淘寶商家如何利用廣告虜獲消費者？有哪些推廣方式？

         而當(dāng)廣告語改成“小餓小困、喝點香飄飄”的時候，產(chǎn)品的定位訴求發(fā)生了本質(zhì)上的改變，香飄飄從奶茶熱飲的定位變成了解決“小餓小困”補充能量的熱飲，消費者的選擇場景一下放大到了一年四季，因為在任何季節(jié)消費者都會出現(xiàn)“小餓小困的情景六個核桃、香飄飄等上述產(chǎn)品的廣告訴求在無形中把消費者帶入了某一個特定的生活場景中，比如我們在生活中的確會出現(xiàn)“經(jīng)常用腦”、“小餓小困”、“感覺不在狀態(tài)”的場景，而在這些場景下也的確有一些剛性的痛點需求需要得到解決，“經(jīng)常用腦”會頭疼、“小餓小困”需要補充能量、“不在狀態(tài)”需要提神隨著廣告的持續(xù)播放，香飄飄不知不覺的完成了產(chǎn)品的定位置換，擴大了產(chǎn)品的應(yīng)用場景，直接把只能賣一季的奶茶變成了四季都能賣的能量飲品(至少讓消費者感覺在夏季來杯奶茶不再感到”別扭“)隨著廣告語對消費者的不斷“洗腦”，消費者自然也就在這些特定場景出現(xiàn)的時候不自覺的想到并選擇了這些產(chǎn)品比如，當(dāng)“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”的訴求深入人心的時候，“六個核桃”在某種程度上就完成了對消費者經(jīng)常用腦這個場景的品類“選擇封殺”上述產(chǎn)品的廣告訴求不僅能夠起到將消費者帶到特定場景中從而占領(lǐng)消費者“心智”的作用，更重要的是還能夠很好的留住消費者既然是熱飲，那么消費者最有可能選擇香飄飄奶茶的場景自然是相對寒冷的冬季，既然是冬季消費者才會選擇，也就意味著在一年四季的其它三個季節(jié)中，消費者沒有選擇香飄飄奶茶(其它奶茶也一樣)的生活場景，從這個角度來看，香飄飄這個產(chǎn)品在一年四季中其實只賣了冬季這一季消費者一但進入“經(jīng)常用腦”的場景中，不自覺就會聯(lián)想到“六個核桃”產(chǎn)品想要吸引消費者，就要從消費者的角度出發(fā)，去占領(lǐng)消費者的“心智”(有特定需求時首先想到的是你)，而占領(lǐng)消費者“心智”的首要前提就是把消費者帶到一個特定的場景中并放大消費者在這個場景下的痛點需求比如，香飄飄奶茶在很長一段時間內(nèi)(“小餓小困、喝點香飄飄”廣告推出之前)在消費者心智中的定位是熱飲奶茶                

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