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    淘寶店鋪產(chǎn)品怎么定位?淘寶店鋪產(chǎn)品怎么選款?

    Healer樓主|2020-08-24|12:02|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:9867

             價格定位分析:①高客單價格:風格店鋪利潤:20%-30%優(yōu)勢:價格高,相對利潤較高,售后問題較少缺點:銷售低,產(chǎn)出量少②中低客單價:活動流玩法利潤:25%-35%優(yōu)勢:銷量大,產(chǎn)出量也大缺點:價格低,售后高發(fā)區(qū)客單價如何定位:0-18屬于低客單價、19-40屬于中客單價、41以上屬于高客單價在拼多多開店一定要了解平臺規(guī)則和玩法,根據(jù)自己的定位價格來制定一系列策略進行產(chǎn)品營銷人群定位:服務(wù)人群的不同,所需求的款式,樣式,花樣都各不相同人群定位分析:不同人群營銷方式,策劃邏輯大不同年齡定位:學(xué)生款、少女款、中老年款體型定位:大碼、孕婦、中等體形和苗條大碼:(200斤可穿,比較寬松,穿上去顯瘦2.中小型商家店鋪的定位歸納:01通過供應(yīng)鏈產(chǎn)品價格進行人群定位如:產(chǎn)品是從工廠拿貨而且價格很低,我們產(chǎn)品的定位可以是中低客單價人群,產(chǎn)品質(zhì)量是比較好的,拿貨價格較高,定位為中高客單價人群02通過人群畫像來定位款式1.家庭主婦“需要舒適度很高的款式,性價比往往也是第一選擇要素”2.社交達人“需要漂亮好看的款式為主”,性價比要求不是很高3.上班一族“有消費能力,生活品質(zhì)水平比較高”對衣服質(zhì)量要求比較高,價格選擇不是選擇的條件1.檔口貨品:優(yōu)勢:可以選擇的款式特別多,活動資金少劣勢:有三高,容易斷貨,有拿貨價高,客單價高,推廣花費較高2.授權(quán)貨品:品牌授權(quán):優(yōu)勢:大品牌的吊牌,價格便宜,容易起量,利潤較高劣勢:資金需求比較高,壓貨風險,款式少工廠貨品:品牌產(chǎn)品:優(yōu)勢:價格便宜,容易起量,利潤高劣勢:資金需求比較高,壓貨風險,款式少一件代發(fā):建議:資金不足的商家前期檔口拿貨,或者是一件代發(fā),起最后工廠生產(chǎn)這里是不推薦的,這種是把自己的體型定位對應(yīng)全部人群的,你要知道現(xiàn)在是千人千面了,人群標簽對應(yīng)著產(chǎn)品標簽,也就是說你是做大碼,產(chǎn)品就定位大碼,只做大碼,這樣對應(yīng)你的標簽也有會加強,精準的人群標簽會更容易讓你的產(chǎn)品突出,也會更容易針對你的客戶群體,同標簽、強標簽群體給對接上,更容易促成成交職位定位:自由職業(yè)、上班白領(lǐng)、家庭主婦從你的價格再到人群,首先你要確定能拿到什么價格的貨,是從工廠拿貨還是從檔口拿貨,或者是品牌貨缺點是比較依靠熱度,因為自身本身不是特別的需求的,比較需要熱度,如果熱度沒了,需求量也會相應(yīng)的下降,所以說對我們的的一個存貨風險,壓貨風險,一些資金的流動也有很大的風險,這里需要一定的運營經(jīng)驗和市場經(jīng)驗,不能說看到款式有熱點我們就去做這個我們經(jīng)常所說的款式分為三種,有爆款,優(yōu)秀款、基礎(chǔ)款、我們經(jīng)常測款的主要目的是如何才能測出來一個優(yōu)秀的款,當然如果能測出爆款肯定是最好的1.針對不同人群,店鋪如何定位通過我們供應(yīng)鏈的價格來定位我們的人群,通過人群的來定位我們的人群畫像,通過我們的人群畫像再來選擇我們的款式,這個是需要通過一步一步分析下來的我們分為價格定位、人群定位、款式定位通過這三個定位決定我們的選擇的款大碼服裝現(xiàn)在也是拼多多的一個小藍海類目,利潤都還挺好的)孕婦裝:(這是個一系列的產(chǎn)品,因為孕婦她有一個懷孕周期,懷孕周期從懷孕到生小孩,他的體型都是在不停的變化的,所以孕婦系列可以從剛開始懷孕到生小孩,這里還有一個月子裝,所以這個她的需求量是很大的)在拼多多選中好款對于一個店鋪來說就成功了一半,那么如何在選款之前建立好自己的店鋪產(chǎn)品定位                

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