如何玩轉(zhuǎn)抖音秒殺（限時(shí)限量購(gòu)）-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

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所謂“秒殺”，即商家在自己設(shè)置的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)以低于原價(jià)的價(jià)格售賣特定商品，消費(fèi)者需在商家設(shè)置的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行搶購(gòu)，一旦超出活動(dòng)時(shí)間或活動(dòng)庫(kù)存售罄，商品將立即恢復(fù)原價(jià)。因此，“秒殺”在平臺(tái)也叫“限時(shí)限量購(gòu)”。

一、什么時(shí)候適合使用限時(shí)限量購(gòu)

適合場(chǎng)景：當(dāng)你希望實(shí)現(xiàn)爆款單品在短時(shí)間內(nèi)銷量大幅提升時(shí)，限時(shí)限量購(gòu)可以營(yíng)造出優(yōu)惠氛圍及稀缺感，有效引導(dǎo)用戶快速下單，非常適合用于直播間即時(shí)轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。建議直播為主要銷量來(lái)源的商家使用。

適合的類目：適用于全部類目

功能亮點(diǎn)：

可實(shí)現(xiàn)商品在短期活動(dòng)中的價(jià)格變更，無(wú)需修改商品原價(jià)；

支持配合直播間短視頻預(yù)熱，在固定時(shí)間開(kāi)始；

商詳頁(yè)及直播間購(gòu)物袋有倒計(jì)時(shí)等視覺(jué)效果，營(yíng)造限時(shí)促銷氛圍。

二、哪種優(yōu)惠方式比較常用

限時(shí)限量購(gòu)有三種優(yōu)惠方式供商家選擇：一口價(jià)、直降、打折；其中“一口價(jià)”模式使用的商家較多。

三、怎么玩3.1短視頻帶貨

針對(duì)商品設(shè)置限時(shí)特賣活動(dòng)后，當(dāng)用戶進(jìn)入購(gòu)物櫥窗/店鋪/商詳后，可直接看到優(yōu)惠信息。

除此之外，用戶還可在下單流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)看到，有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

商家可根據(jù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃判斷是否設(shè)置預(yù)熱環(huán)節(jié)，建議搭配dou+投放和直播預(yù)告等效果更好。

3.2直播帶貨

【爆款單品限時(shí)秒殺】+【小禮品循環(huán)秒殺贈(zèng)送】

直播開(kāi)始前：在后臺(tái)提前設(shè)置好限時(shí)限量購(gòu)活動(dòng)，并提前將商品添加至商品櫥窗，根據(jù)需要判斷是否設(shè)置預(yù)熱環(huán)節(jié)，設(shè)置預(yù)熱則用戶可提前看到秒殺信息。建議同步給設(shè)置秒殺的商品加上對(duì)應(yīng)的商品賣點(diǎn)文案，強(qiáng)化用戶優(yōu)惠感知。

直播期間：主播講解完商品后配合口播對(duì)應(yīng)價(jià)格的優(yōu)惠力度，并告知限時(shí)特賣的結(jié)束時(shí)間。

直播結(jié)束前：預(yù)告下次直播時(shí)間及特賣商品的價(jià)格優(yōu)惠，有效引導(dǎo)用戶二次回訪直播間并轉(zhuǎn)化。

建議：

商家針對(duì)小禮品或爆品設(shè)置一定數(shù)量的1元或0.1元秒殺價(jià)。

商家針對(duì)單個(gè)商品設(shè)置直播期間不同時(shí)間段的限時(shí)特賣（可按每間隔10分鐘或20分鐘設(shè)置一個(gè)活動(dòng)），實(shí)現(xiàn)間隔性秒殺，提升用戶觀看時(shí)長(zhǎng)并促進(jìn)直播間人氣提升。不建議將單個(gè)秒殺活動(dòng)的時(shí)間設(shè)置過(guò)長(zhǎng)。

直播間限時(shí)特賣效果圖：

四、優(yōu)秀案例

某家具家電商家直播帶貨，基于熱銷商品設(shè)置限時(shí)特賣及定時(shí)開(kāi)售雙管齊下，據(jù)商家反饋共計(jì)設(shè)置20+商品5折限時(shí)特賣，帶來(lái)7000+訂單，近100w銷售額。

直播前通過(guò)短視頻引流預(yù)告限時(shí)特賣商品，同時(shí)商家考慮到主播現(xiàn)場(chǎng)偶然因素較多，可以針對(duì)同款商品同步設(shè)置定時(shí)開(kāi)售，在主播現(xiàn)場(chǎng)倒計(jì)時(shí)上商品鏈接后再取消定時(shí)開(kāi)售（取消前商品僅支持預(yù)約不可下單），完美卡點(diǎn)實(shí)現(xiàn)秒殺效果。

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