雙11做到這幾點(diǎn) 銷(xiāo)量自然猛漲

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雙11做到這幾點(diǎn),銷(xiāo)量自然猛漲

雙11就快到了，商家都在擼胳膊挽袖子，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)!那么，促銷(xiāo)怎么做，業(yè)績(jī)才會(huì)更好呢?——

事實(shí)上，促銷(xiāo)方案到位，確實(shí)能短期掀起購(gòu)買(mǎi)狂潮——

我們?cè)?jīng)做蟲(chóng)草特賣(mài)——3天賣(mài)了數(shù)千萬(wàn)!

我們做龍井茶促銷(xiāo)，投產(chǎn)比也達(dá)到了1:7、1:8!

我們?cè)?jīng)6家分公司搞了一個(gè)月促銷(xiāo)活動(dòng)，做到一個(gè)億!

……

以前我也講過(guò)——

一位小同事，離職創(chuàng)業(yè)，策劃的階段性促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)月銷(xiāo)售額近5000萬(wàn)!

但是請(qǐng)注意——

想取得這樣令人驚喜的促銷(xiāo)業(yè)績(jī)，決不能偷懶，決不能制定一個(gè)銷(xiāo)售政策、設(shè)計(jì)幾張?zhí)貎r(jià)海報(bào)，就萬(wàn)事大吉!

經(jīng)常聽(tīng)到有人天真地說(shuō)：促銷(xiāo)活動(dòng)就是打折促銷(xiāo)!價(jià)格政策最重要，其他都不重要!結(jié)果呢——

別人一次賣(mài)數(shù)千萬(wàn)，你只能賣(mài)那么一點(diǎn)點(diǎn)!因?yàn)閱渭兺鎯r(jià)格，沒(méi)有最低，只有更低，你便宜，還有人比你更便宜!

那怎么做好特賣(mài)活動(dòng)呢?總的來(lái)說(shuō)，做促銷(xiāo)和特賣(mài)有幾點(diǎn)要注意——

1、你促銷(xiāo)特賣(mài)可以，但給我一個(gè)理由先：

有位銷(xiāo)售網(wǎng)站的CEO說(shuō)過(guò)：跟李老師合作，印象最深的就是——促銷(xiāo)活動(dòng)一定要有理由或由頭!為什么他這么說(shuō)呢?

因?yàn)槲覀儎傞_(kāi)始合作的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他的促銷(xiāo)活動(dòng)，都是直接打折降價(jià)，沒(méi)有任何解釋?zhuān)晕覍?xiě)了一篇促銷(xiāo)文案，其中特別強(qiáng)調(diào)了促銷(xiāo)原因，當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升了30%!他很驚訝!問(wèn)我：促銷(xiāo)理由這么重要嗎?!

我告訴他：任何看似有利可圖的促銷(xiāo)或交易條件，都必須解釋清楚你為什么要這么做!道理其實(shí)很簡(jiǎn)單——

就像你對(duì)一個(gè)陌生人說(shuō)：來(lái)吧，我給你一萬(wàn)元!如果你不說(shuō)清你的理由，告訴他你為什么要這么做，恐怕沒(méi)人敢來(lái)!

哈佛心理學(xué)家艾倫·蘭格做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)——揭示了一個(gè)眾所周知的人類(lèi)行為原則——我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給出一個(gè)理由，成功的概率就會(huì)更大!實(shí)驗(yàn)是這樣的——

人們排隊(duì)在圖書(shū)館用復(fù)印機(jī)。一位女士請(qǐng)別人幫個(gè)忙，說(shuō)：“真不好意思，我有5頁(yè)紙要印，因?yàn)闀r(shí)間有點(diǎn)趕，我可以先用復(fù)印機(jī)嗎?”所有人都同意!

如果實(shí)在找不到充分的理由，哪怕找一個(gè)不是理由的理由——

另一次實(shí)驗(yàn)，這位女士說(shuō)：真不好意思，因?yàn)槲冶仨氂↑c(diǎn)東西……

這叫理由嗎?不叫，你必須印點(diǎn)東西，管我毛事啊?!但事實(shí)是——93%的人都同意了，雖然這個(gè)請(qǐng)求里并沒(méi)有真正的原因!

所以，不管你做什么特賣(mài)，你必須有一個(gè)由頭，哪怕是一個(gè)不算理由的理由!

2、最好有名額或時(shí)間限制：

產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺性，會(huì)帶來(lái)更加強(qiáng)勁的行動(dòng)力!展示稀缺性，有很多方式，比如——

普通稀缺、階梯式限額、雙重稀缺、正在稀缺等等……當(dāng)然——

稀缺策略，一定要誠(chéng)實(shí)，不要一次一次欺騙顧客，比如——說(shuō)特賣(mài)24小時(shí)后結(jié)束，之后沒(méi)有優(yōu)惠了，到期就一定要終止!

3、最核心的——一定要顧客得到更多!付出更少!

什么是說(shuō)服?說(shuō)服就是找到使你的目標(biāo)對(duì)象按你的希望去做的動(dòng)機(jī)，不斷刺激它，直到超過(guò)他克制或者經(jīng)濟(jì)預(yù)算的底線!人們可以接受誘導(dǎo)，但不會(huì)被你驅(qū)趕!

要達(dá)到此目的，最好、最簡(jiǎn)單的辦法，就是給他的好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他行動(dòng)所付出的成本!哪怕是看上去大于……

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父，應(yīng)該首推偉大的霍普金斯，他策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)，總能掀起巨大的銷(xiāo)售狂潮!他怎么做到的呢?

其實(shí)道理很簡(jiǎn)單!就是讓顧客得到的更多!霍普金斯的特賣(mài)促銷(xiāo)，從來(lái)都是明明白白擺在那里，讓顧客自己選擇!比如——

他促銷(xiāo)一種食用油，就用這種油，烤了一個(gè)世界上最大的蛋糕，宣傳自己的品牌，這在當(dāng)時(shí)有巨大的吸引力，而且，誰(shuí)猜對(duì)重量，還發(fā)重獎(jiǎng)，但是參與的前提條件，是先買(mǎi)一桶這個(gè)品牌的油!

結(jié)果，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人山人海，當(dāng)?shù)夭坏貌怀鰟?dòng)警察維持秩序，一周內(nèi)，有10.5萬(wàn)人去看那個(gè)大蛋糕，一下贏得了幾千個(gè)用戶(hù)!

他還發(fā)明了免費(fèi)試用，和不滿(mǎn)意退款保障——

客戶(hù)不了解產(chǎn)品，不要緊，先免費(fèi)試用，試用滿(mǎn)意想買(mǎi)了，給你誘人的特價(jià)，你買(mǎi)了一大堆產(chǎn)品，萬(wàn)一不滿(mǎn)意怎么辦?還保證給你退!……總之，就是讓顧客找不到不參加的理由!

4、最關(guān)鍵的——充分足夠的預(yù)熱!

你再好的促銷(xiāo)方案，別人不知道，全完蛋!所以，必須有足夠的預(yù)熱期和扎扎實(shí)實(shí)的預(yù)熱宣傳工作，確保特賣(mài)促銷(xiāo)消息要到達(dá)足夠的人群!也就是需要集中造勢(shì)和充分預(yù)熱!

造勢(shì)——吸引眼球，告訴人們即將有好事發(fā)生!

剛才談到，霍普金斯搞了一個(gè)全世界最大的蛋糕，并在各大媒體宣傳這個(gè)消息，就是造勢(shì)!

預(yù)熱——預(yù)熱過(guò)程是一個(gè)積蓄欲望、積蓄能量、打消行動(dòng)疑慮的過(guò)程!這個(gè)過(guò)程最好是通過(guò)互動(dòng)形式，讓那個(gè)即將登臺(tái)的特賣(mài)大事件，變得越來(lái)越重要、越來(lái)越劃算、參與的顧慮越來(lái)越少!

5、最不能忘記的——提供不滿(mǎn)意保證!

不錯(cuò)，你的特賣(mài)活動(dòng)，怎么看怎么合適，但是，萬(wàn)一要買(mǎi)錯(cuò)了呢?萬(wàn)一不是你說(shuō)的那么好呢?這天下有賣(mài)后悔藥的嗎?您要強(qiáng)有力地告訴顧客：有!

如果您對(duì)我們的產(chǎn)品不滿(mǎn)意，如果您因?yàn)槿魏慰赡艿脑?，后悔了，不想要了，可以退還給我們，您的每一分錢(qián)都會(huì)被100%退還!

對(duì)于這樣的提議，任何一個(gè)有理性的人都不會(huì)拒絕!顧客的后顧之憂都沒(méi)有了，剩下的就只有一條——行動(dòng)!

如果你是職場(chǎng)人士，這些方法，可以讓你事業(yè)快速提升!

如果你在做銷(xiāo)售，這些方法，可以讓你的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率翻倍提升!

如果你在創(chuàng)業(yè)，這些方法，會(huì)成為你投資回報(bào)率最高的秘密武器!

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