淘寶618年中大促在即，如何瘋狂收割流量，打造月銷300萬？

         這是女性產(chǎn)品單品自然搜索流量的趨勢：單品手淘搜索流量從2000增長至單日10000+任何一家店鋪，產(chǎn)品基礎(chǔ)是前期，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，收藏加購不錯，轉(zhuǎn)化能持續(xù)跟上，在旺季到來之前，持續(xù)擴大流量，提高收藏加購占比，借助直通車拉升，手淘搜索流量會起來的更快，同樣如此一個產(chǎn)品如果我們要打造成爆款，前期選款測款、寶貝基礎(chǔ)優(yōu)化，付費流量驅(qū)動、自然流量引入都占據(jù)著很重要的作用，其次就要借助活動沖刺，提升銷售額和店鋪層級，這是單品銷售額情況：315萬左右，主要靠直通車拉升的手淘搜索和手淘首頁流量為主我們來看一個標品類目低價PPC，高投產(chǎn)的直通車數(shù)據(jù)：在我們直通車優(yōu)化后，進一步帶動自然搜索流量，提高關(guān)鍵詞的收藏加購數(shù)，且我們的PPC越來越便宜，同樣的預(yù)算流量更多，我們可以適當?shù)母鶕?jù)掌柜的自身承受能力增加預(yù)算，進一步提高流量，把收藏加購數(shù)提升，直通車自然流量曝光會更大，自然搜索流量起來的會更快一.前期選款測款針對我們款式的選擇，我們測試好數(shù)據(jù)，針對直通車數(shù)據(jù)，看一周累計的數(shù)據(jù)，一般測款計劃中的2-3個款，綜合對比點擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，因為淡季要預(yù)熱，我分析出整體的收藏加購率在6以上，而轉(zhuǎn)化率結(jié)合生意參謀核心詞和直通車數(shù)據(jù)類目，轉(zhuǎn)化率在3，那么旺季的數(shù)據(jù)會更優(yōu)秀，可以直接推爆的（2）活動方面：配合聚劃算、淘搶購等主流活動，提升店鋪銷售額，一些高客單價的類目，比如家具床，鉆展引流，圈精準人群，與直通車形成流量閉環(huán)，鎖定我們的精準客戶，提高轉(zhuǎn)化（4）長期無轉(zhuǎn)化、無收藏加購、轉(zhuǎn)化一般花費高的關(guān)鍵詞刪除，對于無展現(xiàn)、無點擊的詞提高出價后仍然沒有流量或者表現(xiàn)太大,直接刪除，通過關(guān)鍵詞的權(quán)重去提高計劃整體權(quán)重（2）在上分后如果我們的點擊率在行業(yè)優(yōu)秀以上，且流量越來越大，根據(jù)掌柜的預(yù)算慢慢遞增日限額，如果燒錢的速度越來越快，我們可以調(diào)時間折扣拉低PPC，每次百分之3-5下拉，只到我們的流量每天相對穩(wěn)定即可，如果關(guān)鍵詞排名仍然很高，可以每天慢慢拖關(guān)鍵出價，每次1-2毛下拉遞增，根據(jù)實時點擊量和權(quán)重累積進一步拉低PPC，讓我們的流量成本越來越便宜，同樣的預(yù)算拿到更多的流量，這是低價引流的目的（3）ROI的提升，持續(xù)提升高投產(chǎn)、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞排名、人群布局，優(yōu)化成交地域轉(zhuǎn)化好的地域，參考商品店鋪榜同行成交詞，轉(zhuǎn)化好的詞加到直通車里面來投放，提升關(guān)鍵詞權(quán)重，對于標品類目，擴大成交詞的投入產(chǎn)出比和成交筆數(shù)，同時拖價的時候一定要保證點擊率和排名的穩(wěn)定性這是手淘首頁流量，4月底開始慢慢起爆，通過資源位慢慢擴大流量，流量入池，再加上直通車關(guān)鍵詞權(quán)重提升，點擊率持續(xù)優(yōu)化，定向計劃輔助,手淘首頁流量最高峰10萬訪客，最近受天氣的影響，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，導致流量波動，但同行仍舊無法趕超關(guān)鍵詞日常優(yōu)化要注意，把握整體點擊率的提升：（1）展現(xiàn)量大，點擊率低的關(guān)鍵詞，分析關(guān)鍵詞的行業(yè)情況，如果行業(yè)流量有波動，適當降低出價，如果標品大詞，二級詞，精準匹配提高點擊率3.關(guān)鍵詞選擇：比如女裝類目一些非標品，多布局長尾詞，產(chǎn)品核心屬性詞，提高流量的精準性，如果是標品類目，注意關(guān)鍵詞位置的重要性，競爭激烈，在權(quán)重可以的情況下卡位置，養(yǎng)權(quán)重，穩(wěn)定點擊率和排名                

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