淘寶天貓平臺(tái)定價(jià)策略有哪些?
2022-03-20|14:06|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:286
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很多淘寶店家都不知道怎么給自己的寶貝定價(jià),總是為了定價(jià)而苦惱,一是因?yàn)樯唐啡绾味▋r(jià)才不至于虧損,二是活動(dòng)中的商品定價(jià)策略又是怎樣的了等等,這里有很多關(guān)于定價(jià)需要考慮的東西,下面來給大家介紹一下。
這些年,隨著淘寶賣家的隊(duì)伍不斷壯大,市場上商品定價(jià)的方式呈現(xiàn)了多元化,主要分為以下幾種:
經(jīng)驗(yàn)定價(jià)法
淘寶賣家根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),對(duì)寶貝進(jìn)行定價(jià)。這個(gè)俗稱為“隨意定價(jià)法“,主要是依靠店主或核心團(tuán)隊(duì)開會(huì)討論,對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行市場價(jià)值判斷,然后確定產(chǎn)品價(jià)格。這種方法的好處在于省時(shí)省力,快速?zèng)Q策。但風(fēng)險(xiǎn)同樣存在,如果賣家一旦對(duì)市場把握不準(zhǔn)確,要么寶貝很難賣出去,要么就是賺不到錢。
成本加成定價(jià)法
產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤,就是寶貝的定價(jià)。這種方式也俗稱為“傻瓜定價(jià)法“。大多數(shù)賣家是按成本利潤率來確定所加利潤的大小。即:價(jià)格=單位成本十單位成本×成本利潤率。比如進(jìn)貨價(jià)為100元的棉衣,成本利潤率為80%,定價(jià)就為180元。這種方式非常的簡單,店主只需確定自己的成本利潤率就行。
競爭定價(jià)法
參考競爭對(duì)手的定價(jià),然后結(jié)合自家寶貝的特色、優(yōu)勢及市場定位,按定價(jià)所要達(dá)到的目標(biāo),確定商品價(jià)格。這種方式也俗稱為“市場定價(jià)法“,商品的價(jià)格是以市場為主導(dǎo)的,價(jià)格變動(dòng)會(huì)受到供求關(guān)系的影響。其實(shí),無論采用哪種定價(jià)法,都是為了保證利潤。要想獲得利潤最大化,我們必須明確這些定價(jià)方法的原理,然后根據(jù)自己店鋪的定位來制定最合適的定價(jià)策略。
定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理
在淘寶上,賣家的定價(jià)決策主要依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理:供求關(guān)系。相信很多賣家都有過這樣的經(jīng)歷:在淘寶上,同一件商品,價(jià)格越便宜,買的人越多;利潤越高,賣的人也越多。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),非常容易造成供求關(guān)系失衡,賣家想要獲得利潤最大化,就必須尋求供求平衡。也就是說,需要在產(chǎn)品定價(jià)之前,對(duì)商品的市場價(jià)值和利潤進(jìn)行核算。
高價(jià)商品的緣由
很多賣家都會(huì)有這樣的疑問:為什么自己的優(yōu)質(zhì)商品賣不贏那些山寨品?明明是粗制濫造的東西,卻因?yàn)榈蛢r(jià)獲得了巨大的成交量。其實(shí),這一切的緣由可以歸于賣家和買家之間的信息不對(duì)稱。具體點(diǎn)來說,就是淘寶買家對(duì)產(chǎn)品的了解沒有賣家多,面對(duì)海量的信息,他們只能根據(jù)掌握的有限信息對(duì)寶貝做出購買決策。
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