15個大動作看抖音電商未來趨勢

2022-11-29|10:30|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：66

自從羅永浩3月底后和抖音一起打響了抖音電商的第一炮后，沉寂了很久的抖音小店似乎又開始復(fù)蘇了。（此前連商家后臺的各類管理規(guī)則都更新的十分緩慢。）

廢話不多說，直接開盤。

第一個動作，4月初的時候精選聯(lián)盟免去驗(yàn)倉的審核，只要你的抖音小店是正常狀態(tài)，并且dsr和好評率滿足要求基本就可以申請了。

精選聯(lián)盟的意思就好比說抖音把一部分還不錯的商品放到一個大型“市場”里，所有人的抖音號都可以選擇是不是要帶這里面的貨，跟淘寶聯(lián)盟大體一致，也就是人人皆為“抖客”。

此舉的原因很好理解，抖音在擴(kuò)大產(chǎn)品池，為什么不直接讓用戶們帶淘寶聯(lián)盟的貨呢，這個行為看似有點(diǎn)脫褲子放屁，但是我們也能慢慢看出抖音潛在的野心，就是希望以后不在依賴淘寶聯(lián)盟或者說京東聯(lián)盟。

第二個動作，就是零粉絲開通抖音小店的政策，本來只在過年期間才開放，原本是要30W粉絲才可以綁定渠道。

這里要給不明所以的科普一下，其實(shí)抖音小店和抖音發(fā)視頻的那個賬號是兩碼事兒，前者就等于說是開一個網(wǎng)店，把自己的產(chǎn)品可以上架進(jìn)去，但是和淘寶那種網(wǎng)店不一樣的地方就是，抖音小店的流量入口只能從頭條系的一些產(chǎn)品進(jìn)來，比如今日頭條、西瓜視頻或者抖音這種，只能是通過這樣的一些平臺去生產(chǎn)內(nèi)容吸引觀眾，才會有人到你的店里買東西。

所以說想成功在這些平臺上展現(xiàn)你的商品只有兩種方式，一個是通過渠道綁定你的抖音賬號，或者說是把你的店鋪加入到精選聯(lián)盟，所有人都能賣。

而原來這兩個都很難實(shí)現(xiàn)，前者需要你有30萬粉絲的抖音號才能綁定渠道，后者需要驗(yàn)倉審核才能通過。

但是前面已經(jīng)說過，精選聯(lián)盟降低了門檻，而渠道綁定要求的30粉絲也降低了門檻。

這個動作也很容易理解，還是為了降低要求吸引商家和產(chǎn)品方進(jìn)來，一方面可以叫板現(xiàn)在已經(jīng)合作的第三方平臺，另一方面也可以收一波現(xiàn)金。

第三個動作，4月15日后生鮮類目不開放了，酒類和教育培訓(xùn)類目都變成了定向招商，這兩個類目此前在抖音上表現(xiàn)非常搶眼，突然變成定向招商的原因也很簡單，就是怕這兩個類目變得太擁擠，其他類目的市場打不開。

而酒類需要酒類流通許可證，還需要達(dá)到粉絲要求，公示自己企業(yè)年?duì)I業(yè)額和自己倉庫規(guī)模等，一方面也是因?yàn)槎兑魢?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，盡量控制假酒泛濫的局勢。

教育培訓(xùn)就更難弄了，需要教育資質(zhì)，現(xiàn)在很多地方的工商和教育局已經(jīng)不批了，但是這個類目的好處就是，它是抖音小店唯一一個可以虛擬發(fā)貨的類目，非常強(qiáng)勢。

第四個動作，5月1日，生鮮類目再次開始招商，估計(jì)是重新擬定了對生鮮的管理?xiàng)l例，因?yàn)橹吧r產(chǎn)品有太多沒有供應(yīng)鏈和物流能力的入駐，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量很差，投訴率極高。

另外一個就是之前活動開放的一批零粉絲櫥窗的，全部收回，沒有1000粉絲的全部pass。

第五個動作，5月7日抖音又做了兩個感人的事情，第一個就是依然維持零門檻入駐，并沒有改成30W粉絲的門檻，看來招商工作并不是特別理想。第二個事兒就是允許了個人憑身份證也可以開通抖音小店了，不需要營業(yè)執(zhí)照，但是只開放了服飾內(nèi)衣、運(yùn)動戶外、廚具和鞋靴類目，而且保證金只需要500的保證金，進(jìn)一步證明了，確實(shí)招商工作不理想。

第六個動作，就是第五個動作里的個人身份證入駐小店根本開通不了，消息放出去了但是不讓入駐。

第七個動作，企業(yè)號藍(lán)V賬號從5月18號至6月17日，只要每周發(fā)視頻給了每個藍(lán)V5000播放量的獎勵，如果每周都開直播還會給dou+優(yōu)惠券

從這個之后抖音就開始漸漸得開始關(guān)懷企業(yè)號，鼓勵多發(fā)視頻多直播。

第八個動作，5月23-7月1日，新手主播可以參與百萬開麥活動，從來沒有直播過的人，只要直播超過半小時就獎勵300-500的dou+，如果直播一小時以上，就會隨機(jī)曝光一條視頻5-10萬的播放量，如果直播間熱度排行榜進(jìn)入了前50名，還可以獲得星圖直播商單資格。

這其實(shí)是個非常猛的活動，就直到今天都還在，我們有很多的新賬號都是借著這個活動瘋狂漲粉絲，出了幾十條千萬播放量的視頻。

第九個動作，上線了抖店app，也就是商家工作臺，類似淘寶的千牛工作臺，除此之外依然保持領(lǐng)粉絲開通小店的福利（但是總感覺快接近尾聲了），最后就是新增了二手商品類目，，但是同時也發(fā)布了對三無產(chǎn)品的處罰規(guī)定，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，直接發(fā)五千。

這次的動作就慢慢的清晰了抖音電商化的目的了，商家達(dá)到一定的體量，自然是需要一個可以后臺管理的手機(jī)客戶端，以后會不會開放用戶版app其實(shí)也不言而喻了，而這個時候也是預(yù)示著，抖音小店的緊急招商工作可能快告一段落了。

第十個動作，個人確定了可以開通小店了，保證金依舊是500，可以申請的類目是服裝、鞋靴、箱包和運(yùn)動戶外這四個，但是比企業(yè)店鋪會少一些功能，比如進(jìn)不了精選聯(lián)盟。

這個看來就是有太多個體創(chuàng)作者有需求了，他們粉絲很多，又沒有公司，所以只需要渠道綁定，為了作出區(qū)別，砍掉了精選聯(lián)盟的功能。

第十一個動作，就是6月8日-6月30日，只要是藍(lán)v用戶沒有任何門檻就能開通櫥窗，也可以參與抖音的線上不打烊活動，享受5億流量推送的瓜分。

這個力度實(shí)際上是非常猛地，企業(yè)號一般都有推廣預(yù)算，抖音這次這么挺藍(lán)v號大概也就是不想讓藍(lán)V用戶心寒了，因?yàn)橹伴_通藍(lán)v的真的是卵用沒有，這次也是為了討好企業(yè)客戶，希望能挖出一點(diǎn)推廣預(yù)算出來。

第十二個動作，就是6月16-6月20日發(fā)視頻的時候投放了dou+并且艾特dou+小助手，就有機(jī)會拿到618元的dou+獎勵。

這就來了，再次給用戶養(yǎng)成投放dou+的習(xí)慣。

第十三個動作，618當(dāng)天，抖音宣布了成立電商一級部門，包括國外市場的tik-tok也開始發(fā)力著手組織團(tuán)隊(duì)。

此舉正是抖音表示要正兒八經(jīng)殺入電商市場了，之前嘗到了這么多甜頭，也因?yàn)橐咔榧涌炝硕兑舻碾娚滩季?，這次終于正式官宣了。

第十四個動作，6月26日開始，抖音開櫥窗要收保證金，30天不帶貨直接收回櫥窗。

當(dāng)然這個保證金估計(jì)不會太高，預(yù)計(jì)是500吧，收回櫥窗的政策目的應(yīng)該也是為了打擊矩陣帶貨，并且收回了之后，也只能開通抖音小店才能自動打開櫥窗。這項(xiàng)規(guī)定想必也是抖音想加速自己的電商體系閉環(huán)，鼓勵所有人都開小店吧。

第十五個動作，就是對小店的客服系統(tǒng)，飛鴿系統(tǒng)進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定，超過兩分鐘未回復(fù)直接扣dsr和罰款。

這條很好理解，就是為了提升用戶體驗(yàn)，也是讓商家熟悉一下飛鴿的操作，把客服時間和回復(fù)規(guī)則和子帳號管理好好設(shè)置一下。

這十五個大動作，如果你仔細(xì)看完，我想你應(yīng)該可以很好的理解抖音的意圖。

首先，電商這條路抖音是一定想好好走的，可以看出，雖然不停的降低門檻，但是要求卻在逐步增高，這也是抖音一貫的嚴(yán)謹(jǐn)做派，自從內(nèi)涵段子被查后，頭條系步步為營，緊跟國家政策，不斷約束經(jīng)營者。

總結(jié)一下就是，開小店，多拍視頻，多直播，別做矩陣，好好服務(wù)客戶，多花錢沖dou+，精力放在帶貨上。

商機(jī)也依然存在，要求越高，商家越多，需要服務(wù)的人也越多，

如果你想避開這么大壓力的競爭的話，也可以考慮另辟蹊徑，做抖音服務(wù)商。

不會的話，可以加入我們的短視頻服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我提供所有的服務(wù)和供應(yīng)鏈，先教會你，你再去服務(wù)這些商家，利潤也很豐厚，有興趣的可以私聊我。

互聯(lián)網(wǎng)時代，任何平臺和機(jī)遇的迭代都是非?？斓模话盐占皶r，那迎來的就是越來越跟不上，這15個動作就是，很好的例子。

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