如何優(yōu)化亞馬遜A+頁(yè)面
2023-01-17| 21:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。
亞馬遜的A+頁(yè)面,對(duì)商家來(lái)說(shuō)是成交率非常高的頁(yè)面,不過(guò)有很多商家最近表示,為什么自己A+頁(yè)面不如別人的A+頁(yè)面轉(zhuǎn)化率高呢?大部分原因是因?yàn)槟愕腁+頁(yè)面優(yōu)化的不如別人的,至于該如何優(yōu)化A+頁(yè)面,這篇文章來(lái)跟大家聊聊。
作為有A+頁(yè)面的跨境賣家,你有沒(méi)有遇到過(guò)這個(gè)情況,怎么我做的A+頁(yè)面沒(méi)有效果,別的賣家做得超好,怎么回事?”
原因簡(jiǎn)單啊別人的A+界面比你好!
A+界面屬于產(chǎn)品的增強(qiáng)型宣傳,用圖文并茂的信息,為店鋪帶來(lái)實(shí)際的增益。有的賣家做了A+界面,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比普通產(chǎn)品高了40%。有的賣家,靠A+界面,銷量提高了10%......A+界面就是這么叼,前提是你的界面也做得好!
問(wèn)題來(lái)了,A+界面咋個(gè)優(yōu)化法?看看現(xiàn)成的大賣嘛。小秋從大賣那弄到了幾個(gè)亞馬遜熱銷SKU的A+界面分析,這就為大家呈上!
一、電子數(shù)碼
商品:三星Galaxy智能手表
Review星級(jí):4.2
Men'sSmartwatches類目Top1
Smartwatches類目Top7
A+界面的優(yōu)點(diǎn)
主次分明:賣家的這個(gè)界面存在明顯的層次邏輯,先概況,再到亮點(diǎn)說(shuō)明。剛開(kāi)始,三張大圖+文字,介紹主要功能,旁邊附上產(chǎn)品的相關(guān)參數(shù)。第二部分才對(duì)產(chǎn)品的亮點(diǎn)展開(kāi)說(shuō)明。
圖文并茂:三星采用了圖片+白底,買家能看清楚手表的細(xì)節(jié),再配上文字說(shuō)明,展示效果比純文字更直觀。
產(chǎn)品描述:根據(jù)國(guó)外買家對(duì)產(chǎn)品的高要求,此頁(yè)面特地強(qiáng)調(diào)手表的防水特性。而且還制作表格,展示了藍(lán)牙、可定制動(dòng)能,防水等級(jí),支持三星支付,表盤大小等功能特征,方便消費(fèi)者區(qū)分對(duì)比,也突出新品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
用詞專業(yè):精準(zhǔn)、打動(dòng)人的用詞是抓住買家心的一大要素。三星在描述產(chǎn)品特性時(shí),頻繁使用軍事規(guī)格、康寧級(jí)別,IOS標(biāo)準(zhǔn)等專業(yè)化的詞匯,體現(xiàn)了自家手表的高規(guī)格和高標(biāo)準(zhǔn)。
二、小型工藝品
商品:Beam車載手機(jī)支架
Review星級(jí):4.6
CellPhoneCarCradles&Mounts類目Top1
A+界面的優(yōu)點(diǎn)
多角度展示:同樣圖文并茂,不過(guò)圖片是多角度的,從正面,側(cè)面,背面等多個(gè)角度展示了產(chǎn)品的外形、大小、厚度,讓買家對(duì)產(chǎn)品的大小和外形有更完整的認(rèn)知。
場(chǎng)景說(shuō)明:產(chǎn)品界面放出了支架在車輛中的實(shí)際使用圖,并用圖示說(shuō)明了支架適用于哪些通風(fēng)口(場(chǎng)景),不能用于哪些通風(fēng)口,方便消費(fèi)者了解。
痛點(diǎn)描述:易用設(shè)計(jì),快速展開(kāi),安全視角……總結(jié)下來(lái),會(huì)發(fā)現(xiàn)圖片的小標(biāo)題關(guān)鍵詞直接切中買家痛點(diǎn),更容易打動(dòng)人。
安裝詳解:需要手動(dòng)安裝的設(shè)備,買家都會(huì)擔(dān)心安裝的難易度。這里,賣家用一張大圖,旁邊配上7點(diǎn)詳細(xì)的步驟解析。怎么安裝?安裝難不難?買家一目了然。
三、服飾類
商品:GRECERELLE女士長(zhǎng)裙
Review星級(jí):4.2
Women'sShops類目Top6
Women'sCasualDresses類目Top1
A+界面的優(yōu)點(diǎn)
真人展示:賣家通過(guò)模特的真實(shí)穿搭,這里讓模特穿著不同搭配,從不同場(chǎng)景如草坪、沙發(fā)、街邊、海岸等進(jìn)行展示,讓買家更能感受服飾的亮點(diǎn)和上身效果。
問(wèn)答模擬:賣家模擬了一段售前的問(wèn)答模式,進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明,降低了買家的咨詢成本,刺激消費(fèi)者買單。
購(gòu)買小tips:賣家在回答后列出了補(bǔ)充內(nèi)容,對(duì)衣服的分類,風(fēng)格,松緊程度,適用的場(chǎng)合進(jìn)行了完善說(shuō)明,對(duì)買家有了進(jìn)一步的指導(dǎo)作用。
買家展示:賣家挑選了四組效果比較好的圖片,并展示了買家對(duì)產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià),大大提高了真實(shí)性和口碑。
四、旅行箱包
商品:Travelpro行李箱
Review星級(jí):4.2
Suitcases類目Top3
Carry-OnLuggage類目Top4
A+界面的優(yōu)點(diǎn)
真人對(duì)比:不少買家對(duì)度量單位的認(rèn)知不足,光說(shuō)尺寸,他們不明白箱子的具體大小。但是把真人使用的圖片加進(jìn)來(lái),就可以直觀顯示產(chǎn)品的實(shí)際尺寸,減少消費(fèi)者的了解成本。
細(xì)節(jié)特寫(xiě):買家購(gòu)買行李箱時(shí),對(duì)細(xì)節(jié)要求很高,通過(guò)多張高清圖片展示行李箱細(xì)節(jié),讓買家全方位了解產(chǎn)品。
產(chǎn)品說(shuō)明:圖片+文字+亮點(diǎn),大大提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲:比如箱子輪胎可以朝各個(gè)方向轉(zhuǎn)動(dòng);拉桿設(shè)計(jì)穩(wěn)固,可以調(diào)整到任一高度;箱子把手加入了緩沖觸點(diǎn),讓握持更舒服。
同類型產(chǎn)品對(duì)比:針對(duì)箱子的擺放方式,進(jìn)行了分類,對(duì)兩大類箱子進(jìn)行了使用上的定位區(qū)分,給買家提供了細(xì)致的指導(dǎo)。
跨境賣家學(xué)會(huì)打造帥氣、炫酷、大氣的A+界面,是非常加分的事情,可以為店鋪增加不少吸引力和亮點(diǎn),大大提高購(gòu)買率!
看完上面三個(gè)案例的優(yōu)化,大家是不是找到了優(yōu)化的靈感了呢?如果各位還有什么想要了解的,歡迎接著來(lái)跟Hi客聊天哦。
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