外貿(mào)電商的利潤到底有多高-沒大家想象的那么好-京東營銷引流京東干貨

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在幕思城網(wǎng)上逛了很久了，有些事想跟大家分享下最近看了一篇帖子《瘋狂賺錢的外貿(mào)B2C行業(yè)》這文章火的很，各大論壇和貼吧里都有轉(zhuǎn)載為啥，因?yàn)槔锩嫣岬酵赓Q(mào)電商日進(jìn)斗金，讓人眼饞。本人是深圳外貿(mào)電商，對這行還是知道點(diǎn)的，還一個朋友是深圳一個很有名的外貿(mào)電商公司高管（負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理，產(chǎn)品采購），我們經(jīng)常一起聊天。他們公司年營業(yè)額也是過億這文章中提到外貿(mào)電商多賺錢多賺錢，都埋頭數(shù)錢，低調(diào)的很。我來告訴大家為什么外貿(mào)電商低調(diào)。因?yàn)楹芏喽际亲錾秸头屡频?，即使蘭亭上面也有很多不合規(guī)的，當(dāng)然沒有明著仿，但很多產(chǎn)品外觀都是侵權(quán)的。其他很多電商，特別是以惡名昭著的莆田為代表，高仿貨橫行，鞋子和包包兩大重點(diǎn)。他們想高調(diào)也高調(diào)不起來，也不敢高調(diào)，高調(diào)了招打擊。國內(nèi)已經(jīng)有數(shù)家高仿包包的網(wǎng)站被K，被起訴。上幾個月莆田一家做假煙的公司旗下幾個假煙電商站被美國起訴。文章中以單個產(chǎn)品銷售價格和中采購本來計算公司的盈利狀態(tài)，是極其錯誤的。我那個在深圳注明電商任高管的朋友說，他們?nèi)ツ旯灸杲K凈利潤只有100萬人民幣。營業(yè)額也是過億的。這個利潤率高嗎、出乎大家意料吧很多做業(yè)務(wù)的，估計個人一年收入六位數(shù)都沒問題。其實(shí)電商的利潤率很低，以深圳的DX為代表，雖然獲得風(fēng)投但是目前仍然跟國內(nèi)的京東一樣，處于微利和無利狀態(tài)，整忙著圈地。蘭亭里面我沒有熟人在里面，不敢亂說，但據(jù)說也處于無利狀態(tài)，但在瘋狂的燒錢。網(wǎng)上還有不少帖子說一兩個人一兩臺電腦年入千萬，莆田賣仿牌的，幾年前我不敢說，如果放現(xiàn)在絕對不可能，GOOGLE已經(jīng)全面打擊類似的產(chǎn)品，國際空間管理公司也是不停的在打擊，同時國外大公司也是接連在起訴，幾乎每年都有?，F(xiàn)在連做假煙的都被盯上了，高仿包包，鞋子的更不用說了。網(wǎng)上一直傳說莆田一家做仿貨的公司，一日流水上億，純粹傳說。那家公司大是不假，前幾年國外對仿牌還沒了解，確實(shí)賺了，09年開始GOOGLE全面打擊，國際環(huán)境也變了，那公司去年都窘迫的發(fā)不上工資，百度一下，一堆員工在罵。但為什么網(wǎng)絡(luò)上一直傳說外貿(mào)電商日進(jìn)斗金，發(fā)財?shù)牟坏昧?？因?yàn)檎f出這些言論的人，都沒在外貿(mào)電商這行力工作過，憑空想象，而且只比較價格，沒考慮背后的成本。很多電商一日的GOOGLE廣告費(fèi)都是20多萬，當(dāng)然不是每天都這樣，但經(jīng)常一年40-50%的毛利投到廣告上。外貿(mào)電商顧客流失率很高，因?yàn)橹袊a(chǎn)品便宜但質(zhì)量真是不行，所以必須不停的投廣告，開發(fā)新顧客。還不算背后公司的營業(yè)開支，工資等。還經(jīng)常遇到丟失貨物，客戶拒付款，PAPAL凍結(jié)的情況，海關(guān)被扣，這個每年的損失加起來50萬到100萬的損失。深圳DX公司現(xiàn)在基本在賠本賺吆喝，當(dāng)然是在圈地了，學(xué)京東。如果外貿(mào)電商真想文章中所說那樣好賺，他早不顧一切的沖進(jìn)去了。不否認(rèn)前幾年確實(shí)可以賺，但也沒文章中說的那么高。目前做的越來越多了，深圳幾千家不過分，還不包括EBAY上的大量賣家。競爭非常激烈。在這里我沒有攻擊文章作者的意思，我只是以一個普通外貿(mào)電商人的視覺來提出不同的看法。如果有在深圳外貿(mào)電商這行做B2C做的上規(guī)模的高管在這里，相信可以給我證明，我說的是外貿(mào)B2C。一些個人在EBAY零售的不算，個人的開支和公司的開支不同，公司廣告費(fèi)非常大。如果按照目前狀態(tài)發(fā)展下去，這行只會越做越爛。我看好京東，因?yàn)榫〇|為代表的國內(nèi)電商是做品牌產(chǎn)品，質(zhì)量問題。目前中國外貿(mào)電商做的產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)在是不行。拿去年熱銷的平板電腦來說，你們沒用過，如果你們用下，會氣得摔地上。跟原裝IPAD差距十萬八千里，這也是為什么這類產(chǎn)品在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上火不起來的原因。

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