拒絕水貨-如何做一個干貨電子商務精英。（原創(chuàng)）-電商營銷引流電商干貨

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我結(jié)識的大多從事電子商務行業(yè)的精英人才都非科班出身，很多從大學里學習電子商務專業(yè)出來的科班們都在做著中低層的工作。從學校里拿著高學分的精英們在實際工作中成為了水貨，在社會上摸爬滾打轉(zhuǎn)型進入電商的小青年們?nèi)缃穸汲蔀榱烁韶?，在工作崗位上肩負更大的責任，當然也得到了更多的MONEY。順便說下我前不久的經(jīng)歷，易總是我很好的朋友，他手下有兩家化妝品公司。在去年準備轉(zhuǎn)型做電子商務，以銷售新代理的日本產(chǎn)品。從去年開始招聘電子商務行業(yè)的銷售副總，年薪起價都開到了50萬，而且是在成都這樣工資水平普遍低于沿海的二線城市。一年過去都沒有找到合適的人才，每次見面都感嘆千軍易得，一將難求。我于是不禁思考，為什么電子商務行業(yè)里面出一個精英人才就如此之難？據(jù)我愚見，總結(jié)如下，包括問題和解決辦法：1.電子商務的本質(zhì)是商務，電子是手段，從事電商不能舍本求末。做電子商務和做線下實體沒什么大的區(qū)別，目的是相同的，交易成功，獲得收入。只是電子信息技術是載體，是手段是工具。把實體門店裝修改成了CSS+DIV布局，把現(xiàn)金交易改成了數(shù)字轉(zhuǎn)賬。如何把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品低價買進來，高價賣出去，如何在小利潤時擴大客戶數(shù)量等等，這些都是商業(yè)元素，有什么樣的商業(yè)思維才會有什么樣的電子手段。做電子商務精英，首先就得做個精明的商人。2.有所長者，必有所短，正確位置發(fā)揮最大價值。我也不否認工具的重要性，所以電商人才大概分運營和技術兩類。做運營的人如果去做技術當然憋得慌，做技術的去做運營也忙得團團轉(zhuǎn)。人有所長，必有所短。你在技術和運營方面總有所長的一點，去正確位置上做正確事情，才能發(fā)揮你的能力和價值。3.學習能力最重要，商業(yè)嗅覺要敏感，做個電子商務有心人。電商人或許是對學習能力求最高的一類群體，不只是做技術工作的程序員、工程師要接觸更多更新的技術知識，運營人才同時也得時刻保持商業(yè)敏感性，關注社會的熱點，電商的焦點，大勢所向，才能成就大事。做個電子商務的有心人，是指傳統(tǒng)商業(yè)和電子商務的互通性，我們要留意線下的商業(yè)運作，商業(yè)的互通性會提供寶貴的經(jīng)驗。一個自身的例子，我上次看到地攤上“爛手機換好盆”的廣告，就想到此攤之石能攻電商之玉。4.強大的心臟，鋼鐵般的神經(jīng)。高處不勝寒！精英人才能夠站到最高層，要具有強大的心理能力。一年N倍的銷售成長率不是開玩笑的，尤其對于拿到投資的電商企業(yè)高層們，十之八九不能逃脫的對賭協(xié)議如同緊箍咒牢牢控制住你，讓你在巨大的壓力下食不甘味夜不眠寢，長達數(shù)十頁的考核指標要求你時時繃緊了神經(jīng)。所以我常常調(diào)侃那些電商精英們是心臟比常人大，神經(jīng)如鋼鐵粗。對于電子商務，我是內(nèi)心對它充滿希望和喜歡，這不僅僅是因為我們公司從它身上賺到了大筆的現(xiàn)金。有兩件事情對我本身觸動比較大，第一是身邊的朋友在幾年前從事電商的如今都身價上億（事實上這讓我有些后悔）。第二是身邊做傳統(tǒng)行業(yè)的老總們都開始涉水電子商務。我的老鄉(xiāng)李總是做汽車天線的，今年的銷售額是2000萬元，上次吃飯時談到業(yè)務如何突破上億（這是他的目標），我們的答案保持高度一致：電子商務！這些身邊發(fā)生的事情比起那些呆板的統(tǒng)計數(shù)據(jù)更能讓人看到電子商務的美好未來。前不久，向我們公司的投資商交流工作時，我也學史玉柱YY了一把：未來10年，我們公司就只干這個了！我想，能夠做到上文四點的電商人才那已經(jīng)是一線隊的精英，基本素質(zhì)和業(yè)務能力都很過硬，如果他仍然默默無名，那么需要的就是一個更好更高的平臺。一旦抓住一次這樣的機會，就能魚躍龍門，成就功業(yè)。然而不可否認，機會都是給有準備的人，試問在機會來臨之時大家都準備好了嗎？Mr.陳2011/4/30PS:電商混了這么久，這可是在下的處女作，獻給幕思城！只因一點，喜歡它的務實風格！

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