農(nóng)村淘寶好做嗎?應(yīng)該如何做?

以往的農(nóng)村淘寶大概這般模樣，打開手機(jī)淘寶，將地區(qū)設(shè)置切換到“鄉(xiāng)村地區(qū)”，如果所在的縣鎮(zhèn)或村莊覆蓋了農(nóng)村淘寶服務(wù)，你可以看到附近的農(nóng)村淘寶服務(wù)站，服務(wù)站的界面里羅列了各種掌柜熱推的生活用品，綁定站點(diǎn)之后，還能請(qǐng)掌柜代你行使網(wǎng)購(gòu)、收發(fā)件等服務(wù)。下面就由幕思城電商小編來(lái)給大家介紹一下。

四年前，馬云帶來(lái)一個(gè)新故事。阿里巴巴提出千縣萬(wàn)村計(jì)劃，要在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，目的是實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通，不少地方政府為之雀躍。

如今，淘寶下鄉(xiāng)4年之后，農(nóng)村淘寶(簡(jiǎn)稱村淘)服務(wù)站已遍布各村鎮(zhèn)，店主成了天貓優(yōu)品的線下帶貨店小二，而“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”卻鮮有下文，村淘似乎走著走著便“瘸了腿”。

在走訪多地村淘站后，記者從村淘合伙人和當(dāng)?shù)卣賳T口中聽到不少“成長(zhǎng)的煩惱”。

村小二生態(tài)：收入吃緊，營(yíng)銷吃力

霞城村位于浙江省湖州市長(zhǎng)興縣，遠(yuǎn)離縣鎮(zhèn)中心地帶的熱鬧繁華，經(jīng)過車站邊零星幾個(gè)賣葡萄的攤位后，才會(huì)見到村口那條低調(diào)的小徑。所到之處幾幢獨(dú)門獨(dú)戶的人家或大門洞開，或閉門緊鎖，透出一股安靜而緩慢的節(jié)奏，沿途只有一些小超市和理發(fā)店尚有些人氣?！班l(xiāng)下的人基本上都出去種葡萄了，因?yàn)檫@邊田比較少，都是去外面村子種的。”霞城村農(nóng)村淘寶服務(wù)站的方女士如是說。

方女士告訴記者，在2016年12月自己加盟了農(nóng)村淘寶，成為當(dāng)?shù)氐囊幻按逍《?。方女士的村淘站面積不大，40平方米的空間一分為二，進(jìn)門的房間干凈敞亮，墻邊擺了一座五層的貨架，上面陳列著洗衣液、沐浴露、蚊香等生活用品，貼出了明晃晃的“淘寶特價(jià)”標(biāo)簽。另一間光線不甚充足的屋子則用來(lái)擺放收取的快遞。

午后的村淘站和掌柜本人一樣平靜，“這邊附近每個(gè)村都有一個(gè)村淘站，長(zhǎng)興縣有80多家。我這里的訂單不算多，因?yàn)槿藗兌紩?huì)自己下單購(gòu)買。但有的人比較信任我推薦的東西，就會(huì)直接托我代購(gòu)，或者有人支付寶沒錢了，我也會(huì)幫忙買，快遞會(huì)送到服務(wù)站。”

和平靜的霞城村比起來(lái)，位于夾浦鎮(zhèn)環(huán)城村的村淘服務(wù)站似乎更有排場(chǎng)，因?yàn)檫@家村淘站已經(jīng)升級(jí)成為天貓優(yōu)品服務(wù)站。關(guān)于這家服務(wù)站的蛻變史，環(huán)城村村委會(huì)團(tuán)支部書記王世雄頗為了解，“這家村淘合伙人一開始是把店面放在自己家的，省了房租，當(dāng)時(shí)是2016年，每個(gè)月還會(huì)給村小二發(fā)一兩千元的補(bǔ)貼。聽說2015年時(shí)村小二還有保底工資，一個(gè)月兩千多。”

然而，一切在2022年發(fā)生了變化。2022年6月1日，阿里巴巴農(nóng)村淘寶升級(jí)，網(wǎng)站、App與淘寶、天貓實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)通、商品通、服務(wù)通，將原有獨(dú)立的農(nóng)村淘寶App里的商品和商家統(tǒng)一到大淘寶的體系中，也即所謂的“三通”。阿里巴巴對(duì)此次升級(jí)的說法是，“農(nóng)村淘寶平臺(tái)將更好地?fù)肀О⒗锇桶碗娚躺鷳B(tài)體系，并讓海量的優(yōu)質(zhì)商品高效下沉到農(nóng)村市場(chǎng)，讓村民能夠享受到和城里人一樣的消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)?！?/p>

但在村淘小二看來(lái)，“三通”給自己的收入帶來(lái)了相當(dāng)大的沖擊。方女士表示，過去農(nóng)村淘寶有單獨(dú)的客戶端，村小二的目標(biāo)是指導(dǎo)更多的村民安裝農(nóng)村淘寶App，所有的訂單都會(huì)寄送到她的村淘站，賺取相應(yīng)的傭金。每個(gè)月淘寶的縣小二(縣里村淘管理者)都會(huì)召集村淘合伙人開大會(huì)，分享最新的活動(dòng)方案，比如618和雙十一，App的安裝量就成了一項(xiàng)最直觀的村小二考核指標(biāo)?？勺詮霓r(nóng)村淘寶App下架，轉(zhuǎn)而將功能融入了手機(jī)淘寶的家鄉(xiāng)版之后，村民們的操作手法就各不相同了?！坝械娜苏也坏郊亦l(xiāng)版的入口，就直接在淘寶下單購(gòu)買，那樣快遞不會(huì)送到我這里，而是放在村口，我也拿不到傭金?！?/p>

村小二不僅工資、補(bǔ)貼沒有了，房租也得自己繳納?？h小二要求村淘站必須搬到繁華的街道上，否則不讓開?，F(xiàn)在夾浦鎮(zhèn)環(huán)城村的這家天貓優(yōu)品服務(wù)站不僅一年要支付四萬(wàn)元的租金，而且再也享受不到任何補(bǔ)貼。王世雄說：“夾浦鎮(zhèn)的大街上有七八家快遞網(wǎng)點(diǎn)，平均一天能收五百件包裹，相比之下服務(wù)站一天只能收到一百件，代購(gòu)的提成這幾年也就漲個(gè)一兩毛，一個(gè)月下來(lái)收入才六千，而如果在當(dāng)?shù)厝緩S做工，月收入一萬(wàn)也不稀奇?！?/p>

沒了補(bǔ)貼的大力支持，村小二的熱情也隨收入一并減弱了。王世雄記得，2022年前，村小二余先生曾經(jīng)向他討來(lái)全村900多戶人家的名單來(lái)推銷農(nóng)村淘寶，縣小二也會(huì)組織擺攤以及發(fā)放禮品來(lái)幫村小二拉人。但如今再也看不見這些興致勃勃的線下活動(dòng)了，村小二除了坐鎮(zhèn)收快遞，也就只會(huì)在朋友圈更新一些促銷信息。

如今，貨架上足足占了兩層半的媽媽壹選洗衣液和洗衣粉是方女士的新“功課”，“農(nóng)村淘寶店其實(shí)就是天貓優(yōu)品的線下店，所以需要擺一些貨品在這里做展示，也要我們主動(dòng)去營(yíng)銷。” 如今村小二的考核方式變得更加復(fù)雜，代收件的傭金少了，營(yíng)銷壓力變重了，每個(gè)月都有“經(jīng)營(yíng)不善”變的村小二慘遭淘汰，被取消運(yùn)營(yíng)村淘站的資格。

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