3c\電器類目如何打造爆款？

每位掌柜在進入淘寶這行時都會想著打爆款，以為只要是爆款，就一定能為自己掙錢，甚至不惜前期投入大量的資金到付費推廣上，可是，你們看到網(wǎng)上那么多的爆款，就一定是掙錢的嗎？難道前期投入了大量的資金就一定能成為一個爆款，做淘寶就一定要先虧后賺嗎？

當然不是，今天老司機以“電腦音箱”商品為例給大家演示，手把手教你如何在3C類目迅速打造一個爆款，把錢花的更合理，更值得！

第一步：找準定位

1、市場行情分析

做淘寶其實和打仗差不多，要想贏得最后勝利，肯定要知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。只有深入細致的對市場營銷行情進行調研和分析，才能準確而及時的把握消費者需求，才能認清自己所處環(huán)境中的優(yōu)勢與劣勢，揚長補短。定位，它為我們指導產品賣點、價格、促銷、引流渠道等各個店鋪營銷環(huán)節(jié)努力的方向和工作的重點。

打開直通車流量解析輸入“電腦音箱”拉取一年的數(shù)據(jù)得到如下圖顯示：

2、把握時間節(jié)點

從圖片上能很清楚的看到，春節(jié)過后有一個流量急速上升期，特殊是38節(jié)日，流量上升的更快，7月初的時候也有一個流量上升期。老司機建議這種快消品類目的一般提前1-2個月切入是比較合適的，做1-2個月的基礎銷量好迎接大爆發(fā)。

3、選擇合適的子類目競爭

從圖上能很明顯的看出來，電腦音箱的競爭是非常激烈的，應該叫非常慘烈。很明顯“迷你小音箱”這個產品競爭就要小很多(如下圖所示）好啦，產品就定下來了選擇做迷你小音箱。

第二步：買家人群分析，就是產品賣點的提煉跟定位的人群。

1、確定店鋪人群

開通生意參謀高級版，打開人群畫像中的買家人群，買家情況也會一目了然

從數(shù)據(jù)上看搜索人群男士為主，年齡集中在18-25歲左右，年齡上推斷基本上是學生黨或者剛上班的小白領。下單時間段從早上9點開始基本比較穩(wěn)定?；緹o復購率，95%都是一錘子買賣.這種商品價格還不貴，往往就屬于沖動型消費，你詳情頁只要打動他了，基本在幾分鐘內就能付款走人，回頭留下一句“老板記得包郵哦”，然后消失在茫茫淘海中。大部分買家集中在比較發(fā)達的城市，說明同等級別的商品他們消費層級還算可以，不是盲目貪便宜的人。最喜歡的價位是35-65元之間，所以標價不要太高，也不要太低哦。

2、分析人群特點

人群找到后分析買家特點，這部分人屬于90后，一般喜歡個性，不太喜歡守舊，所以你的主圖不要太中規(guī)中矩，最好個性一點，俏皮一點。買音箱的目的基本都是自己用或者送給對象啦。

好啦，精髓部分找到了，買家想要的就是個性，想要的就是不一樣，想要的就是送對象，然后根據(jù)買家需求點思考推廣主圖和詳情頁。

第三步：做一張很厲害的主圖或者直通車圖

首先打開淘寶網(wǎng)了解一下你的同行都是什么，盡量區(qū)別于同行圖片，且結合買家特征，制作一些個性化圖片 ，舉例：

然后可以配合直通車去測試，點擊率最高的就是你要找的寶貝主圖。

初次投放點擊率基本15%左右，后續(xù)穩(wěn)定后8%左右，經久不衰！何愁點擊率低，何愁質量得分低，何愁轉化低，神馬都浮云??！

第四步：做一個比較接地氣的詳情頁

思路和主圖思維比較類似，一句話總結詳情頁精髓：你的顧客最想看到什么，你就讓他看到什么。想清楚這個問題了，詳情頁你就沒有問題了，這個也就是產品的核心賣點了。

第五步：將商品正確的上架掛起來，最終的就是要類目放對！

顧客要找某種產品的時候要考慮產品分在哪個區(qū)，于是分類的在搜索行為的中的優(yōu)先級最高。這就可以解釋上面哪個女裝的例子，類目放錯了，想要流量進來，沒門！因此，想要顧客能看到你的產品，你自己就要先擺正位置。

第六步：把標題優(yōu)化到位

一、寶貝標題的組成及優(yōu)化

(1)首先要找出寶貝的核心詞 ：

核心詞的選擇有多種，如果你是流量大店、大賣家、轉化率高的店鋪，那么就直接選擇類目詞，大詞，搜索大、轉化高、競爭度高的。如果你是中小賣家，建議前期選擇二級詞作為核心詞：競爭低、搜索大、寶貝數(shù)量少。

(2)其次要找到相關詞 ：與你產品本身吻合的詞。比如：你是8mm高跟鞋，就不能有5mm/6mm的不相關詞。如果你是七分褲，就不能寫九分褲或者長褲等不相關的關鍵詞。

標題組合 ：標題中可以加入的詞有：長尾詞、核心詞、成交詞、產品詞、屬性詞、優(yōu)惠詞等，只要把你選好的詞經過排序進行組合，使其具有可讀性即可(有的詞順序或者位置不同，權重是不同的，一定要注意)。

后期優(yōu)化寶貝標題時，建議每次只修改2-3個字或者一個詞，不要頻繁大幅度的改動。

修改詞要領：

(1)、進店流量高的詞，不動

(2)、進店流量平穩(wěn)的詞，觀察，如果一直平穩(wěn)，不動

(3)、進店流量下降的詞，要分析是詞的因素，還是外在因素影響，比如：行業(yè)趨勢、中差評、降權、糾紛等。有外在因素影響，觀察，不是外在因素的換掉。

(4)、無進店流量的詞：長時間(2-4周)內沒有流量通過這個詞進入，換掉。

(5)、神詞，依據(jù)時間或者事件來進行替換(比如：雙十二、情人節(jié)等)。

第七步：配合推廣工具一起：比如直通車，引流更快更精準。

可以根據(jù)之前講到的生意參謀，找到店鋪的人群數(shù)據(jù)，然后配合直通車精選人群功能進行相關調整。

第一步把你的大洋投放到最值得你投放的地域，精確到市！?。總€店根據(jù)自己的實際情況投放）

第二步：根據(jù)最精準的人群細分，去對應的設置你的優(yōu)質精準人群，合理的溢價，溢價的幅度需要根據(jù)自己的店鋪類目計算，快銷品主要計算ROI大于多少能賺錢！

第三步，找到最值得你投放的詞，3c類目屬于快消品，主要看ROI，ROI越高，可以適當提高溢價。

堅持優(yōu)化效果就會越來越好的，一般來說七天流量開始起爆，一個月銷量迅速實現(xiàn)層級3連跳。

當然，以上做好的同時，也建議店鋪可以配合一些營銷活動，整合營銷方案一起做：

1、比如配合鉆展和淘客一起推；

2、官方的營銷活動，如最近的天貓38節(jié)；

3、店鋪自己制定一些促銷活動，如 ：選擇加送贈品，如經常跟音箱相關的贈品，內存卡，裝音箱的網(wǎng)袋，讀卡器等，還可以設置店
鋪滿減優(yōu)惠券活動，讓客戶感覺劃算，不虧，新品還可以增加15天免費試用（即15天無理由退貨）。

4、另外給大家推薦一個是非常適合新品推廣的：淘金幣后臺的一個工具，叫淘金幣店鋪兌換：

這個工具適合做基礎銷量跟評價，把新品帶動起來，消除消費者看到新品無銷量而不愿意購買的顧慮。

------------------------------------------------寫在最后-----------------------------------------------

每個店鋪成功的方式各有不同，每個店鋪的失敗總是相似的。不要奢求copy一家店鋪的成功案例，因為它對于現(xiàn)在的你是無用的。所有分享的干貨，大家在看到他們成功的背后，更需要關注他們在運營中的思路，思考他們是怎么遇到問題并解決掉的。這個經驗才是最有用的，也是最難以用案例分享的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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