天貓高客單價怎么運(yùn)營?方法是什么?
2022-09-08|12:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:3714
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如今天貓這個平臺受到了很多人的喜愛,隨著它的知名度上升之后,快速吸引了很多人的關(guān)注。在經(jīng)營店鋪的過程中,如果是低客單價的商品,適當(dāng)做一些活動就能帶動流量。如果是高客單價,這樣操作就有些不合適,那么天貓高客單價怎么運(yùn)營?方法是什么?
1.定位很重要
新手賣家在開店初期就應(yīng)該做好店鋪的定位,把店鋪的整體風(fēng)格定好,隨著一定時間的積累,讓店鋪具有自己的品牌調(diào)性,這樣購買的人群也比較精準(zhǔn),在后來的優(yōu)惠中,主要根據(jù)這列人群的喜好指定相關(guān)的活動或者商品。
2.標(biāo)題
標(biāo)題是老生常談的一點(diǎn)了。標(biāo)題寫得好,一定會事半功倍。天貓的標(biāo)題主要是做給天貓的搜索引擎看的,盡量找一些低競爭高指數(shù)的詞進(jìn)行組合,且通順合理,迎合搜索引擎的規(guī)則和喜好去寫。
3.主圖、詳情頁
竟然只要做高客單價的商品,所以店鋪一定要呈現(xiàn)給人一種高級感,既要簡約又要高端上檔次。詳情頁的內(nèi)容盡量不要太冗長,產(chǎn)品的一些國家認(rèn)證或者專業(yè)領(lǐng)域的證書可以展現(xiàn)在詳情頁上,展現(xiàn)自己的專業(yè)性。
4.售后
售后是很重要的一點(diǎn),顧客們在咨詢問題的時候一定要專業(yè),且回復(fù)快速。自己店鋪的商品的細(xì)節(jié)一定要清楚。這樣回答顧客才會覺得有安全感。
如何從低客單價轉(zhuǎn)化成高客單價?
商家可以慢慢的把一些低價格的寶貝銷量不好的刪除,只留一部分銷量好的,重新上架高價格的,或者把高價格搭配低價格一起賣,做好搭配營銷就行,鼓勵顧客買高價格的,送低價格的,等到高價格有一定銷量的時候直通車直接開人群精準(zhǔn),逐步把高價格的占比調(diào)到60%,再慢慢刪除低價格的。
其實在經(jīng)營天貓店鋪的過程中,不僅要做好店鋪的基礎(chǔ)工作,還要做好營銷推廣的工作。如果想要開通直通車進(jìn)行推廣,還是需要把店鋪基礎(chǔ)各個方面工作全部做好了之后再去開,同時投放的過程中,還要做好人群喜好度的調(diào)查工作,這樣才能帶來更好的成績。
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