高利潤精轉化的閑魚新玩法，日常維護時間1小時，單號單天利潤300+

閑魚賺錢也可以很輕松？

做閑魚店鋪只能賺點小錢，做閑魚賺錢好累啊，閑魚只適合那些初級電商的人，你是不是也有這樣的想法？

閑魚上的用戶大都價格敏感，同樣的產(chǎn)品賣貴了沒人買，想一想這樣的情景：為了給店鋪吸引人氣，我們通過低價來引流，人來了只買了低價的產(chǎn)品，利潤款卻沒被帶動起來，于是我們又去選品，又是低價，運氣好做成了爆款，一單賺個三四塊，一天接 100 多單，這算做的比較好的了。

按照每天 100+ 單，單天利潤 500 左右，那需要多長時間？

做閑魚無貨源，僅僅是下單，發(fā)貨，客服回復，就要 5 個小時左右，還有選品上新的工作沒算到里面，當然是很累的，而且處理訂單的過程非常酸爽。

這就是為什么很多人覺得做閑魚店鋪很累，我也是這樣過來的，起初我做的爆款單品利潤也就 2 塊多，單天單品就有六七十單，算上利潤款一百多單，傭金和加價的總利潤能有四五百這樣，一天大多數(shù)時間都在處理訂單，也沒有時間去做更多的店鋪，很辛苦。

那在閑魚上賺錢有沒有更輕松的方式？當然有，看下面的幾張截圖：

一個賬號平均每天 5-20 單，每單 30% 的利潤（30-100 元），單號單天利潤 300+，日常維護時間 1 個小時左右，投入產(chǎn)出比可謂是很高了，這樣的店鋪多做幾個也不會很累。

怎么做到的？接下來講一講我做高利潤店鋪的思路：藍海選品 + 精細化流量轉化。

—01—

藍海選品

閑魚藍海產(chǎn)品特點：

1、賣這款產(chǎn)品的商家少，賣得好的基本上不超過 10 家

2、能夠持續(xù)出單，一個賬號平均每天賣到 5 單以上

3、產(chǎn)品的想要瀏覽占比/動態(tài)占比都比較高

講一個我常用的思路，適用于所有品類的產(chǎn)品：找高客單價產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般是非標品，能有更多的利潤。

閑魚藍海選品方法：

1、根據(jù)自己選擇的品類，去電商平臺對應品類找高客單價且銷量不錯的產(chǎn)品，尤其去看看這個品類的排行榜，找找當下熱銷產(chǎn)品中有沒有高客單價產(chǎn)品；

2、把找到的產(chǎn)品去閑魚平臺上進行驗證，看是否符合閑魚藍海產(chǎn)品的特點，對于符合條件的產(chǎn)品放進自己的選品庫，然后進行下一步上架準備工作。

這里舉一個例子：假如我是做體育運動品類的，我想找一個高客單價的藍海產(chǎn)品，那么我就去電商平臺的品類專區(qū)去找銷量還不錯的高客單價產(chǎn)品，然后我就找到了滑板、旱冰鞋、沙包等等。

接下來去閑魚驗證這些產(chǎn)品是否有市場，拿旱冰鞋舉例，我們去閑魚搜索旱冰鞋，然后看看做得還不錯的有幾家，差不多七八家的樣子，然后看一看出單和轉化數(shù)據(jù)都還不錯。

那么這個品可以選擇做一做，其他的產(chǎn)品也都按照這個流程去做驗證，選品的工作做得差不多了，后面就要去找合適的貨源，以及根據(jù)閑魚市場的價格，看看自己選的貨源能不能達到 30% 的利潤，這個就不多講了。

—02—

流量轉化

雖說我們做的是電商，但是我們在給用戶呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品的時候，本質上是在做內容，用戶看到產(chǎn)品卡片、產(chǎn)品詳情頁、評論、店鋪詳情等等都是內容的不同展現(xiàn)形式，所以把內容做好，流量轉化的工作就完成了一大半。

1、產(chǎn)品卡片

產(chǎn)品卡片是最初的流量入口，決定了用戶會不會點擊，進入下一步操作，所以非常重要，這個環(huán)節(jié)主要提高的數(shù)據(jù)是：曝光 >點擊的轉化率和寶貝瀏覽量，有的時候曝光不穩(wěn)定，這兩個數(shù)據(jù)可以綜合來看。

看同一個賬號幾個高客單價產(chǎn)品瀏覽量的數(shù)據(jù)，這幾款產(chǎn)品上架了 3 個月的時間，3 個產(chǎn)品每天的瀏覽量在 800 左右，按照 1:10 的「想要 >瀏覽轉化」，平均每天有 80 個意向單，對于藍海產(chǎn)品而言，這個數(shù)據(jù)還算可以的。

一般我們經(jīng)常從 2 個地方看到產(chǎn)品卡片：

1、首頁廣告位下方的產(chǎn)品列表，默認是「猜你喜歡」，這個頁面有一個特別的點 —— 視頻會自動播放，最開頭幾秒很有吸引力的視頻，會促使用戶打開詳情頁；

2、首頁搜索具體的產(chǎn)品進入搜索列表頁，這個頁面是純靜態(tài)的。

接下來我們根據(jù)一個藍海產(chǎn)品的卡片拆解一下這部分內容的重點。

1）芝麻信用。很簡單卻非常重要，尤其對于新賬號，芝麻信用直接影響系統(tǒng)分配流量的權重，一定要用芝麻信用比較高的賬號，最開始的基礎要打好。

2）封面視頻。對用戶的吸引度從內容形式上來講：視頻 >圖片 >文字。經(jīng)過我長時間的 AB 測試驗證，視頻的效果是最好的。上面提到的首頁視頻會自動播放，這個流量入口中，視頻的優(yōu)勢就會很明顯，用戶會為了看視頻點開卡片。

首圖優(yōu)先使用視頻，視頻對于用戶的吸引力是很大的，通過短視頻的火爆程度就能看出來。但是優(yōu)質的視頻是閑魚所缺少的，現(xiàn)在閑魚上很多視頻，類似于安裝視頻，商家宣傳視頻，都是從電商平臺上下載下來的，這些視頻大都有些枯燥無味。

這里有一個小技巧，我通過這種方法很大的提高了曝光 - 瀏覽的轉化率。正常的曝光：瀏覽在 500:1，現(xiàn)在通過這個方法提升到 100:1（注：不同的品類數(shù)據(jù)有差異）。

去找這個產(chǎn)品相關的「抖音熱門視頻」，類似于開箱視頻、打包視頻或者應用到具體場景的展示視頻，這樣的視頻是經(jīng)過驗證的受歡迎視頻，我們把視頻下載下來，去水印，然后稍微剪輯一下。

視頻剪輯有幾點注意：時長盡量不要超過 1 分鐘，視頻比例最好是 3:4，千萬不要 9:16，太丑且不適合閑魚。

另外同一款產(chǎn)品的抖音高點贊熱門視頻一般有很多個，內容也會有差異，自己選的那個不一定能在閑魚平臺火起來，這個時候可以選 2、3 個不同內容的視頻，在閑魚多發(fā)布幾個，這樣可以增加爆款的概率。

3）封面圖片。如果有視頻的話視頻一定要選擇封面圖，在搜索列表頁，視頻是不會自動播放的，展示給用戶的就是視頻封面圖，如果沒有視頻，第一張封面圖片那就更重要了。在做封面圖的時候，注意幾個原則：

第一，真實圖片 >宣傳圖片，閑魚是 C2C 的，不是 B2C 的，商業(yè)圖片反而讓用戶反感；

第二，產(chǎn)品規(guī)矩完整，圖片中完整的展示產(chǎn)品，產(chǎn)品在圖片中的位置不要歪歪扭扭的；

第三，走心的文案，圖片上放文案跟標題中放文案效果是不一樣的，圖片上的文案更容易被看到。例如圖片中的「用心選貨」，這個文案就切中了用戶的心理，用戶會覺得商家很認真，很可靠。一些簡短且關鍵的文案可以嘗試放在封面圖片上，增加用戶的感知。

4）標題。 30 個字符占滿，把重點內容放在前面，盡量覆蓋更多的關鍵詞，對于藍海產(chǎn)品這個不算很重點。

5）價格。這個做了很多 AB 測試，同樣的內容，價格低的往往更受歡迎，尤其是造成強烈反差，明明很貴的東西標價很便宜。例如圖片中的大型綠植，價格在 100 多，標價 20，太便宜了，用戶就會有想點開看看。所以在產(chǎn)品規(guī)格設計里面放一個便宜的規(guī)格就很重要，我這邊的方法就是最便宜的規(guī)格不賺錢，平價去賣。

6）地理位置。系統(tǒng)會優(yōu)先推給同城的用戶，那么產(chǎn)品的受眾在哪個地區(qū)多，在選發(fā)貨地的時候就選哪個地區(qū)就可以了，不一定是真實的發(fā)貨地。

產(chǎn)品卡片的優(yōu)化可以根據(jù)寶貝瀏覽量直接看到效果，也可以結合曝光 - 瀏覽的轉化率數(shù)據(jù)來看，總之產(chǎn)品優(yōu)化過后要經(jīng)常關注數(shù)據(jù)變化。

2、產(chǎn)品詳情頁

高客單價的產(chǎn)品，產(chǎn)品詳情頁一定要好好做，需要通過內容來增加用戶的信任感，畢竟用戶買的不是幾十塊的東西。

重點講下圖片，2 個關鍵點：真實、場景化。

現(xiàn)在用戶購物基本上不看宣傳圖，其他平臺也是這種情況，所以我們盡量用真實的圖片。

什么是場景化？

就是具體的場景，例如打包的場景、產(chǎn)品使用時候的場景、產(chǎn)品放在不同位置的場景、剛到貨的場景、在庫房的場景等等。目的就是要把用戶對產(chǎn)品的使用需求以及顧慮用圖片的形式展示出來。

產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化可以通過瀏覽 - 想要轉化率直接看到效果，想要：瀏覽能達到 1:10 就是優(yōu)化做的還不錯的。

閑魚賬號相對于其他電商平臺，做起來是很簡單的，只要有執(zhí)行力就可以，感興趣的，歡迎跟我交流哈～

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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