做淘寶最重要的是什么？如何選品？

雖然說(shuō)每年在淘寶開(kāi)新店鋪的賣(mài)家很多，不過(guò)店鋪能成功存活下來(lái)的數(shù)量的并不是很多，有的店在淘寶開(kāi)了幾個(gè)月就開(kāi)不下去了，那對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做淘寶店鋪?zhàn)钪匾氖鞘裁茨?下面我來(lái)告訴大家做淘寶新店重要的事項(xiàng)。

簡(jiǎn)單總結(jié)：一是目標(biāo)堅(jiān)定(自身要求)，二是選品(必備技能)。我分別講一下為什么這兩點(diǎn)對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常重要。

1、目標(biāo)堅(jiān)定。我見(jiàn)過(guò)太多的新手賣(mài)家，稀里糊涂的進(jìn)入電商行業(yè)，原本認(rèn)為干淘寶掙錢(qián)非常容易，但做了半年多，淘寶店沒(méi)有絲毫起色，最終就放棄了。

選擇開(kāi)店就相當(dāng)于選擇創(chuàng)業(yè)，九死一生。前期的目標(biāo)只有一個(gè)，活下去，但在初期也是最難堅(jiān)持的，遇到的困難更是非常的多，從遭遇各種奇葩客戶、打假人、惡意碰瓷等。另外，還要學(xué)習(xí)如何引流、成交、客服話術(shù)、主圖、詳情頁(yè)等等。

如果目標(biāo)不夠堅(jiān)定，真的很難堅(jiān)持下來(lái)!不害怕困難，努力解決，堅(jiān)持下去，大概是很多成功賣(mài)家成功的秘訣!

2、選品。選品對(duì)于做淘寶非常重要，選到90分的產(chǎn)品，你壓根可以不懂運(yùn)營(yíng)照樣能流量飛漲;選到50分的產(chǎn)品，頂尖運(yùn)營(yíng)高手也很難把他賣(mài)好。

如何選品?這里再分享5種選品思路。

1、再細(xì)分關(guān)于細(xì)分，比如賣(mài)床，可以根據(jù)風(fēng)格進(jìn)行細(xì)分：中式、歐式、日式等;可以根據(jù)尺寸進(jìn)行細(xì)分：1米、1.5米、2米、2.2米等;還可以根據(jù)人群進(jìn)行細(xì)分：嬰兒床、兒童床、婚床等;根據(jù)功能進(jìn)行細(xì)分：可折疊、艾灸床等;再細(xì)分還有價(jià)格。

細(xì)分就是在大類(lèi)目小找細(xì)分的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品滿足不同人群在不同情況下對(duì)產(chǎn)品的不同需求，雖然整體需求不高，但對(duì)手也少，很適合新手。

2、冷門(mén)行業(yè)冷門(mén)行業(yè)和細(xì)分行業(yè)有相似的地方，主要是受眾人群比較少。比如，我在淘寶搜“貓咪絕育手術(shù)”，按照銷(xiāo)量進(jìn)行排序，會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量不是太高，但這種大多做的是本地的服務(wù)，線上主要是起引流的作用。

當(dāng)然，這里只是舉個(gè)例子，像這種帶點(diǎn)技術(shù)的服務(wù)，通過(guò)線上引流也是一種比較好的方法，再比如家政保潔、高考志愿填報(bào)咨詢等等，利潤(rùn)都還是比較可觀的。

3、節(jié)日類(lèi)產(chǎn)品比如，今年認(rèn)識(shí)一位賣(mài)家，在拼多多年前賣(mài)春聯(lián)，20天45萬(wàn)單，行業(yè)第一，賺得盤(pán)滿缽滿。對(duì)行業(yè)的機(jī)會(huì)把握的比較準(zhǔn)。

4、熱門(mén)平臺(tái)選品，比如，目前比較熱的抖音、小紅書(shū)等等，很多產(chǎn)品都是靠著這兩個(gè)平臺(tái)推爆的。不過(guò)熱門(mén)產(chǎn)品時(shí)效性比較短，對(duì)賣(mài)家的靈活度和反應(yīng)速度要求比較高。

5、新政策帶來(lái)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)很多新政策的背后都能有機(jī)會(huì)。比如，之前有提到的一個(gè)賣(mài)家，看到律師上法庭必須穿律師服政策，然后開(kāi)了律師服店鋪。再比如，我的朋友張賓看到車(chē)上不能打電話的政策，就立馬想到可以去賣(mài)藍(lán)牙耳機(jī)。

想做優(yōu)秀的生意人，就要鍛煉自己這種看到信息，從而翻譯商機(jī)的本領(lǐng)。

做淘寶生意可是懈怠不得的，就算是生意做得很好，在調(diào)整優(yōu)化上也不能懈怠，要不然你的懈怠就會(huì)導(dǎo)致你的生意走下坡路，等你開(kāi)始找著急的時(shí)候，那就已經(jīng)耽誤了很多時(shí)間了。

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