淘寶商家如何應(yīng)付轉(zhuǎn)化率下降問題？具體怎么做？

         7.競(jìng)爭(zhēng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羅列出來很重要，上面種種分析完以后還是找不到轉(zhuǎn)化下滑的原因，那么這時(shí)候你就要看同行是不是在做活動(dòng)，此時(shí)他會(huì)吸收當(dāng)天的很大一波流量，因?yàn)樗a(chǎn)品參加活動(dòng)，價(jià)格更低，那么很多消費(fèi)者會(huì)去他家轉(zhuǎn)化大家在做淘寶店鋪，很多人前期頭疼沒有流量，后期又頭疼沒有轉(zhuǎn)化，沒轉(zhuǎn)化那么流量跳失率比較高，流失率高，產(chǎn)品權(quán)重就會(huì)變得越來越低導(dǎo)致死亡，加上店鋪權(quán)重不同，產(chǎn)品權(quán)重不同，等等因素，那么必然會(huì)導(dǎo)致相同的寶貝在不同的店鋪有著一高一低的轉(zhuǎn)化率如果我們店鋪第一天有20000個(gè)流量其中12000來自于站內(nèi)，有8000來自站外，那第二天我們店鋪還是20000個(gè)流量，10000來自站內(nèi)，10000來自站外，那么正常情況下，轉(zhuǎn)化是會(huì)有下滑的，比如有的商家為了提高今天的產(chǎn)出，會(huì)選擇購(gòu)物車營(yíng)銷，購(gòu)物車營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率非常高，如果在當(dāng)天的銷售占比比較大時(shí)，那么當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高，那么第二天，轉(zhuǎn)化率下滑為什么4.價(jià)格當(dāng)我們的同行在做促銷活動(dòng)時(shí)等等影響行業(yè)價(jià)格的時(shí)候，那么對(duì)我們肯定會(huì)一定影響我們的轉(zhuǎn)化率，在做一款寶貝的時(shí)候，在這里需要注意，比如我們的寶貝價(jià)格標(biāo)簽是30-89那么我們的價(jià)格如果超過89，一旦超過89的話本來我們產(chǎn)品的人群價(jià)格是30-89那么比如我們這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格變成98之后，那么系統(tǒng)給我們匹配的消費(fèi)人群就變成了89-150的消費(fèi)人群就發(fā)生了變化，然后每個(gè)消費(fèi)階段的代表人群又有所不同，這個(gè)需要大家自己去考慮自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)階段的消費(fèi)人群，前期我們會(huì)相應(yīng)對(duì)寶貝的價(jià)格做出調(diào)整，通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷引流，那么等到后期想要盈利的時(shí)候，就會(huì)慢慢提高出價(jià)，也就是我們常常說的漲價(jià)節(jié)后市場(chǎng)流量下滑，轉(zhuǎn)化也會(huì)下滑所以節(jié)日錢和節(jié)日后轉(zhuǎn)化都會(huì)有所下滑的，這里說的是正常情況之下的，另外行業(yè)大盤下滑也會(huì)使得轉(zhuǎn)化下滑，另外天氣、節(jié)假日等等也會(huì)影響市場(chǎng)的影響因素通常促銷活動(dòng)過后一周左右，轉(zhuǎn)化率都會(huì)有所下滑，因?yàn)榛顒?dòng)人群會(huì)影響店鋪標(biāo)簽，那么就需要差不多一個(gè)星期的時(shí)間來進(jìn)行調(diào)整恢復(fù)3.銷量買家都持著這樣的一個(gè)態(tài)度，買的人越多越好，畢竟大眾的眼睛是雪亮的，我們的產(chǎn)品就是越多人買的東西就是越好的，舉個(gè)例子，如果不管質(zhì)量是不是一樣的產(chǎn)品，一個(gè)銷量比較高的一個(gè)銷量比較低，就算銷量高的那個(gè)比較貴，那么不用想消費(fèi)者，肯定會(huì)選擇銷量高的那個(gè)產(chǎn)品，就是大家都覺得買的人越多就認(rèn)為東西越好5.評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)的頂部有差評(píng)的話，那么對(duì)轉(zhuǎn)化的影響是非常大的，這時(shí)候要了解差評(píng)的具體原因，如果是產(chǎn)品本身的問題，那么就要去及時(shí)的改正，如果是服務(wù)問題，可以和買家多多的協(xié)商，另外差評(píng)營(yíng)銷，讓收貨新買家評(píng)價(jià)這些都是有效的方法因?yàn)檫@個(gè)漲價(jià)之后影響太大，之前接受這個(gè)低價(jià)的人群對(duì)漲價(jià)后的價(jià)格就接受不了了，那么漲價(jià)之后人群變了，流量也會(huì)少了，那么轉(zhuǎn)化率也就自然而然的下降了                

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