淘寶店的高客單價(jià)的店鋪應(yīng)該如何做好,具體怎么操作?
ln5201314 樓主 | 2020-09-03 | 13:03 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理 | 閱讀:7966
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4.低價(jià)引流有人說(shuō)高客單價(jià)店鋪不適合低價(jià)引流,實(shí)際上只是店鋪格局和產(chǎn)品搭配的問(wèn)題,有賣(mài)家跟我訴苦,說(shuō)他賣(mài)浴室柜的,一天花1000元去開(kāi)直通車(chē)也沒(méi)有效果,我只想說(shuō),真的需要花這么多錢(qián)去給高客單價(jià)的產(chǎn)品開(kāi)直通車(chē)嗎1.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)就是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),放大自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)才能吸引到顧客,特別是高客單價(jià)的商品面臨著轉(zhuǎn)化低的問(wèn)題,想要超越同行,就必須突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),找到顧客最關(guān)心的點(diǎn)進(jìn)行放大,直擊買(mǎi)家心靈,讓他認(rèn)準(zhǔn)你的產(chǎn)品2.產(chǎn)品人群高客單價(jià)產(chǎn)品針對(duì)的是一群高端的客戶,這樣的客戶都比較有自己的想法,他們希望自己的獨(dú)一無(wú)二備受重視的,希望我們的產(chǎn)品是為他量身打造的,例如一些定制禮服(例如婚紗)的用戶,他們不僅對(duì)禮服的用料、款式要求非常高,更重要的是這件禮服是否完全為她量身打造,一些限量發(fā)售或僅一件的產(chǎn)品會(huì)更受歡迎四、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式不管是高客單價(jià)還是低客單價(jià),營(yíng)銷(xiāo)推廣方式都是賣(mài)家最想知道的點(diǎn),其實(shí)推廣方式大同小異,大部分的推廣方式賣(mài)家們都做過(guò)了,只是在做的時(shí)候沒(méi)有規(guī)劃和技巧,才使得推廣效果有所欠缺高客單價(jià)的產(chǎn)品是沒(méi)辦法用直通車(chē)去打造爆款的,既然你是賣(mài)浴室柜的,那么浴室里就沒(méi)有別的低價(jià)產(chǎn)品需求了嗎2.劣勢(shì)高客單價(jià)產(chǎn)品的劣勢(shì)也是非常讓人頭疼的,寶貝的點(diǎn)擊超低,轉(zhuǎn)化率也極低,直通車(chē)點(diǎn)擊扣費(fèi)高,推廣無(wú)效果,轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)二、高客單價(jià)產(chǎn)品特征1.優(yōu)勢(shì)高客單價(jià)有特別明顯的優(yōu)勢(shì),首先是利潤(rùn)高,工作量少,對(duì)于沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的個(gè)人淘寶店家來(lái)說(shuō),做起來(lái)要比低客單價(jià)的產(chǎn)品輕松的多我的行業(yè)是不是高客單價(jià)產(chǎn)品呢如果一個(gè)顧客想要買(mǎi)洗浴用具,說(shuō)不定他正在裝修自家浴室,正需要一家產(chǎn)品齊全的店鋪,那么其他產(chǎn)品包括浴室柜他可能都需要,擴(kuò)大自己店鋪的格局,利用配套產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)引流,不僅節(jié)省開(kāi)車(chē)的錢(qián),同時(shí)也可以不浪費(fèi)流量高客單價(jià)的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)
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