淘寶店鋪直通車一直虧損是什么原因？與溢價(jià)出價(jià)有關(guān)嗎？

         低出價(jià)高溢價(jià)的玩法只適合定向，低出價(jià)高溢價(jià)的話，你把關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置的太低，你完全不知道這個(gè)關(guān)鍵詞到底如何，排名如何，點(diǎn)擊率如何，收藏加購(gòu)如何，當(dāng)你對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞都不知道它怎么樣時(shí)，就把他的人群溢價(jià)設(shè)置的很高，其實(shí)是一種胡亂的操作，完全沒有科學(xué)依據(jù)的只有在最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞面前，這些人群溢價(jià)才能發(fā)揮它的價(jià)值，高溢價(jià)人群本身就是個(gè)坑，也有產(chǎn)品這樣做起來(lái)過，不過很多東西都存在概率和運(yùn)氣這兩者之間本質(zhì)區(qū)別是在于人群的相關(guān)性強(qiáng)弱，高出價(jià)低溢價(jià)的玩法適合人群相關(guān)性弱的產(chǎn)品，比如普通服裝，產(chǎn)品沒有太明顯的人群特征，人群通用性高，這種產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)力度是在關(guān)鍵詞上，關(guān)鍵詞適當(dāng)?shù)母邇r(jià)更有利于總體的曝光以及點(diǎn)擊當(dāng)我們的產(chǎn)品人群的相關(guān)性高時(shí)，比如去眼袋眼霜產(chǎn)品，這部分的產(chǎn)品主要是針對(duì)于去眼袋這個(gè)功能，需要使用到該產(chǎn)品是有去眼袋需求的人群，關(guān)鍵詞的出價(jià)就沒有人群來(lái)的那么重要，可以在保證一定的展現(xiàn)點(diǎn)擊的出價(jià)前提下，提高人群的溢價(jià)，重心偏向于人群，對(duì)于該品的人群溢價(jià)就可以提高.所謂直通車高溢價(jià)低出價(jià)和低出價(jià)高溢價(jià)，都是可以降低我們直通車ppc的出價(jià)方式，其實(shí)就容易理解了，高出價(jià)，排名肯定就高，人群低溢價(jià)，一般很多新手賣家開始在不知道自己人群的時(shí)候都是這么開，把人群全開，反正總會(huì)遇到自己的人群，但是這里你看不出人群的效果，最后你就只能這么一直燒下去，所以，最好的辦法就是先高出價(jià)低溢價(jià)，測(cè)試詞，等知道詞了，再出低出價(jià)高溢價(jià)搭配人群去走，這樣的車才是最合適的，但是，很多的賣家都是在前期開車的時(shí)候又沒有找到詞，也沒有找到人群，所以就燒錢燒了好幾萬(wàn)，還是沒出什么結(jié)果· 因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)品款式豐富，人群標(biāo)簽明顯，所以人群要多溢價(jià)原理：· 降低關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)200%以上（一般300%）· 讓所有的展現(xiàn)都通過人群獲得· 通過對(duì)人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益最大化· 核心：把通投變成了精準(zhǔn)投放什么品適合使用高出價(jià)低溢價(jià)或者低出價(jià)高溢價(jià)呢舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧，我們都知道出價(jià)高就意味著高排名，低出價(jià)高溢價(jià)，比如一個(gè)詞關(guān)鍵詞“羽絨服”出價(jià)1塊，你設(shè)置的人群“男性”溢價(jià)是200%，那么你整個(gè)出價(jià)就是關(guān)鍵詞出價(jià)加上人群溢價(jià)，實(shí)際一塊的詞，你做到了兩塊的效果，省錢又高排名，但是如果你不知道你店鋪人群是誰(shuí)，你這個(gè)溢價(jià)也就出不來(lái)，你的花費(fèi)和價(jià)值就只有一塊的價(jià)值，在說(shuō)這種玩法的前，我先給大家普及一下一點(diǎn)知識(shí)，添加的人群數(shù)量和我們選的關(guān)鍵詞數(shù)量是有直接聯(lián)系的，所以很多人會(huì)覺得在認(rèn)知上就有點(diǎn)本末倒置了，很多人是認(rèn)為某個(gè)人群溢價(jià)是精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化很高的，那么我把這個(gè)人群溢價(jià)設(shè)置高點(diǎn)，關(guān)鍵詞設(shè)置低一點(diǎn)，那么習(xí)慣性就覺得店鋪的轉(zhuǎn)化就會(huì)高，這種思路是對(duì)的，也是錯(cuò)的，有些人就覺得我曹，你到底是想表達(dá)什么人群溢價(jià)顧名思義，就是某個(gè)人群在記住哦，是搜索你設(shè)置的這個(gè)關(guān)鍵詞的人群才會(huì)加溢價(jià)，人群溢價(jià)是根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)的，是買家搜索我們的關(guān)鍵詞時(shí)如果他是我們?cè)O(shè)置的人群溢價(jià)中的人群，那么就會(huì)相應(yīng)的加上一些價(jià)格，在原理上，確實(shí)是這類人群在搜索這個(gè)詞的時(shí)候價(jià)格出高了，排名也提高了，但是你把關(guān)鍵詞的出價(jià)出低了，這就本末倒置了，所以這里要說(shuō)的是在關(guān)鍵詞正常出價(jià)的時(shí)候，將轉(zhuǎn)化好的，收藏加購(gòu)率不錯(cuò)的人群加多點(diǎn)溢價(jià)是沒有什么問題，也是一種優(yōu)化思路在這邊可以看到店鋪的訪客的一些基礎(chǔ)情況，比如年齡、地域、以及營(yíng)銷偏好等知道了店鋪的人群畫像還要了解搜索這個(gè)市場(chǎng)中這類型的產(chǎn)品的用戶的畫像，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搜索這類詞的人群是什么特征，具體的路徑是還有一個(gè)看關(guān)鍵詞人群畫像的地方是在通過以上的這些數(shù)據(jù)中，我們可以通過分析找出本店產(chǎn)品需要的目標(biāo)人群，并進(jìn)行精細(xì)化的分類，在分類測(cè)試好之后就可以用達(dá)摩盤或者直接在直通車上面圈選適合、屬性相關(guān)性強(qiáng)的人群進(jìn)行數(shù)據(jù)的測(cè)試關(guān)鍵詞出價(jià)高，人群溢價(jià)低高出價(jià)低溢價(jià) 對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行較高的出價(jià)，人群溢價(jià)出的比較低 甚至不進(jìn)行溢價(jià)總結(jié)來(lái)說(shuō)就是適合關(guān)鍵詞少的，小眾/標(biāo)品指的是關(guān)鍵詞低出價(jià) ，人群溢價(jià)高                

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