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    拼多多無貨源有那些彎路 附(實操分享)

    2022-11-30|13:21|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:100

    大家好,我是平哥,一個??飘厴I(yè)即創(chuàng)業(yè)的90后,連續(xù)創(chuàng)業(yè)6個年頭了,實打?qū)嵸嵉竭^2000多個w,賺到這些錢的過程中,我也經(jīng)歷了很多,這些年做自媒體領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),踩過的很多坑和寶貴的經(jīng)驗,想通過這篇文章分享給看到這兒的你們。

    一,大學(xué)階段的賺錢經(jīng)歷,為我創(chuàng)業(yè)做了墊腳石。

    我的家鄉(xiāng)在安徽省人最多的一個地級市,阜陽市的一個小縣城。大學(xué)是在宿州,也是個比較小的城市,經(jīng)濟相對來說并不發(fā)達。那會學(xué)的專業(yè)是計算機專業(yè),如果沒有接觸自媒體或者電商,可能畢業(yè)以后我就是個碼代碼的程序員。

    2020年在合肥,同時在做拼多多店群項目,2年時間,目前公司自營有500家拼多多無貨源店鋪,算上輔導(dǎo)學(xué)員運營的店鋪有3000+,團隊目前50人在負責(zé)。

    先給大家看一下我最近新起的店鋪數(shù)據(jù)

    2022年,拼多多無貨源店群充滿著無數(shù)的挑戰(zhàn),平臺的推廣限制,二次單號的問題,加上罰款也比之前的嚴重了很多,再加上疫情很嚴重,很多地區(qū)發(fā)不了貨,團隊業(yè)績下滑非常厲害,對團隊來說就是雪上加霜,團隊不斷的進行的測試,日日夜夜的奮戰(zhàn),終于測試出來新的玩法,全站推廣,全站推廣目前做的還可以。

    單店產(chǎn)出1000-1500,主要淘上拼為主,拼上拼也有,做的類目有百貨,家居領(lǐng)域為主,目前全站推廣的數(shù)據(jù),能做到1:3的數(shù)據(jù)。

    當(dāng)然如果有一部分免費流量就太好了,目前沒有免費流量,且全部是付費流量,當(dāng)然我們團隊也在不斷的去測試,去做新的模式的測試。

    經(jīng)常有很多人問我,拼多多無貨源可以一直玩嗎?

    我一直明確的告訴她,可以一直玩,我覺得做拼多多無貨源不能一勞永逸,要不斷的更新玩法,更新新的技術(shù),如果不更新,那就是死路一條,因為平臺不可能讓你一直這樣下去,這也是這幾年總結(jié)來的一些經(jīng)驗,供大家共勉,希望能給大家?guī)硪恍椭?/p>

    對于新手來說,不建議放大到1000個店鋪,因為實際上做拼多多無貨源還是有一些風(fēng)險,政策的風(fēng)險,用人的風(fēng)險,玩法要及時更新的風(fēng)險,如果你想團隊去做無貨源,建議直接小城市去做,因為可能不用繳納社保、公積金,千萬不建議大城市去做,去大城市做,人力成本,房租成本,以及其它的成本太高了,所以做無貨源還是小城市為主,招個10來個人,一年能賺100個就可以了,希望大家能夠有所成長。

    借此也給大家分享點有用的干貨,關(guān)于想創(chuàng)業(yè)開多多無貨源店群的同學(xué),以我為例,接觸拼多多無貨源有2年多了,目前團隊有50多人,先說一些我們公司對這個項目的組織架構(gòu)。

    其中有測試部、運營部、招商部,運營拼多多無貨源店鋪3000家,目前主要的運營模式有自營+代理分潤模式,其中自營拼多多無貨源店鋪800多家,主要的類目涉及到家居,戶外,母嬰,車品等類目。

    拼多多雖然毛利不是很高,毛利率在25%左右,但是流量和用戶規(guī)模很大,做起來利潤也會比較穩(wěn)定,而且平臺的督查機制不是很嚴格。

    比如說淘寶實際上來說,s單很多,對墊款要求非常高,某東來說,這個平臺來說,保證金很高,有的類目保證金要5萬,實際上每個平臺都有利弊,主要看是否適合自己了,適合自己的才是最好的,實際上對于拼多多來說,已經(jīng)是非常友好的平臺了。

    而且對于新手來說,建議直接向有結(jié)果的人進行學(xué)習(xí),因為你自己摸索的時間成本太高,而且還不一定能做的很好,會讓你少走很多的彎路,我剛開始做拼多多無貨源的時候,花費的學(xué)費至少一年有50-100萬。

    先說一下拼多多所需要投入的資金,我們主要做專營店和企業(yè)普通店鋪,專營店和企業(yè)店鋪需要繳納平臺保證金1000元/店鋪,專營店需要做商標授權(quán),授權(quán)的費用在100-200元左右,企業(yè)店鋪不需要。

    企業(yè)店鋪這塊其實就是軟件費用了,軟件費用一個月也就是50多塊錢,采單和客服軟件,包括上貨等軟件。

    其次就是貨款,需要周轉(zhuǎn)資金10個店鋪預(yù)計需要的周轉(zhuǎn)資金在1-2萬塊錢,其它的就沒有了,然后平臺會抽取千分之六的手續(xù)費用。

    其次再說一下我們的運營模式,我們的運營模式有精細化操作+鋪貨模式,說一下這兩個模式的優(yōu)缺點,精細化操作的起店慢,30天左右起店,單店產(chǎn)出3000-5000利潤,但是對人要求高,復(fù)制起來比較慢,產(chǎn)出高,但是店鋪一旦起來了,就會很舒服,很爽。

    鋪貨這個模式呢,就可以批量放大,一般7-15天起店鋪迅速做出規(guī)模,單店月均產(chǎn)出800-1500利潤,起店快,一個人可以管理40-60個店鋪,對人要求不高,弊端就是后期要不斷的清理無流量商品,不斷的進行的維護,比較麻煩,僅此而已,同時有可能需要承擔(dān)著平臺打壓的風(fēng)險,風(fēng)險與收益需要自把控。

    一:采集

    現(xiàn)在主流打法就是淘上拼和拼上拼,不管采集什么數(shù)據(jù)都一定要保證數(shù)據(jù)的實時性,因為如果我們用一些數(shù)據(jù)庫軟件采集出來的數(shù)據(jù),是沒辦法確定這款產(chǎn)品是不是當(dāng)下熱銷產(chǎn)品.

    比如拼多多數(shù)據(jù)我們就以正在拼人數(shù)為標準,淘寶數(shù)據(jù)就以月銷為標準,選擇能夠采集實時軟件的數(shù)據(jù)是非常重要的

    二:上貨

    關(guān)于拼上拼上貨軟件

    API接口一分鐘上貨超過20個,或者本地接口P上P沒有下載圖片上傳圖片過程的軟件請謹慎使用。

    為什么有這個標準?

    因為此類軟件采用特殊的方法,沒有真實上傳圖片信息。你會發(fā)現(xiàn)有的商品賣著賣著圖片丟失了,這種情況下平臺會稽查的。

    相信大家都有所耳聞,某某貓的上貨容易進小黑屋,這不是空穴來風(fēng)。至于我說的對不對,大家細心點用幾個店鋪測試下就能得到結(jié)論。

    這事行業(yè)內(nèi)很多人都知道,只是沒說出來而已。如果你一直享受著所謂一分鐘五十個的快感,那么也將會承受一天五十流量的失落。

    所以我們?nèi)绻欢ㄒx擇拼上拼的話,只能選擇完全模擬人工手動操作的軟件,這樣才能規(guī)避平臺的檢測

    關(guān)于淘上拼軟件

    淘上拼的話可以選擇符合官方規(guī)則要求的正規(guī)api上傳軟件即可,但是此類軟件無法做到突破加價,最高以1.08倍的利潤上進去,利潤是非常低的,所以我們只能通過其他店鋪輔助軟件來幫助我們進行整店改價,讓所有的商品都是盈利狀態(tài).

    三:給商品設(shè)置促銷活動

    在商品都上架完并且改完價之后,我們就開始給商品設(shè)置各種促銷活動,現(xiàn)在軟件也集成了此類功能,非常方便.

    這樣做能提升我們商品的一個轉(zhuǎn)化率,以及平臺的一個加權(quán)

    四:給商品設(shè)置完優(yōu)惠活動之后,我們就給商品做付費推廣

    軟件內(nèi)也集成了相應(yīng)的功能,我們只需要根據(jù)軟件的步驟去操作就好了,小白也可以做出效果,非常簡單。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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