京東如何制作高轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)?高點(diǎn)擊率詳情頁(yè)制作重點(diǎn)
2022-08-25|10:33|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:117
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馬上就要準(zhǔn)備春季新品的上新了,想要在提升店鋪轉(zhuǎn)化率,詳情頁(yè)的優(yōu)化是重中之重,你是否還在為怎么做詳情頁(yè)而苦惱?下面我整理了一篇制作高轉(zhuǎn)化率高點(diǎn)擊率詳情頁(yè)的重點(diǎn),希望能幫大家解決困惑。
眾所周知,當(dāng)我們的產(chǎn)品被曝光給用戶,首先,用戶第一眼所見(jiàn)的,就是我們的產(chǎn)品圖片,圖片質(zhì)量好不好,直接影響產(chǎn)品前期點(diǎn)擊率。其次,當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)后,詳情頁(yè)的信息直接影響用戶靜默轉(zhuǎn)化率。所以,產(chǎn)品視覺(jué),對(duì)于提升我們店鋪銷售額至關(guān)重要。
①對(duì)產(chǎn)品的深刻理解
首先,運(yùn)營(yíng)是店鋪直接負(fù)責(zé)人,如果自己對(duì)產(chǎn)品都不是非常理解,如何把產(chǎn)品推薦給對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者?所以,運(yùn)營(yíng)一定要對(duì)產(chǎn)品有深刻的理解!
產(chǎn)品屬性:產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品功能介紹。
產(chǎn)品用途:產(chǎn)品能夠用來(lái)做什么?
使用場(chǎng)景:消費(fèi)者在什么情況下使用?
執(zhí)行方法:?jiǎn)栴}①需要公司的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn),分團(tuán)隊(duì)進(jìn)行知識(shí)講述,提煉賣點(diǎn),進(jìn)行歸納總結(jié)和考試。
②對(duì)競(jìng)品的深入剖析
兵法云:知己知彼百戰(zhàn)不殆,了解完自己后,要學(xué)會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,甚至比對(duì)手還了解對(duì)手。競(jìng)品有哪些功能賣點(diǎn)、哪些營(yíng)銷策略。
競(jìng)品產(chǎn)品功能:競(jìng)品有什么樣的作用?和我的產(chǎn)品有什么相同?不同?
競(jìng)品產(chǎn)品特點(diǎn):競(jìng)品有什么與眾不同的地方?
競(jìng)品價(jià)值主張:競(jìng)品表達(dá)的是產(chǎn)品哪方面的價(jià)值?
競(jìng)品定價(jià)策略:競(jìng)品采用什么樣子的定價(jià)策略,對(duì)我們有什么影響?
執(zhí)行方法:分析20-50個(gè)競(jìng)品的主圖視頻、詳情視頻、10張主圖、每一張?jiān)斍轫?yè)。
多個(gè)平臺(tái)、每個(gè)平臺(tái)10個(gè)競(jìng)品,來(lái)分析競(jìng)品詳情頁(yè)每一屏所表達(dá)的內(nèi)容,分別記錄。然后進(jìn)行總結(jié)和歸納,做到對(duì)同行競(jìng)品深刻認(rèn)知。
此處只截圖部分10個(gè)競(jìng)品,其他平臺(tái)一樣要搜集數(shù)據(jù)。(領(lǐng)取表格,加個(gè)人VX:gujing021)
③對(duì)用戶的深入研究
商家如果希望自己的產(chǎn)品能夠得到用戶的青睞,那么必須遵循:以用戶為中心,產(chǎn)品為媒介。發(fā)自內(nèi)心的去了解自己對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體。
用戶心理:用戶為什么要購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品?購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候用戶在思考什么?
用戶需求:用戶需求產(chǎn)品哪些功能?解決用戶什么問(wèn)題?
用戶場(chǎng)景:用戶在什么情況下使用產(chǎn)品?
用戶痛點(diǎn):用戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候顧慮是什么?
執(zhí)行方法:?jiǎn)栴}②中競(jìng)品的用戶評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)采集,用戶數(shù)據(jù)歸納總結(jié)。每個(gè)競(jìng)品分別100個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。
④對(duì)框架的思路搭建
以上3種準(zhǔn)備工作完成后,我們需要開(kāi)始對(duì)框架進(jìn)行思路搭建,第四步非常重要,因?yàn)樗艘环N思維邏輯關(guān)系。
1、設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的目的是什么?
制作詳情頁(yè)的目的就是為了解決產(chǎn)品點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低、付費(fèi)推廣高投入低產(chǎn)出等一系列問(wèn)題。
2、我有哪些資源是可以利用起來(lái)?
策劃資源、美工資源、文案資源、產(chǎn)品經(jīng)理等等,這些都是我們制作高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)所需的資源崗位,如果沒(méi)有這些資源,唯一的解決方法:錢。所謂巧婦難為無(wú)米之炊。
當(dāng)然如果想自立更生,除非你有這些資源專業(yè)的水平,不然只是浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。(專業(yè)人做專業(yè)事)
3、使用什么樣子的結(jié)構(gòu)把詳情頁(yè)目的和資源結(jié)合起來(lái)?
說(shuō)白了也就是如何利用身邊資源去解決產(chǎn)出轉(zhuǎn)化低的問(wèn)題。
4、詳情頁(yè)目的和資源結(jié)合之后,表達(dá)的優(yōu)先級(jí)是什么?
也就是在詳情頁(yè)描述中表達(dá)的優(yōu)先級(jí)關(guān)系,具有主次關(guān)系。先表達(dá)重點(diǎn)內(nèi)容,再表達(dá)次要內(nèi)容。
5、采用什么設(shè)計(jì)方法來(lái)執(zhí)行?
所用工具:word文檔、Axuere rp作圖框架軟件。
執(zhí)行方法:一、因?yàn)橛辛瞬襟E②競(jìng)品的分析,我們對(duì)競(jìng)品的詳情頁(yè)框架有了一種模糊的概念。為了更加明確我們的詳情頁(yè)思路,我們需要用word文檔,將我們每一屏所需要表達(dá)的內(nèi)容,通過(guò)優(yōu)先級(jí),撰寫出來(lái)。并且把分析步驟③的用戶關(guān)注點(diǎn)融入到文檔中。
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