不能說的秘密？直通車引爆手淘搜索原理

各位好，我是鬼劍，帶著我的新分享來了。

平時(shí)朋友找我交流時(shí)，希望我多寫一些實(shí)操內(nèi)容，也有希望整理某一方面內(nèi)容，自己學(xué)習(xí)下。分享文章不是那么容易的，需要時(shí)間去理思路，畢竟要為自己分享的內(nèi)容負(fù)責(zé)。

專注實(shí)操店鋪，分享只是做經(jīng)驗(yàn)分享，不是段子手，沒時(shí)間天天寫東西。盡量多分享，有問題的可以直接找我交流店鋪問題。今天的分享內(nèi)容多，斷斷續(xù)續(xù)也要寫一段時(shí)間。

到了年底沖刺的時(shí)候，雙12，雙旦，年貨節(jié)，各種促銷噱頭，市場(chǎng)高需求的時(shí)段，陸續(xù)到來，但是店鋪流量遲遲來不了。商家都在搶流量，手淘搜索，直通車，鉆展各種工具都在用。都知道直通車可以帶來手淘搜索，但是看到的都是別人的店鋪?zhàn)銎饋砹?，自己沒搞起來。錢燒了不少，一兩萬，三四五的錢沒了，但是手淘流量不見漲。一直在燒錢，但是流量不見漲，這頭疼的狀態(tài)很多商家都有。

那么問題究竟在哪兒？直通車錢燒的不夠？引流方式不對(duì)？今天就針對(duì)直通車帶動(dòng)手淘流量具體是怎么操作起來的咱們好好聊聊。

直通車和手淘搜索的關(guān)系

想著做起手淘搜索流量，就要明白既然是搜索，那么買家的搜索行為就是重點(diǎn)。買家通過搜索各種關(guān)鍵詞，去找自己想要的產(chǎn)品，個(gè)性化搜索，也就是在買家人群標(biāo)簽的影響之下，會(huì)匹配展示一批產(chǎn)品，供買家瀏覽點(diǎn)擊。那么想著獲得好的搜索排位，直通車在投放關(guān)鍵詞的時(shí)候就要投放買家日常的一些搜索詞。當(dāng)你的產(chǎn)品符合搜索買家的人群標(biāo)簽時(shí)，系統(tǒng)會(huì)抓取你的寶貝，綜合數(shù)據(jù)權(quán)重后，給到你一個(gè)展示排名。寶貝展示之后的數(shù)據(jù)維度，直接影響著直通車的投放效果，以及操作直通車后對(duì)手淘搜索的影響。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪，手淘搜索流量同步增長(zhǎng)190%，店鋪整體的手淘流量都打開了，都在拉升。商家操作店鋪的時(shí)候，一天也就幾百訪客，除了燒車子，別的操作也沒有，擔(dān)心打亂標(biāo)簽。分析店鋪時(shí)，看到店鋪的直通車付費(fèi)占比60%，一直砸錢在燒流量，一個(gè)月也投入個(gè)2W多去引流，但是燒了半天，除了付費(fèi)流量，免費(fèi)流量一直就那么多。鑫鋒鬼劍店鋪實(shí)操交流微信2498494717。這樣的情況，在平時(shí)和商家交流的中見了不少。各種各樣的問題，綜合到一起，還是操作上跟不上，不清楚車子是怎么帶動(dòng)起手淘流量的。

分析好店鋪數(shù)據(jù)，調(diào)整了引流操作策略。正如我前邊說的直通車是關(guān)鍵詞搜索，以及人群展示，優(yōu)化就有從這2方面去入手?，F(xiàn)在店鋪的流量已經(jīng)沖破瓶頸，有了很好的提升，一天有幾千的訪客，店鋪有不錯(cuò)的銷售產(chǎn)出。這樣操作一個(gè)多月的店鋪，就能有這樣的拉升，對(duì)商家來說后邊的旺季，都是賺錢的時(shí)段。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

車子的投入也進(jìn)入穩(wěn)定階段，不再是高占比的直通車操作方法，而是低價(jià)引流，控制在10%左右的引流占比。免費(fèi)的能起來，付費(fèi)的就要降下去，以免搶占流量入口。

方向?qū)α耍僮骶秃?jiǎn)單，店鋪的問題也會(huì)迎刃而解。 錯(cuò)誤的思維引導(dǎo)錯(cuò)誤的操作方法，最終的結(jié)果，就是耽誤時(shí)間，浪費(fèi)投入，店鋪沒起色。

為什么說直通車可以帶動(dòng)手淘搜索流量

做淘寶的老店主，都經(jīng)歷過淘寶的各種調(diào)整，每一次調(diào)整，都會(huì)清洗掉一批店鋪，剩下順應(yīng)潮流的店鋪更好的生存。店鋪引流方式多種，有效的就是好方法，但是為什么把直通車提到這么高的位置。不是為了讓你花錢，而是告訴你明明花錢可以辦好的事情，你為什么不做？

再者你要清楚，不是說你肯燒錢，就能帶動(dòng)手淘流量。帶動(dòng)流量的不是直通車的投入，直通車有多少點(diǎn)擊量。而是投入直通車之后的訪客的行為結(jié)果影響了店鋪權(quán)重，寶貝權(quán)重。權(quán)重有了，權(quán)重高于同行競(jìng)品，你的流量才能提升。

生意參謀有競(jìng)爭(zhēng)分析，可以分析競(jìng)品店鋪的流量情況，市場(chǎng)情況等。同樣的，直通車后臺(tái)也有競(jìng)爭(zhēng)分析，分析的是競(jìng)店直通車數(shù)據(jù)。在相同層級(jí)下，你的直通車數(shù)據(jù)有沒有優(yōu)勢(shì)，直接就能看到。

圖3（圖片源于直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

什么是直通車加權(quán)數(shù)據(jù)，就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，這兩個(gè)數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)對(duì)店鋪才有幫助，再者就是寶貝的收藏加購指標(biāo)。要明白，直通車你投入就有流量，你不投入流量就沒有，所以直通車的流量是不穩(wěn)定的，不是高權(quán)重的搜索流量。

直通車對(duì)手淘流量的影響在于，一個(gè)新品，一個(gè)上升期的寶貝，需要流量，需要坑位產(chǎn)出，而這時(shí)候你通過直通車導(dǎo)入精準(zhǔn)流量，帶來了好的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，收藏加購，坑位產(chǎn)出，寶貝才會(huì)被系統(tǒng)更好的推薦。

圖4（圖片源于鑫鋒鬼劍自制思維導(dǎo)圖，僅供參考）

投了直通車還沒流量

直通車是用來引流的，這個(gè)沒錯(cuò)，但是你車子的數(shù)據(jù)不理想，根本起不到加權(quán)的作用，就不要考慮為什么沒流量的問題，而是先把車子優(yōu)化好。車子看著數(shù)據(jù)可以為什么，還沒流量。權(quán)重是逐步積累的，你每天都是100的投入，優(yōu)化的再好，你一直處于一個(gè)展示，點(diǎn)擊，產(chǎn)出的均衡的狀態(tài)。這種狀態(tài)一直維持，波瀾不驚，沒有遞增的成長(zhǎng)，系統(tǒng)怎么識(shí)別寶貝是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

操作直通車時(shí)，要注意流量的遞增操作，數(shù)據(jù)不增長(zhǎng)，和同行競(jìng)爭(zhēng)沒有優(yōu)勢(shì)，為什么要推薦你的寶貝獲得更好的展示位置。鬼劍實(shí)操交流微信2498494717。直通車你每天都投入500，引入500個(gè)點(diǎn)擊量，持續(xù)7天的流量是3500。改變策略，你第一天投入500，第二天600，第三天700，以此推7天的流量是5600。在轉(zhuǎn)化率不變的前提下，后者的投放單位產(chǎn)出更高，有更高的數(shù)據(jù)權(quán)重。如果后者是你，前者是你對(duì)手店鋪，你就能超過你的對(duì)手。有了更好的數(shù)據(jù)維度，系統(tǒng)給你的搜索權(quán)重才更高，因?yàn)槟銓氊惖臋?quán)重高。

車子投入的增長(zhǎng)，不是單純的投入增多，而是要關(guān)注點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，收藏加購，質(zhì)量得分?jǐn)?shù)據(jù)是否在增長(zhǎng)，在優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)維度的基礎(chǔ)上，才可以起到遞增加權(quán)的作用。

所以要明白，直通車帶動(dòng)手淘搜索流量不是單純的靠砸錢，砸錢能辦好的事情，就不會(huì)說這么多內(nèi)容了。車子投的多，流量是多了，那是你花錢買來的流量，有錢花就有流量，沒錢花流量就沒了。土豪可以這么去操作，終有一刻能砸出來，但是你能堅(jiān)持多久。

流量是被直通車投放所帶來的寶貝權(quán)重變化搞起來的，不是送錢給平臺(tái)，平臺(tái)就給你更多流量。說這么多，總會(huì)人認(rèn)為，做店鋪就靠直通車，沒別的方法了？方法有，不做車子有自然流量的店鋪有的是，你身邊的朋友也有，但是你要看清眼前的狀態(tài)，你的店鋪終究和你朋友的店不是一個(gè)級(jí)別。  

對(duì)直通車不同的理解，商家操作時(shí)，對(duì)于數(shù)據(jù)把控不準(zhǔn)，賬戶情況各異。但是更多商家還是選擇了通過直通車引流，扭轉(zhuǎn)店鋪的局面。

直通車怎么操作才能帶來手淘搜索流量

前邊分析了不少直通車和手淘搜索流量的問題，真正在操作的時(shí)候，怎么更有效的利用直通車，咱們就好好說一下。

想著通過直通車帶來好的手淘搜索流量，就要做好直通車的優(yōu)化推廣。現(xiàn)在淘寶的流量是搜索之后的人群流量，所以在優(yōu)化時(shí)，你要重點(diǎn)關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的投放調(diào)整，以及人群的投放調(diào)整。

投放關(guān)鍵詞是搜索入口，通過篩選不同的關(guān)鍵詞，不同推廣引流階段，選擇不同的卡位投放方式獲取優(yōu)質(zhì)的搜索流量入口。同時(shí)直通車可以通過人群投放，選擇不同的人群維度去展示給精準(zhǔn)人群。通過對(duì)關(guān)鍵詞的投放排名調(diào)整，投放時(shí)間，投放地域的優(yōu)化。優(yōu)化好推廣圖，提升點(diǎn)擊量，好的收藏加購數(shù)據(jù)就能通過直通車帶動(dòng)起店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。直通車的引流操作是你可以直接把控的，你做的好，流量就好，你做的差，流量就差。 其他優(yōu)化操作你同樣可以做，但不是說你優(yōu)化個(gè)詳情頁流量就能有大的突破。

合理投放關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇要根據(jù)賬戶的權(quán)重情況，以及寶貝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去選擇。你要清楚的是什么關(guān)鍵詞能給你店鋪帶來真正的流量，真實(shí)的成交，可以再同行競(jìng)爭(zhēng)中凸顯你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。前邊已經(jīng)說了車子投放后的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)才是帶動(dòng)手淘流量的重點(diǎn)，所以要篩選優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞去投放。而不是既然是引流，我去做流量詞就行，流量詞背后是有大量搜索，到你這兒有點(diǎn)擊么，你承受的了高花費(fèi)么，你承受的了高展現(xiàn)么。如果不能，那就調(diào)整你的操作。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

你可以看現(xiàn)在用的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞，熱詞都有，這是篩選之后留下的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。直通車操作是動(dòng)態(tài)波動(dòng)的，想著做好，你要做的就是隨時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)變化，及時(shí)應(yīng)對(duì)同行調(diào)整之后給賬戶帶來的影響，要不然有時(shí)你看著點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒問題，但是展現(xiàn)，點(diǎn)擊量，質(zhì)量分都在掉。

用什么關(guān)鍵詞合適

成交詞，直通車想著有好的產(chǎn)出，就要多用可以形成轉(zhuǎn)化的詞，你店鋪在搜索流量低的時(shí)候，成交少，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)量參考性低。那么這時(shí)候，就要去看同行競(jìng)店，都有什么成交詞。這些詞能成交，就有他的流量?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合你自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，有選擇性的篩選一部分詞出來。

圖6（圖片源于生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

建立核心詞

關(guān)鍵詞投放的時(shí)候，要注意使用核心詞群，長(zhǎng)期操作直通車的都有總結(jié)。直通車賬戶某些一批關(guān)鍵詞，都爆款一個(gè)固定的詞。包括優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，都是以產(chǎn)品詞，核心詞為基準(zhǔn)，去添加其他描述詞，屬性詞讓你的產(chǎn)品符合多種搜索需求去展示，獲得更好的流量。

比如你的產(chǎn)品是羽絨服，店鋪的流量詞，搜索人詞，都有中長(zhǎng)款，那么你的關(guān)鍵詞就要圍繞著

中長(zhǎng)款羽絨服

中長(zhǎng)款羽絨服男

中長(zhǎng)款羽絨服新版

中長(zhǎng)款羽絨服修身

等相關(guān)中長(zhǎng)款的關(guān)鍵詞去延伸拓展關(guān)鍵詞，這樣就篩選出點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊效果最好的關(guān)鍵詞群，這樣直通車投放之后更好的帶動(dòng)手淘搜索。

人群詞

主推寶貝有了核心詞，成交詞，差一部分的就是人群詞。人群詞是什么，就是長(zhǎng)尾詞。因?yàn)楫a(chǎn)品除了有熱搜的流量詞，系統(tǒng)會(huì)推薦各種長(zhǎng)尾詞，買家也會(huì)根據(jù)系統(tǒng)推薦的各種下拉長(zhǎng)尾詞去搜索產(chǎn)品。

屬性詞+屬性詞+產(chǎn)品詞

這樣的關(guān)鍵詞組合，買家搜索點(diǎn)擊之后，都是有明確需求的購買需求。這樣的流量行為是高點(diǎn)擊，高收藏加購，高轉(zhuǎn)化的。搜索展示之后，可以更好的強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。搜索到的就是買家想要的，系統(tǒng)會(huì)抓取產(chǎn)品給更好的展示位置。

做好人群投放

做好關(guān)鍵詞投放是一方面，再者就要做好人群投放，關(guān)鍵詞是搜索，人群是標(biāo)簽。關(guān)鍵詞可以看數(shù)據(jù)去篩選，人群這塊就要根據(jù)店鋪的優(yōu)質(zhì)人群去測(cè)試投放。

生意參謀訪客分析，以及人群畫像都可以看到店鋪現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)人群特征分布，選擇店鋪優(yōu)質(zhì)人群，以及你想要的人群去組合投放，測(cè)試實(shí)際的人群投放數(shù)據(jù)。

圖7（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

人群這塊可以看，直通車有多個(gè)人群版塊可以去投放，前4個(gè)都是系統(tǒng)推薦人群，你能有這些人群入口，你的對(duì)手也有這樣的人群入口。所以直接的人群競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，賬戶基礎(chǔ)不同，人群投放之后，拿到的流量狀態(tài)不同。有的溢價(jià)20%，就能拿到流量，有的溢價(jià)100%也拿不到多少展現(xiàn)點(diǎn)擊。這和你產(chǎn)品的人群匹配度有有關(guān)系，同時(shí)和你產(chǎn)品與同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不占優(yōu)勢(shì)也有關(guān)系。

系統(tǒng)推薦人群這塊商家都會(huì)操作，就要看你的寶貝是否有優(yōu)勢(shì)，再去投放。重點(diǎn)在于自定義人群，自定義人群，是你可以根據(jù)店鋪的人群分布，去組合合適的二維，三維人群去投放引流。人群維度多，優(yōu)先匹配店鋪高轉(zhuǎn)化人群維度，其他人群，可以適當(dāng)測(cè)試。

圖8（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺(tái)截圖，僅供參考）

自定義人群匹配好了，可以帶來不錯(cuò)的投入效果。再配合系統(tǒng)推薦人群，才能給產(chǎn)品精準(zhǔn)打標(biāo)，拉升產(chǎn)品權(quán)重，獲取更多的手淘搜索流量。

今天的分享就是這些，更多內(nèi)容后邊在整理，文章看完，有問題的，可以找我交流，字多認(rèn)真看。

PS，經(jīng)常有朋友說鬼哥的文章，有時(shí)候只點(diǎn)一部分，保留一部分，不是我不說，是都說了，就被不良分子當(dāng)做自己經(jīng)驗(yàn)，去忽悠剛進(jìn)淘寶店主。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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