什么是淘寶直播間權(quán)重算法?如何提升直播間權(quán)重?-淘寶直播淘寶營(yíng)銷引流

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或許大家都有這種感覺(jué)，現(xiàn)在的電商直播好像和之前的電視購(gòu)物有異曲同工之處，但是在電商直播大火的當(dāng)下，電視購(gòu)物卻逐漸被時(shí)代忘卻?；馃岬碾娚讨辈ズ蜔o(wú)人問(wèn)津的電視購(gòu)物之間到底有什么區(qū)別？

1.人群受眾不同。電商直播的消費(fèi)者以年輕消費(fèi)者為主，尤其是愛(ài)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的女性居多。而電視機(jī)的受眾年齡則相對(duì)較高，電視購(gòu)物的消費(fèi)群體以中老年為主。2.互動(dòng)方式不同。電商直播與消費(fèi)者的連接鏈路極短，消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)答疑、互動(dòng)，主播通過(guò)試穿、試妝、試吃、工廠直播等方式，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提升雙方的互動(dòng)感和信任度，而電視直播的主持人大多單方面的導(dǎo)購(gòu)宣傳，沒(méi)有互動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格不透明，消費(fèi)者的信任度極低。3.場(chǎng)景不同。消費(fèi)者拿著手機(jī)可以隨時(shí)隨地觀看電商直播，而且消費(fèi)者可以選擇喜歡的主播長(zhǎng)時(shí)間觀看；而電視導(dǎo)購(gòu)的觀看選擇則非常的局限。

電視購(gòu)物屬于純推銷，并且觀眾群體參差不齊，粘性很小，而電商直播，則是粉絲經(jīng)濟(jì)的思維。主播最主要的是把粉絲吸引過(guò)來(lái)，我先和你做成朋友，產(chǎn)生粘度，之后你家需要的所有東西都可能要和我買。天貓2.0升級(jí)的時(shí)候就有提到過(guò)，我們要從做貨的時(shí)代跳到做人的時(shí)代。

小改變大不同

很多商家困惑店鋪?zhàn)圆ゾ烤乖撛趺醋?？其?shí)只需做個(gè)很簡(jiǎn)單的改變與嘗試，你的店鋪直播面貌就會(huì)煥然一新。很多商家的直播間大都叫“xxx旗艦店”或者“xxx企業(yè)店”，你做直播或者短視頻等內(nèi)容的時(shí)候，換個(gè)名字效果就不一樣了。

在名字上做改變，可能就換了個(gè)人設(shè)，通過(guò)人設(shè)的打造，內(nèi)容的輸出就會(huì)變得簡(jiǎn)單和易于接受。我給晨光文具培訓(xùn)的時(shí)候，我們提到晨光文具可以改叫晨光文具賣貨郎……通過(guò)人設(shè)的打造，更加容易接近和吸引店鋪的核心受眾，鮮明的定位能夠區(qū)別于其他主播，為直播間帶來(lái)記憶點(diǎn)，為粉絲帶來(lái)信任，通過(guò)共鳴提升親切感，獲得用戶的喜愛(ài)。

直播間的權(quán)重算法

優(yōu)秀的店鋪直播，可以通過(guò)上首頁(yè)獲取大量公域的流量，但公域流量獲取的前提是店鋪的浮現(xiàn)權(quán)。浮現(xiàn)權(quán)是通過(guò)相關(guān)的算法來(lái)計(jì)算得出的。主要的權(quán)重分兩大類，第一類叫靜態(tài)權(quán)重，第二類叫動(dòng)態(tài)權(quán)重。當(dāng)你了解這個(gè)算法以后，你只要根據(jù)平臺(tái)的算法數(shù)據(jù)做出平臺(tái)喜歡、做出垂直粉絲喜歡的內(nèi)容，你必然會(huì)得到公域的流量。

靜態(tài)權(quán)重包括封面、開(kāi)播時(shí)間、開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)、直播間預(yù)告、標(biāo)題等維度，在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)填寫(xiě)的屬性、短視頻和照片，也算是靜態(tài)權(quán)重，與之相對(duì)的是動(dòng)態(tài)權(quán)重。動(dòng)態(tài)權(quán)重包括訪客的停留時(shí)間、在線人數(shù)、粉絲回訪時(shí)間和關(guān)注點(diǎn)數(shù)量、分享、直播商之間的互動(dòng)等。動(dòng)態(tài)權(quán)重是直播上線后系列算法的反饋，反饋越好，直播間的浮現(xiàn)權(quán)重越高。其中，點(diǎn)擊/瀏覽=點(diǎn)擊率，成交/點(diǎn)擊=轉(zhuǎn)化率，這兩點(diǎn)是考核直播間權(quán)重最為重要的兩個(gè)因素。

知道權(quán)重算法之后，怎么做能提升權(quán)重也很重要。

你需要一張吸引別人的首圖

淘寶直播封面就像是直通車的主圖一樣，主要作用就是吸引買家點(diǎn)擊的，一張高清、充滿美感的封面會(huì)讓買家不由自主的點(diǎn)擊進(jìn)入。你的直播封面圖直接決定了消費(fèi)者會(huì)不會(huì)對(duì)你的直播內(nèi)容產(chǎn)生興趣，會(huì)不會(huì)點(diǎn)開(kāi)你的直播間。

直播間的直播要有相應(yīng)的主題

根據(jù)你直播的產(chǎn)品進(jìn)行受眾分析，發(fā)現(xiàn)受眾的興趣所在點(diǎn)，找到一個(gè)特色鮮明，抓人眼球的主題，你的直播就已經(jīng)成功了一半。

真誠(chéng)

在這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，內(nèi)容不夠優(yōu)秀，再好的工具、再多的推廣，你的店鋪也只能是曇花一現(xiàn)。我喜歡把用戶粘性的產(chǎn)生比作與消費(fèi)者談戀愛(ài)的過(guò)程。相識(shí)=關(guān)注，談戀愛(ài)=互動(dòng)，感情=時(shí)長(zhǎng)，粘性=回訪，見(jiàn)父母=分享，結(jié)婚生子=銷售。店鋪與消費(fèi)者之間，只有足夠真誠(chéng)，用心輸出內(nèi)容，用心對(duì)待消費(fèi)者，打造符合人設(shè)的新品，才能做出經(jīng)久不衰，充滿未來(lái)想象力的魅力新店。

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