淘寶商家打造爆款不成功的原因有哪些?什么樣的產(chǎn)品算爆款?
xm_紅領(lǐng)巾樓主|2022-04-03|21:15|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:1573
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2.店鋪運營的正確思考模式:我的爆款,每天40萬展現(xiàn)量,5%點擊率,15%收藏率(暫且按收藏率算,也可以按加購率算),一個粉絲價值100元,價值=40萬展現(xiàn)量*5%點擊率*15%收藏率*100元/粉絲價值=30萬粉絲價值/天,so...你緊盯的運營指標就變成了點擊率、收藏率(加購率)和粉絲價值等至少3個指標,但你有沒有發(fā)現(xiàn)你的3歌指標都圍繞的是客戶喜歡你寶貝的程度的,所以你優(yōu)化方法立馬找到了,當你天天圍著怎么讓用戶更喜歡你產(chǎn)品琢磨解決方案的時候,錢就會莫名其妙的圍著你轉(zhuǎn),所以你能賺到錢,不要問問什么消費者永遠購買他認為值的東西,所有懂營銷的人就會在用戶看的見感受得到的地方做加法,看不見感受不到的地方做減法,購買價值和使用價值絕對是2回事,產(chǎn)品經(jīng)理切記,這是中國行情需求問題,人性問題所以很多大賣家是不需要技術(shù)的,你讓大店運營玩小店從0到1基本不可能(這是事實,沒有惡意攻擊的意思),讓我費解的是居然很多小賣家不學點技術(shù)也在那邊拍腦袋做決定,大言不慚的談資源1.店鋪運營的常規(guī)思考模式:我的爆款客單價100元(成本50元),2%轉(zhuǎn)化率,2萬UV/天,毛利=(100-50)*20000*2%=2萬元/天毛利(其它扣費先不談,這里只做思維模式的假設(shè)),so...你緊盯的運營指標就是流量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品利潤,應(yīng)該沒錯吧以為學了一招葵花寶典就可以永保青春,到最后你會發(fā)現(xiàn)原來就是一場春夢而已(小賣家或者是資歷尚淺的賣家估計聽不懂,額本文不做細致的解析,有機會在談),自己累的跟狗一樣是小事情,慘的是虧的傾家蕩產(chǎn),身體還烙下了各種疑難雜癥,當然猝死的就不說了,反正我身邊是沒有,都是聽說正確的方法是,關(guān)鍵詞市場需求排序一下,然后再拉出來屬性進行排序,你一定會找到最精準的那一款寶貝,他就是你的(如果是廠家或者實力強的商家,還可以根據(jù)功能性屬性還是情感性屬性不同,進行深化,那就更牛逼了)1.所有的產(chǎn)品都是屬性的組合,屬性是固定不變的,就像標準件一樣(做產(chǎn)品的人應(yīng)該知道,包括服裝制版),那可以這么理解為所有的產(chǎn)品都是“標品”第一個觀點:小賣家最快的突擊路線就是“仿爆款”,丟掉你的原創(chuàng)思維2.以前很多人都談“最優(yōu)屬性”思維,尤其是****,完全理論化,第一商家填屬性的時候就是不專業(yè)的,所以肯定不準確,第二即便找出來最優(yōu)屬性又能干嘛第二個觀點:腰部賣家突破的路線是產(chǎn)品“微創(chuàng)新”,而非技術(shù)、資源
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