淘寶直播提成是商家和主播特別關(guān)注的,因為直播越來越火，所以越來越的人愿意去做淘寶直播的主播，但是并不知道提成是怎么計劃的，那么接下來就一起往下了解相關(guān)的一些問題。

一、淘寶直播提成怎么算的?

首先我們先知道一個基礎(chǔ)的概念,淘寶主播的收入來源分兩塊,一塊是坑位費(推廣費),一塊是提成,一般的話15%以上,高一些的50%和60%。

而且根據(jù)不同類目也不同,一般美食第一點,化妝品高一些,畢竟大多數(shù)人都知道化妝品的利潤高,所以提點比較高,而鞋子屬于服飾類,這類的話現(xiàn)在淘寶直播主播一般走供應(yīng)鏈的模式,自己的貨自己賣比較好,當(dāng)然也有接鞋子散單子的情況,一般設(shè)置20%就行了。

二、如何提高收入?

1.首先要選款,其次是挖掘粉絲的需求,很多淘寶主播第一個跟第二個都弄顛倒了,但是作為一個成功的淘寶主播,不是粉絲要什么我就賣什么,而是需要選擇符合現(xiàn)在市場的產(chǎn)品以及可以自匹配自己風(fēng)格跟調(diào)性。

2.選款后再去挖掘粉絲的需求,針對新淘寶主播來說,在沒有粉絲積累的情況下,我們自己先要定位好,要吸引哪類的消費人群來淘寶直播間采購,挑選符合自己調(diào)性的產(chǎn)品來慢慢培養(yǎng)粉絲的購物習(xí)慣跟消費能力。

3. 活動方案:有的喜歡秒殺,有的喜歡優(yōu)惠券,有的喜歡限時。這個要看淘寶直播的時間,如果淘寶直播的時間跟大淘寶主播淘寶直播時間沖突的話,就玩秒殺,玩比較刺激性的東西,先讓人留住你的淘寶直播間,買一單再說。

如果淘寶直播的時間是后半夜,這類的人群半夜睡不著覺,在這個時候我們就講專業(yè)性的東西,因為晚上的時候人的思維是很平穩(wěn)沒有白天那么浮躁。

4.預(yù)熱推廣,因為有很多的粉絲沒有那么多的時間看你淘寶直播,所以一定要讓粉絲看你的預(yù)告視頻,要粉絲知道你這邊可以領(lǐng)優(yōu)惠券,到淘寶直播的當(dāng)天的時候可以直接付款,預(yù)告視頻提前兩天發(fā)這樣可以結(jié)合三天的流量到淘寶直播間。

5.開播前私域預(yù)告,粉絲群利用起來,把淘寶直播的預(yù)告,以及活動優(yōu)惠的價格跟原價用圖片形式做起來,讓粉絲知道現(xiàn)在來買跟以后來買的差別有多大,每個小時在粉絲群發(fā)一遍。

微博,微信站外渠道都是一個宣傳渠道,預(yù)熱的產(chǎn)品不要超過三款,運用組合營銷的來提升產(chǎn)品的客單價;當(dāng)我們的活動通過預(yù)熱方式傳遞到粉絲的時候,我們可以看我們淘寶直播提醒開始了。

總的來說，衡量我們預(yù)熱方式成功與否,當(dāng)我們淘寶直播的時候第一小時成交量不錯的話證明我們粉絲維護的比較不錯,當(dāng)我們第二第三個小時成交明顯下降的時候,證明我們吸粉能力不行,要做一個調(diào)整。

淘寶直播流量券怎么獲??？怎么運營淘寶直播？

淘寶直播流量券部分做直播的商家其實知道，但是，對于新手來說可能了解的不多，那么淘寶直播流量券應(yīng)該怎么獲取?怎么才能將淘寶直播運營好?

一、淘寶直播流量券怎么獲取?

直播流量券可以通過使用站內(nèi)的付費工具比如通過直通車、鉆展等方式來獲取，以下是三種獲取方式：

1、通過分享埋點鏈接引流到直播間(店鋪/站外私域/廣告等)。

2、引導(dǎo)顧客通過頻道搜索主播并進入直播間。

3、站內(nèi)采買引流這類是通過付費的方法獲取的，也算是間接的付款。

目前僅支持自兌使用。主播/商家賺取的流量券將會在系統(tǒng)中按天統(tǒng)計，次日起自動兌換直播間流量，算法會根據(jù)個性化匹配分發(fā)給較為適合的消費者，當(dāng)日未消耗完的券會在后續(xù)中繼續(xù)消耗直到用完為止。

二、怎么運營淘寶直播?

首先來看看哪些因素來決定觀看量的增加?轉(zhuǎn)粉率、同時在線人數(shù)、觀看時長、銷量、營業(yè)額、觀看指數(shù)、進店訪客數(shù)等。

其實對直播系統(tǒng)來講里面的數(shù)據(jù)約有100多個，但是相對較為重要的則是以上這些來決定是否能拿權(quán)重?從而在公域里給你更多排名機會來引流觀看。

那么通過自己做直播這么久以來，會發(fā)現(xiàn)7天做到十萬以上觀看，15天1萬以上觀看，1個月5萬觀看，3個月1萬觀看等。

無論哪個時間段多少觀看?最終是達到想要的上萬觀看的目標(biāo)了。所以其實對于觀看人數(shù)就好比店鋪營業(yè)額也是一個層級標(biāo)準(zhǔn)的七個層級。一萬、三萬等你覺得這個觀看數(shù)多嗎?

其實對于商家來說觀看數(shù)一直比不上達人主播是有原因的，因為我們的角色是不同的，不能一直去模仿達人主播的生存模式來做商家直播，我們需要另聘新涇一一就算要模仿，也應(yīng)該是模仿商家店鋪的運營模式。建議新主播可以多觀看下做好的商家直播吸取下經(jīng)驗。

總的來說，淘寶直播流量券可以間接花錢獲取，比如用到站內(nèi)的推廣工具，開直通車，超推、鉆展等方式來獲取，所以說如果在預(yù)算充足的情況下，部分商家可以選擇這些方式去獲得。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

京東雙11發(fā)貨要求是什么？雙11發(fā)貨時效如何規(guī)定？

淘寶雙十一退款紅包還在嗎？怎么退款？

第一次單獨運營店鋪，2個月時間，月銷售額如何達到3w+？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。