京東直投高級(jí)玩法之混合定向
2022-06-23|10:11|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:115
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眾所周知,購(gòu)物行為定向主要是用于京東顧客營(yíng)銷引流的,而商業(yè)興趣定向和關(guān)鍵詞定向主要是用于吸引原本屬于騰訊的顧客到京東店鋪來購(gòu)物,但是因?yàn)檫@兩個(gè)定向獲取流量都是騰訊的用戶群體,相對(duì)來說并沒有那么的精準(zhǔn),在選擇京東直投商業(yè)興趣定向的時(shí)候,并不是所有的標(biāo)簽都符合我們產(chǎn)品的,有些可能是產(chǎn)品類目周邊的標(biāo)簽,如男裝,相符標(biāo)簽可能有男裝,男鞋,箱包或者鐘表!
這樣一來就需要通過優(yōu)化測(cè)試出和我們產(chǎn)品類目相符的標(biāo)簽了,通過測(cè)試出比較符合我們的標(biāo)簽外,另外,再加上關(guān)鍵詞的定向,就可以從這兩個(gè)定向獲得的流量中,再次提取出相對(duì)精準(zhǔn)的流量引到我們的店鋪中。
現(xiàn)在,我們舉例說明
在這個(gè)實(shí)操案例中,所操盤的男鞋店鋪,分別制定了2個(gè)直投計(jì)劃,使用混合定向,花費(fèi):1874元,量:2448,ctr:2.05% 下單金額:12169元,下單roi:6.49!
不使用定向的:花費(fèi):2537元,量:4515,ctr:1.36%,下單金額:8208,下單roi:3.23!
通過上述案例,我們明顯能夠看到,不使用定向的計(jì)劃,雖然量大,但是流量都不精準(zhǔn),而且花費(fèi)高roi低,而使用混合定向,京東直投roi高,流量少但是精準(zhǔn),并且轉(zhuǎn)化高。混合定向的商業(yè)興趣設(shè)置是男鞋,男裝,箱包和鐘表!關(guān)鍵詞設(shè)置是男鞋,休閑男鞋,皮鞋男鞋,男鞋秋,真皮男鞋,皮鞋男真皮!
這樣一來的話他這個(gè)混合定向計(jì)劃引來的流量就相對(duì)比較精準(zhǔn),因?yàn)樯虡I(yè)興趣為男鞋的,那么在通過關(guān)鍵詞定向,那么屬于這種屬性的人群會(huì)購(gòu)買鞋子的幾率是不是很高?商業(yè)興趣為鐘表的,一般都是商務(wù)類型人士居多,混合上關(guān)鍵詞設(shè)置,那么他來購(gòu)買這款真皮休閑商務(wù)鞋的幾率是不是也很高?
總之,如果商家朋友,如果你想通過京東直投吸引把原本屬于騰訊的顧客吸引到京東上購(gòu)物,那么就要學(xué)好商業(yè)興趣定向和關(guān)鍵詞定向混合定向這種操作方式了。話不多說,趕緊去實(shí)操起來吧!
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