淘寶商家如何做好直播間營銷策劃？有哪些活動可以做？

         二.直播間活動歸納  對于淘寶直播間運(yùn)營這塊小編在分析活動的方式可能和大家常見的不一樣，小編希望給大家更多是一種思路，而不是具體到某種活動形式里，那種直接說怎么運(yùn)營的不是很符合小編吐干貨的習(xí)慣，而且時(shí)效性也很短，甚至是過時(shí)的活動方案，小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個(gè)方向，這樣在未來運(yùn)營過程中才能根據(jù)各個(gè)類目的實(shí)際情況調(diào)整合適自己的運(yùn)營活動方案2、短效策劃  短效活動與長效策劃相對應(yīng)，我們以一個(gè)活動策劃方案為例，目前我們對每個(gè)直播間的活動策劃是按周做活動計(jì)劃表的，熱門一點(diǎn)的直播間會采用月度計(jì)劃的方式執(zhí)行，這類的活動包含了非常多細(xì)節(jié)的活動安排的歸納，具體可以參考如下：3、長期活動  長期活動與長效策劃不一樣的是，長期活動更具體到了直播過程中的活動安排，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個(gè)直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的1、秒殺活動  對于秒殺，無論商家還是消費(fèi)者都已經(jīng)是司空見慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)，過去我們運(yùn)營直播間的時(shí)候用的比較多9.9秒殺，19.9秒殺，這些活動對店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說了，畢竟每個(gè)人底線不一樣，小編有一句話總結(jié)了一下：“不破不立，適可而止”，具體自己體會3、時(shí)間段活動  比如我們從凌晨到早上六點(diǎn)直播，那么經(jīng)常我們就會設(shè)置每隔一個(gè)時(shí)間段，比如整點(diǎn)就會有一個(gè)活動，方便沒什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲，可以制造短期的人氣高峰和成交，此外對于主播來說也更能把控好時(shí)間，很多時(shí)候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢7、淘寶群活動  群活動可能會被很多人忽略，群的維護(hù)和運(yùn)營是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的大難題，群的死亡概率幾乎是100%，但是我們同樣不能忽略群的作用，特別是前期運(yùn)營過程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲，對于直播間的活動能否順暢執(zhí)行會有一定的幫助4、周期性活動  周期性活動我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動，或者每月幾號固定活動，這樣的活動對于連看直播的時(shí)間都沒有的粉絲和鐵粉會有很好的維護(hù)作用，同時(shí)也是增加直播間趣味性的一個(gè)比較好的補(bǔ)充6、隨機(jī)活動  隨機(jī)活動更多是玩嗨了提供給主播的權(quán)限，比如送禮品，甚至其他任何活動方式都可以做一個(gè)授權(quán)，以提高主播的積極性和活動寬度，對于主播在直播過程中會有一定的好處，但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實(shí)際執(zhí)行力不斷調(diào)整，做這樣的活動我們更多是希望主播能從中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司提供直播運(yùn)營的人才儲備5、競價(jià)活動  競價(jià)活動我們用的比較多的在1元起拍，設(shè)置或者補(bǔ)設(shè)置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對于產(chǎn)品未來的定價(jià)和客戶喜愛程度會有一個(gè)比較直接的體會，準(zhǔn)確的如何去把控和運(yùn)營就靠運(yùn)營人員細(xì)心策劃活動、跟進(jìn)和定時(shí)review了2、點(diǎn)贊活動  點(diǎn)贊活動就很常規(guī)了，直播間里的點(diǎn)贊滿了就啟動活動的到處都有哈，有的新直播間起初還沒有人氣的時(shí)候，這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了，具體怎么操作只要體會互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂一.長效策劃和短效策劃，長期活動和短期活動1、長效策劃  長效活動的意思更多在表達(dá)該活動策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠(yuǎn)的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對消費(fèi)者能夠長期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等                

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