淘寶賣(mài)家該如何轉(zhuǎn)型做淘寶達(dá)人？有什么做淘寶達(dá)人的方法嗎？

         2015年雙十一，相信眾多賣(mài)家都發(fā)現(xiàn)一個(gè)改變，就是手機(jī)淘寶的首屏出現(xiàn)了很多淘寶達(dá)人的推薦位，其中就包括淘寶頭條、有好貨、愛(ài)逛街、必買(mǎi)清單等，而今年更是主推達(dá)人淘，達(dá)人淘就包括（紅人圈、視頻直播、搭配控）、我要日?qǐng)?bào)、微淘、社區(qū)、每日新品我曾經(jīng)指導(dǎo)過(guò)一個(gè)天貓店，這個(gè)店的店主是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的老總，姓譚，將近50多歲，身家?guī)浊f(wàn)吧，2015年選擇電商是因?yàn)檫@是趨勢(shì)，他擔(dān)心自己落后，但是花了十幾萬(wàn)去聽(tīng)了很多培訓(xùn)課，東學(xué)一樣，西學(xué)一樣，最后學(xué)得個(gè)四不像，我和他是在一個(gè)飯局上認(rèn)識(shí)的，茶歇的時(shí)候我了解了他的情況，知道他是專業(yè)做羊絨制品的，也從他的聊天中知道羊絨這個(gè)產(chǎn)品從原材料到成品出來(lái)，需要很多的專業(yè)知識(shí)，也知道了羊絨和羊毛的區(qū)別，什么樣的衣服是全羊絨，什么樣的衣服是全羊毛，他說(shuō)現(xiàn)在市面上只要售價(jià)低于2000的都不是純羊絨，當(dāng)時(shí)我就懵逼了，原來(lái)我們平時(shí)買(mǎi)的幾百塊錢(qián)的羊絨衫，不是羊絨而是羊毛，甚至是兔毛所以當(dāng)時(shí)我就建議他把這個(gè)店鋪就以譚總自己作為原型，化名譚師傅，50多歲的老者，男性，戴眼鏡，專業(yè)，手藝活出生，只做羊絨，作為他們店鋪的形象代言人，為眾多買(mǎi)家（無(wú)論是否是本店顧客，只要是網(wǎng)購(gòu)用戶）免費(fèi)提供羊絨衫洗滌服務(wù)一次（專業(yè)洗衣店洗羊絨衫平均價(jià)格在40元左右，而到我們這邊洗衣服只需要支付運(yùn)費(fèi)即可，也就不到20元的運(yùn)費(fèi)而已），并且免費(fèi)提供羊絨衫甄別服務(wù)，對(duì)于在淘寶上買(mǎi)到假貨的，免費(fèi)提供售后維權(quán)服務(wù)（這部分是由我來(lái)提供），通過(guò)這系列的定位以及差異化的服務(wù)，不到一個(gè)月，他的店鋪就起來(lái)，而且客單價(jià)在2000元左右，雖然銷(xiāo)量不高，但是利潤(rùn)極大，而且回頭率和轉(zhuǎn)介紹極高這個(gè)案例就說(shuō)到這里，我想表明的態(tài)度就是，以人的身份出現(xiàn)，不一定就是女孩子，不一定就是時(shí)尚買(mǎi)手，其實(shí)還有很多的靈魂屬性定位，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有自己身上的獨(dú)特點(diǎn)，你只需要把這個(gè)獨(dú)特點(diǎn)找出來(lái)，通過(guò)店鋪這個(gè)載體，再配合營(yíng)銷(xiāo)手段就可以無(wú)限放大，放大的這個(gè)特性就是你的店鋪的達(dá)人特性，也就是你的店鋪定位手淘每日新品長(zhǎng)期招商https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-321800159.htm在自己的“愛(ài)逛街”首頁(yè)，有一個(gè){分享}鍵，可以綁定豆瓣、新浪微博、人人等賬號(hào)，然后直接分享到這些網(wǎng)站愛(ài)逛街每個(gè)人都可以發(fā)布，淘寶首頁(yè)—我的淘寶—愛(ài)逛街顧名思義，以前淘寶是賣(mài)貨的平臺(tái)，現(xiàn)在淘寶要轉(zhuǎn)型變成賣(mài)“人”的平臺(tái)，因?yàn)樯鷦?dòng)的“人”的信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于冷冰冰的商品圖片，而買(mǎi)家更愿意與人互動(dòng)，這也是為什么生意的本質(zhì)是人的信任，也只有“人”（當(dāng)然除了知名品牌外）能夠承載商品的品質(zhì)，良好的銷(xiāo)售體驗(yàn)最后，附上現(xiàn)在做淘寶達(dá)人的入口以及注意事項(xiàng)，希望大家都去申請(qǐng)入駐，做好準(zhǔn)備，風(fēng)口已經(jīng)來(lái)了通過(guò)這些阿里官方的表象動(dòng)態(tài)，背后的動(dòng)機(jī)就是淘寶流量缺乏，阿里希望更多賣(mài)家自己去引流，自己去維護(hù)流量，維護(hù)老客戶，這也是為什么今年店鋪權(quán)重當(dāng)中，淘寶客、老客回頭率、動(dòng)銷(xiāo)率、售后糾紛率這四項(xiàng)指標(biāo)是重中之重，這也為什么曾經(jīng)這幾項(xiàng)指標(biāo)高的店鋪，免費(fèi)流量“莫名”的越來(lái)越高的原因                

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