淘寶新店如何引進免費流量

本文主題淘寶,淘寶商品,淘寶問答。

相信大家都會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在搜索流量是越來越難去獲得，今天我們要分享的就是如何快速獲取精準(zhǔn)免費搜索流量。

一．搜索流量

用戶通過關(guān)鍵詞搜索，展現(xiàn)在用戶面前，用戶進行點擊所引進的流量叫搜索流量。比如：搜索“母嬰用品”，搜索后必須能夠展現(xiàn)在用戶面前，用戶進行點擊，搜索形成的流量。

二．影響搜索流量的三要素

1.搜索

搜索是用戶的用戶行為，言外之意也就是搜索是我們掌柜所控制不了的，只有用戶有這種需求了，才會去搜索。比如搜索“涼鞋”，只有用戶有需求了，搜索人氣才會上漲，沒有這個需要，哪怕你質(zhì)量再好，價格再優(yōu)惠，不需求就沒有人搜索。

2.點擊

點擊是用戶行為的產(chǎn)物，通過搜索看到自己心儀的寶貝，點擊進入，獲得進店。寶貝展現(xiàn)在消費者面前，如何把這一部分流量轉(zhuǎn)化到自己點擊里面，也就是說，想要獲取這一部分精準(zhǔn)的訪客，必須要讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的興趣和購買沖動。

3.排名

排名是淘寶系統(tǒng)所控制的，我們掌柜最難去解決的一個問題，我們只有把點擊和搜索這兩個問題解決了，寶貝排名才能夠自然而然提升上來。

三．影響點擊的因素

a.主圖：

主圖一共分為5張，每一張圖的要求和作用都是不一樣的，接下來，我們一個一個展開分享。

主圖要求：

第一張主圖：體現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點，所謂核心賣點就是“問大家”里面的消費者顧慮點。

第二張主圖：體現(xiàn)產(chǎn)品的多樣性，單一產(chǎn)品，比如牛仔外套，可以從搭配來體現(xiàn)多樣性。

第三張主圖：體現(xiàn)產(chǎn)品的細節(jié)圖。

第四張主圖：營銷圖，比如，滿減、滿多少包郵、包郵、優(yōu)先發(fā)貨等等。

白底圖

規(guī)范如下：

圖片尺寸:正方形，圖片大小必須800x800px，分辨率72dpi。圖片格式及大?。篔PG格式，300k以內(nèi)。圖片中商品主體完整，撐滿整個畫面不要預(yù)留邊距：商品是正方形的，四面頂邊；商品是長方形的，上下頂邊，左右居中，商品是橫版的，左右頂邊，上下居中。背景必須是純白底，最好將素材摳圖、邊緣處理干凈，無陰影，不能有多余的背景、線條等未處理干凈的元素。無logo、無水印、無文字、無拼接，無牛皮癬。不可模特拍攝，不能出現(xiàn)人體任何部位：如手、腳、腿、頭等。必須是平鋪或者掛拍，不可出現(xiàn)衣架（衣架的掛鉤也不可以）、假模、商品吊牌等。商品需要正面展現(xiàn)，盡量不要側(cè)面或背面展現(xiàn)，主體不要左右傾斜。圖片美觀度高，品質(zhì)感強，商品展現(xiàn)盡量平整，不要褶皺。構(gòu)圖明快簡潔，商品主體清晰、明確、突出，要居中放置。每張圖片中只能出現(xiàn)一個主體，不可出現(xiàn)多個相同主體。圖片中商品主體必須展示完整，展現(xiàn)比例不要過小，商品主體要大于300×300。

如果想要在手淘首頁的這些渠道獲得展現(xiàn)機會，白底圖是基礎(chǔ)，是必須！如果沒有符合要求的白底圖，是不會在首頁展現(xiàn)的，也就是說你這個商品是不可能在這些渠道的首頁入口中被瀏覽到。

主圖的作用:

第一張主圖：吸引消費者進行點擊；

第二張主圖：留住消費者，提高平均停留時間，降低跳出率；

第三張主圖：留住消費者，提高平均停留時間，降低跳出率；

第四張主圖：留住消費者，提高平均停留時間，降低跳出率，同時可以正確引導(dǎo)消費者進行收藏加購；

可增加手淘首頁曝光機會。

b.價格

價格區(qū)間

確定大眾認可的消費價格；

確定產(chǎn)品的利潤空間，保證利潤30%的空間；

確定產(chǎn)品售價空間，存在和同行有利的價格優(yōu)勢。

產(chǎn)品定價

產(chǎn)品成本+產(chǎn)品利潤空間同行售價，會更有優(yōu)勢

一件代發(fā)利潤在25%，我們的寶貝利潤空間30%

產(chǎn)品屬性

產(chǎn)品和同行的相似屬性，材質(zhì)、面料、款式、個性化等

文章來源：千牛頭條>服務(wù)市場

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