淘寶店鋪直通車一直虧損是什么原因？與溢價出價有關(guān)嗎？

         低出價高溢價的玩法只適合定向，低出價高溢價的話，你把關(guān)鍵詞的出價設(shè)置的太低，你完全不知道這個關(guān)鍵詞到底如何，排名如何，點擊率如何，收藏加購如何，當(dāng)你對這個關(guān)鍵詞都不知道它怎么樣時，就把他的人群溢價設(shè)置的很高，其實是一種胡亂的操作，完全沒有科學(xué)依據(jù)的只有在最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞面前，這些人群溢價才能發(fā)揮它的價值，高溢價人群本身就是個坑，也有產(chǎn)品這樣做起來過，不過很多東西都存在概率和運氣這兩者之間本質(zhì)區(qū)別是在于人群的相關(guān)性強弱，高出價低溢價的玩法適合人群相關(guān)性弱的產(chǎn)品，比如普通服裝，產(chǎn)品沒有太明顯的人群特征，人群通用性高，這種產(chǎn)品主要的競爭力度是在關(guān)鍵詞上，關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)母邇r更有利于總體的曝光以及點擊當(dāng)我們的產(chǎn)品人群的相關(guān)性高時，比如去眼袋眼霜產(chǎn)品，這部分的產(chǎn)品主要是針對于去眼袋這個功能，需要使用到該產(chǎn)品是有去眼袋需求的人群，關(guān)鍵詞的出價就沒有人群來的那么重要，可以在保證一定的展現(xiàn)點擊的出價前提下，提高人群的溢價，重心偏向于人群，對于該品的人群溢價就可以提高.所謂直通車高溢價低出價和低出價高溢價，都是可以降低我們直通車ppc的出價方式，其實就容易理解了，高出價，排名肯定就高，人群低溢價，一般很多新手賣家開始在不知道自己人群的時候都是這么開，把人群全開，反正總會遇到自己的人群，但是這里你看不出人群的效果，最后你就只能這么一直燒下去，所以，最好的辦法就是先高出價低溢價，測試詞，等知道詞了，再出低出價高溢價搭配人群去走，這樣的車才是最合適的，但是，很多的賣家都是在前期開車的時候又沒有找到詞，也沒有找到人群，所以就燒錢燒了好幾萬，還是沒出什么結(jié)果· 因為行業(yè)產(chǎn)品款式豐富，人群標(biāo)簽明顯，所以人群要多溢價原理：· 降低關(guān)鍵詞出價，人群溢價200%以上（一般300%）· 讓所有的展現(xiàn)都通過人群獲得· 通過對人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益最大化· 核心：把通投變成了精準(zhǔn)投放什么品適合使用高出價低溢價或者低出價高溢價呢舉個例子來說吧，我們都知道出價高就意味著高排名，低出價高溢價，比如一個詞關(guān)鍵詞“羽絨服”出價1塊，你設(shè)置的人群“男性”溢價是200%，那么你整個出價就是關(guān)鍵詞出價加上人群溢價，實際一塊的詞，你做到了兩塊的效果，省錢又高排名，但是如果你不知道你店鋪人群是誰，你這個溢價也就出不來，你的花費和價值就只有一塊的價值，在說這種玩法的前，我先給大家普及一下一點知識，添加的人群數(shù)量和我們選的關(guān)鍵詞數(shù)量是有直接聯(lián)系的，所以很多人會覺得在認(rèn)知上就有點本末倒置了，很多人是認(rèn)為某個人群溢價是精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化很高的，那么我把這個人群溢價設(shè)置高點，關(guān)鍵詞設(shè)置低一點，那么習(xí)慣性就覺得店鋪的轉(zhuǎn)化就會高，這種思路是對的，也是錯的，有些人就覺得我曹，你到底是想表達(dá)什么人群溢價顧名思義，就是某個人群在記住哦，是搜索你設(shè)置的這個關(guān)鍵詞的人群才會加溢價，人群溢價是根據(jù)關(guān)鍵詞來的，是買家搜索我們的關(guān)鍵詞時如果他是我們設(shè)置的人群溢價中的人群，那么就會相應(yīng)的加上一些價格，在原理上，確實是這類人群在搜索這個詞的時候價格出高了，排名也提高了，但是你把關(guān)鍵詞的出價出低了，這就本末倒置了，所以這里要說的是在關(guān)鍵詞正常出價的時候，將轉(zhuǎn)化好的，收藏加購率不錯的人群加多點溢價是沒有什么問題，也是一種優(yōu)化思路在這邊可以看到店鋪的訪客的一些基礎(chǔ)情況，比如年齡、地域、以及營銷偏好等知道了店鋪的人群畫像還要了解搜索這個市場中這類型的產(chǎn)品的用戶的畫像，簡單來說就是搜索這類詞的人群是什么特征，具體的路徑是還有一個看關(guān)鍵詞人群畫像的地方是在通過以上的這些數(shù)據(jù)中，我們可以通過分析找出本店產(chǎn)品需要的目標(biāo)人群，并進(jìn)行精細(xì)化的分類，在分類測試好之后就可以用達(dá)摩盤或者直接在直通車上面圈選適合、屬性相關(guān)性強的人群進(jìn)行數(shù)據(jù)的測試關(guān)鍵詞出價高，人群溢價低高出價低溢價 對關(guān)鍵詞進(jìn)行較高的出價，人群溢價出的比較低 甚至不進(jìn)行溢價總結(jié)來說就是適合關(guān)鍵詞少的，小眾/標(biāo)品指的是關(guān)鍵詞低出價 ，人群溢價高                

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