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    淘寶店直播帶貨小敗局原因有哪些,應(yīng)該怎么推廣引流?

    想飛的蜻蜓樓主|2022-06-17|10:48|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:1544

             董明珠京東直播帶貨銷售額超7億,劉濤聚劃算直播4小時拿下1.48億,陳赫抖音首次直播帶貨交易額超8200萬,隨著各路CEO、明星紛紛進(jìn)軍直播帶貨領(lǐng)域,看起來,疫情之后,直播電商在下半場似乎迎來了新的爆發(fā),這讓不少商家前仆后繼涌向直播帶貨大潮,但不能忽略的一個事實是,,直播的神話并沒有看起來那么美好,在你想進(jìn)入直播之前,不妨先看看直播的問題進(jìn)入下半年,隨著疫情的緩解,線下商業(yè)的逐步復(fù)蘇,以及商家對于直播帶貨的理性認(rèn)識,直播帶貨這種模式必將迎來洗牌,大潮退下,才知道誰在裸泳5月13日在抖音上有超過1600萬粉絲的許君聰進(jìn)行了一場直播,根據(jù)“小葫蘆大數(shù)據(jù)”的統(tǒng)計,其直播帶貨的25件商品,僅獲得10.4萬收入,而據(jù)傳許君聰直播帶貨的坑位費達(dá)到了幾十萬的水平,不知道那些交了坑位費的商家在看到直播數(shù)據(jù)后有何感受商業(yè)的目的是為了盈利,如果直播帶貨能夠保證長期的高ROI,那么這種方式當(dāng)然沒問題,但就像上文說的,直播帶貨的銷量是沒法保證的直播帶貨的第二波高潮,源于大批企業(yè)CEO和明星的進(jìn)場,梁建章、董明珠、李彥宏、羅永浩、陳赫、李小璐、許君聰?shù)茸屩辈ж浀穆暳窟_(dá)到高峰,但這些人帶貨注定只是偶爾為之,不可能成為常規(guī)操作其實直播帶貨不是一個簡單的行業(yè),商家們直聽說直播帶貨火,但并不了解其中的細(xì)節(jié)門道,對于一些誘人的騙術(shù),比如1:10的ROI,純傭金賣貨等毫無抵抗力,其實其中藏著各種坑直播帶貨的模式從2019年開始發(fā)酵,到2020年疫情的到來,加速了它走向高峰,毫無疑問,直播帶貨的營銷方式目前非?;鸨?,但也不要忽略客觀來講,突發(fā)的疫情讓很多線下受到影響的商家被迫走到線上,采取線上營銷的方式,這大大加快了直播帶貨的認(rèn)知和普及程度在直播帶貨行業(yè),頭部主播的費用由坑位費和傭金組成,有點影響力的主播坑位費從幾萬到幾十萬不等,傳聞羅永浩的坑位費是 60 萬,李佳琦的坑位費是32 萬,直播帶貨的傭金一般在 20%~40%所以直播帶貨不賺錢可能還不是最重要的,最多算是賠本賺吆喝了,對于不少對這個行業(yè)并不太了解的商家來說,被坑錢才是更讓人氣憤的即便是在直播帶貨上投入重金的御泥坊,其帶貨收入也只占到了其總收入的不足10%(這已經(jīng)是非常高的比例了),從結(jié)果來看這個ROI并不高,更不要說其他企業(yè)了                

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