如何計算關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率？用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量？

淘寶千人千面的模式，讓賣家得到的流量更為精準(zhǔn)，但是在轉(zhuǎn)化上，很多小白經(jīng)驗不夠，所以，效果很差，比如關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，是通過如何計算得到的，在篩選關(guān)鍵詞的時候，我們就要注意做幾點。

用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量?

轉(zhuǎn)化率=購買的人數(shù) / 到店的訪客人數(shù)，其實這個數(shù)據(jù)有高有低，差異極大，如果大家想要知道均值，需要用直通車的流量解析。

輸入查詢的關(guān)鍵詞，然后數(shù)據(jù)分析里的點擊轉(zhuǎn)化率，或者數(shù)據(jù)透視都可以看到。我們要看一個關(guān)鍵詞的搜索轉(zhuǎn)化率均值時，用流量解析查點擊均值，然后根據(jù)關(guān)鍵詞點擊熱度與人氣算出人均點擊次數(shù)，再用點擊轉(zhuǎn)化率均值/人均點擊次數(shù)=搜索下單的均值。

大家可以通過生意參謀來查看數(shù)據(jù)，我們可以從三個維度來分析數(shù)據(jù)。

1、從訂單數(shù)量上來分析：出單量多的通常是價值偏低且轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可以當(dāng)做店鋪的引流工具，最好做好一周的產(chǎn)品維護，基本上粉絲是從低價產(chǎn)品里進入的，所以，每家店最好有這么一個產(chǎn)品。

2、從銷量上來說：曝光低但是銷量高的，能夠做成利潤款，平時關(guān)注單個產(chǎn)品的銷售額漲幅，下滑嚴(yán)重的及時優(yōu)化，這個是給商家增加利潤的，所以要重點關(guān)注。

3、購物車數(shù)據(jù)看：加入購物車數(shù)量可間接性代表產(chǎn)品在產(chǎn)品上的認可度，這部分的促銷可以做成，以限定款和定向型優(yōu)惠的方式來吸引她們的注意。

提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，就是知道哪些詞能夠讓買家愿意下單，然后將點擊率低的詞換掉，換成高頻吸引人的關(guān)鍵詞，這樣才能得到更多的人的點擊，促成更多轉(zhuǎn)化，大家可以分析競爭對手的數(shù)據(jù)，從而總結(jié)出經(jīng)驗，對方在哪些地方做的好，我們只需要比對方強一點。

就能夠得到這部分客戶，從而提升轉(zhuǎn)化效果，當(dāng)然也可以從數(shù)據(jù)分析的，可以知道自己的優(yōu)勢和劣勢，如何增加自己的優(yōu)勢，改善問題，才能夠超越對手。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的計算方法我們也在文中提交了，其實，大家要通過結(jié)論去反推找原因，為何轉(zhuǎn)化率低，可以從幾個方面來分析，數(shù)據(jù)給了我們很好的參考，那下次我們應(yīng)該從標(biāo)題、產(chǎn)品等哪些方面去優(yōu)化，就會很明確了。

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