拒絕水貨-如何做一個(gè)干貨電子商務(wù)精英。（原創(chuàng)）-電商營(yíng)銷引流電商干貨

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我結(jié)識(shí)的大多從事電子商務(wù)行業(yè)的精英人才都非科班出身，很多從大學(xué)里學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)出來(lái)的科班們都在做著中低層的工作。從學(xué)校里拿著高學(xué)分的精英們?cè)趯?shí)際工作中成為了水貨，在社會(huì)上摸爬滾打轉(zhuǎn)型進(jìn)入電商的小青年們?nèi)缃穸汲蔀榱烁韶?，在工作崗位上肩?fù)更大的責(zé)任，當(dāng)然也得到了更多的MONEY。順便說(shuō)下我前不久的經(jīng)歷，易總是我很好的朋友，他手下有兩家化妝品公司。在去年準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)，以銷售新代理的日本產(chǎn)品。從去年開始招聘電子商務(wù)行業(yè)的銷售副總，年薪起價(jià)都開到了50萬(wàn)，而且是在成都這樣工資水平普遍低于沿海的二線城市。一年過(guò)去都沒(méi)有找到合適的人才，每次見面都感嘆千軍易得，一將難求。我于是不禁思考，為什么電子商務(wù)行業(yè)里面出一個(gè)精英人才就如此之難？據(jù)我愚見，總結(jié)如下，包括問(wèn)題和解決辦法：1.電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，電子是手段，從事電商不能舍本求末。做電子商務(wù)和做線下實(shí)體沒(méi)什么大的區(qū)別，目的是相同的，交易成功，獲得收入。只是電子信息技術(shù)是載體，是手段是工具。把實(shí)體門店裝修改成了CSS+DIV布局，把現(xiàn)金交易改成了數(shù)字轉(zhuǎn)賬。如何把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品低價(jià)買進(jìn)來(lái)，高價(jià)賣出去，如何在小利潤(rùn)時(shí)擴(kuò)大客戶數(shù)量等等，這些都是商業(yè)元素，有什么樣的商業(yè)思維才會(huì)有什么樣的電子手段。做電子商務(wù)精英，首先就得做個(gè)精明的商人。2.有所長(zhǎng)者，必有所短，正確位置發(fā)揮最大價(jià)值。我也不否認(rèn)工具的重要性，所以電商人才大概分運(yùn)營(yíng)和技術(shù)兩類。做運(yùn)營(yíng)的人如果去做技術(shù)當(dāng)然憋得慌，做技術(shù)的去做運(yùn)營(yíng)也忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。人有所長(zhǎng)，必有所短。你在技術(shù)和運(yùn)營(yíng)方面總有所長(zhǎng)的一點(diǎn)，去正確位置上做正確事情，才能發(fā)揮你的能力和價(jià)值。3.學(xué)習(xí)能力最重要，商業(yè)嗅覺要敏感，做個(gè)電子商務(wù)有心人。電商人或許是對(duì)學(xué)習(xí)能力求最高的一類群體，不只是做技術(shù)工作的程序員、工程師要接觸更多更新的技術(shù)知識(shí)，運(yùn)營(yíng)人才同時(shí)也得時(shí)刻保持商業(yè)敏感性，關(guān)注社會(huì)的熱點(diǎn)，電商的焦點(diǎn)，大勢(shì)所向，才能成就大事。做個(gè)電子商務(wù)的有心人，是指?jìng)鹘y(tǒng)商業(yè)和電子商務(wù)的互通性，我們要留意線下的商業(yè)運(yùn)作，商業(yè)的互通性會(huì)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)自身的例子，我上次看到地?cái)偵稀盃€手機(jī)換好盆”的廣告，就想到此攤之石能攻電商之玉。4.強(qiáng)大的心臟，鋼鐵般的神經(jīng)。高處不勝寒！精英人才能夠站到最高層，要具有強(qiáng)大的心理能力。一年N倍的銷售成長(zhǎng)率不是開玩笑的，尤其對(duì)于拿到投資的電商企業(yè)高層們，十之八九不能逃脫的對(duì)賭協(xié)議如同緊箍咒牢牢控制住你，讓你在巨大的壓力下食不甘味夜不眠寢，長(zhǎng)達(dá)數(shù)十頁(yè)的考核指標(biāo)要求你時(shí)時(shí)繃緊了神經(jīng)。所以我常常調(diào)侃那些電商精英們是心臟比常人大，神經(jīng)如鋼鐵粗。對(duì)于電子商務(wù)，我是內(nèi)心對(duì)它充滿希望和喜歡，這不僅僅是因?yàn)槲覀児緩乃砩腺嵉搅舜蠊P的現(xiàn)金。有兩件事情對(duì)我本身觸動(dòng)比較大，第一是身邊的朋友在幾年前從事電商的如今都身價(jià)上億（事實(shí)上這讓我有些后悔）。第二是身邊做傳統(tǒng)行業(yè)的老總們都開始涉水電子商務(wù)。我的老鄉(xiāng)李總是做汽車天線的，今年的銷售額是2000萬(wàn)元，上次吃飯時(shí)談到業(yè)務(wù)如何突破上億（這是他的目標(biāo)），我們的答案保持高度一致：電子商務(wù)！這些身邊發(fā)生的事情比起那些呆板的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更能讓人看到電子商務(wù)的美好未來(lái)。前不久，向我們公司的投資商交流工作時(shí)，我也學(xué)史玉柱YY了一把：未來(lái)10年，我們公司就只干這個(gè)了！我想，能夠做到上文四點(diǎn)的電商人才那已經(jīng)是一線隊(duì)的精英，基本素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力都很過(guò)硬，如果他仍然默默無(wú)名，那么需要的就是一個(gè)更好更高的平臺(tái)。一旦抓住一次這樣的機(jī)會(huì)，就能魚躍龍門，成就功業(yè)。然而不可否認(rèn)，機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人，試問(wèn)在機(jī)會(huì)來(lái)臨之時(shí)大家都準(zhǔn)備好了嗎？Mr.陳2011/4/30PS:電商混了這么久，這可是在下的處女作，獻(xiàn)給幕思城！只因一點(diǎn)，喜歡它的務(wù)實(shí)風(fēng)格！

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