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    淘寶新手開店,怎么推廣店鋪?怎么選擇主推產(chǎn)品?

    152****8019 樓主 | 2020-10-08 | 11:06 | 發(fā)布在分類 / 店鋪管理 | 閱讀:4637

             選擇主推產(chǎn)品所屬類目的三要素:1,市場容量相對夠大2,市場發(fā)展增速夠快3,市場競爭相對要小接下來,我們講述如何用數(shù)據(jù)分析的辦法解決這個(gè)問題,把對產(chǎn)品的選擇做在測款之前,所用工具—-市場行情:圖2,圖3對于一個(gè)細(xì)分類目的市場容量,我們用市場行情–行業(yè)大盤中的“訪客數(shù)”來判斷,訪客數(shù)越多,說明這個(gè)市場本身的容量越大,我們要做的第一步就是橫向比較我們所有可能涉及到的細(xì)分類目的市場大小,并且記錄在excel表格就像圖2和圖3,大家可以明顯看出,圖2所在的類目的市場容量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于圖3所在類目的市場容量,一般來講,對于淘寶的經(jīng)營,類目容量越大,賣家機(jī)會越多,能做起來的可能性,能長久賺錢的可能性才越大在學(xué)會對比類目的市場容量后(很簡單對吧),我們繼續(xù)來看,容量大的市場只是代表一種可能性,并不意味著一定適合主推,接下來,我們還要分析這個(gè)市場的趨勢,圖4:我們選取這個(gè)類目過去3年,每個(gè)與餓的訪客數(shù),匯總在表格里,并且算出每一年的月平均訪客數(shù),然后用每一年的訪客數(shù)的環(huán)比,得到了表格中的紅色數(shù)字部分,大家可以看出,案例中的類目,市場容量2016年比2015年增長了1.48倍,2017年又比2016年增長了1.37倍,這說明這是一個(gè)在持續(xù)增長的市場,滿足我們最推類目的要求開淘寶也可以使用大數(shù)據(jù)做淘寶數(shù)據(jù)分析,找出市場與風(fēng)口任何一個(gè)店鋪,在選定所屬行業(yè)后,面臨的第一個(gè)問題都會是選擇那些產(chǎn)品進(jìn)行主推,以往的時(shí)候我們都是用測款來解決,今天我們用數(shù)據(jù)分析的手段,來進(jìn)一步解決這個(gè)問題先來看一個(gè)我自己的案例,我新開了一家天貓店鋪,是家清行業(yè)的,這個(gè)行業(yè)內(nèi),有非常多的細(xì)分類目,對于我來講,我是應(yīng)該先按照自己手里有的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,還是根據(jù)市場實(shí)際的情況和發(fā)展趨勢去選擇呢,圖5:我們通過賣家數(shù)來判斷,一般來說,一個(gè)市場上,賣家越多,競爭越激烈,所以我們同樣抓取過去3年的賣家數(shù),匯總在excel表格,同時(shí)算出每年的月均值和環(huán)比數(shù),如圖5所示,市場的 賣家數(shù),2016年是2015年的1.04倍,2017年是2016年的0.96倍,市場上訪客在不斷增加,賣家數(shù)在不斷減少,這個(gè)市場非常棒用同樣的辦法,我們可以分析其他細(xì)分類目的市場增速和競爭情況,這樣,你就能找出最適合你組推的類目了,在這之后,再結(jié)合測款,效果會更好哦當(dāng)然,即使有了市場容量和增速度,我們還需要增加競爭環(huán)節(jié)的判斷,看看隨著訪客的增加,是不是競爭程度增加的更厲害呢圖1:如圖所示,幾十個(gè)類目,都對應(yīng)著不同的產(chǎn)品,如何選擇呢                

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