拼多多場景推廣的主線思路是什么?每日運(yùn)營的實(shí)操記錄（上）-拼多多場景推廣拼多多營銷引流

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商家在進(jìn)行場景推廣前，先

明確自己的推廣流程

會更有益于我們的推廣效果哦。接下來就讓電商君來分享一下

具體的每日運(yùn)營實(shí)操記錄

吧！

一、市場分析

分析市場是數(shù)據(jù)化運(yùn)營的基本功，過程雖然繁雜痛苦，但卻是幫助商家判斷產(chǎn)值的重中之重。市場分析主要有三步，分別是獲得分析結(jié)果、設(shè)置目標(biāo)、計(jì)算具體的目標(biāo)數(shù)值。

分析結(jié)果：貨品成本橫掃站內(nèi)99%的成本，出貨速度迅猛，倉儲物流配置超強(qiáng)。

目標(biāo)設(shè)置：極速起量，長期穩(wěn)定搜索類目和活動的資源位獲取流量后穩(wěn)定銷量。

具體目標(biāo)數(shù)值：類目詞前25名，3級類目前10名，9塊9拿到固定排名的排名范疇，預(yù)算時(shí)間：七天。

二、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品規(guī)劃側(cè)重于SKU的價(jià)格規(guī)劃，主要是考量什么樣的低價(jià)SKU可以獲得更高的點(diǎn)擊率，搭配多少的利潤SKU可以獲得最佳的轉(zhuǎn)化率。這是一個(gè)內(nèi)功優(yōu)化的環(huán)節(jié)。

三、付費(fèi)推廣和活動

根據(jù)已有的市場數(shù)據(jù)分析，將款式的推廣分為4個(gè)階段。

階段一：產(chǎn)品大成本投入+付費(fèi)推廣預(yù)熱

階段二：產(chǎn)品小成本投入+付費(fèi)推廣加大

階段三：產(chǎn)品微利+控制付費(fèi)推廣

階段四：產(chǎn)品盈利+控制付費(fèi)ROI/或停止

四、每日運(yùn)營實(shí)操記錄

實(shí)操記錄第一天

在9.9活動通過審核后，搜索推廣計(jì)劃開啟養(yǎng)詞模式，場景推廣同時(shí)開啟，開始調(diào)整溢價(jià)讓每個(gè)人群和資源位做好流量適配的準(zhǔn)備。

實(shí)操記錄第二天

在9.9活動通過測試報(bào)名了限量折扣，獲得全量曝光后，因?yàn)樾缕樊a(chǎn)值低，排名極其靠后。當(dāng)日活動的GMV太低，為了沖刺次日類目和搜索排名，加大搜索和場景開始跑。

16：00-18：00場景數(shù)據(jù)：

場景流量難以控制，ROI和轉(zhuǎn)化都非常難控制。這里先把所有溢價(jià)降低，找出自己適合產(chǎn)品的人群包+場景位，搜索當(dāng)日效果同樣奇差無比。這個(gè)時(shí)候付費(fèi)推廣只是養(yǎng)車階段，2500元的預(yù)算是屬于失控的狀態(tài)。方便分析場景的狀態(tài)，當(dāng)日將消耗最大的所有普通用戶流量投放價(jià)格從0.3下調(diào)至0.1，營銷位從50%下調(diào)至10%，凌晨再開始消耗。

當(dāng)日場景數(shù)據(jù)：

今天的

實(shí)操記錄

暫時(shí)分享到這里，下一篇的實(shí)操記錄請點(diǎn)擊《拼多多場景推廣的每日運(yùn)營實(shí)操記錄（中）》查看哦！

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