淘寶商品如何定價?

淘寶商品如何定價？

其實定價是影響店鋪轉(zhuǎn)化率最重要的因素之一。

淘寶上定價的兩個參考點(diǎn)我覺得差不多就是下面這兩點(diǎn)，或者是兩者的結(jié)合。

關(guān)于定價的第一個關(guān)鍵詞是比價。

傳統(tǒng)的定價將基于產(chǎn)品的價值，但它在淘寶上的應(yīng)用將受到限制。

淘寶是一個比價非常嚴(yán)重的平臺，因為相似的商品會放在一起。

很多商品在淘寶上的定價可能不一樣，線下賣的同款商品價格可能比淘寶高40%到60%，消費(fèi)者是可以接受的。

這類產(chǎn)品在功能和材質(zhì)上沒有太大的區(qū)別，是比較同質(zhì)化的產(chǎn)品。

當(dāng)這些產(chǎn)品放在一起時，客戶會反復(fù)比較價格。

如果此時要定價，要參考同行的價格。

如果你的價格定得高，可能賣得不好。

所以在淘寶上考慮定多少價格的時候，要考慮這個產(chǎn)品的競爭對手是誰，然后再看競爭對手定的價格，然后確定我們的價格是跟隨他的出價，還是隨著它的定價波動。

關(guān)于定價的第二個關(guān)鍵詞是客戶價值導(dǎo)向。

我們來看一個非常典型的產(chǎn)品“鉆戒”，售價幾千塊錢，但是不可能說一個鉆戒的材料成本能有多少，當(dāng)然沒有那么高，但是這樣的產(chǎn)品有一定的意義和價值，用傳統(tǒng)的成本很難估計，要看它給消費(fèi)者創(chuàng)造了什么樣的價值，消費(fèi)者才能認(rèn)同。

類似的產(chǎn)品還有珠寶、黃金等。

大家對它的成本不敏感，所以這類產(chǎn)品的定價完全取決于塑造它的價值。

還有一些贈品，因為成本不透明，所以定價的時候往往會高一些，最后的價格會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本。

在價值取向上，你也要考慮你的目標(biāo)客戶和他的經(jīng)濟(jì)承受能力。

一般來說，淘寶上的定價都是在這兩種類型之間切換或者軟化。

在定價的時候，首先要考慮你的產(chǎn)品是什么類型，成本是否相對透明。

第二，產(chǎn)品本身是否更同質(zhì)；第三個產(chǎn)品是功能型產(chǎn)品還是價值型產(chǎn)品。

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