱），全中國除了他沒人敢賣然后在原有的基礎(chǔ)進行完善，我是非常建議在成立之初，不妨找個專業(yè)品牌策劃公司，對產(chǎn)品拍攝丶詳情頁描述，首頁裝修進行初步基礎(chǔ)的搭建，效果可能會更好                

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