拼多多無(wú)貨源有那些彎路 附(實(shí)操分享）

大家好，我是平哥，一個(gè)專科畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)的90后，連續(xù)創(chuàng)業(yè)6個(gè)年頭了，實(shí)打?qū)嵸嵉竭^2000多個(gè)w，賺到這些錢的過程中，我也經(jīng)歷了很多，這些年做自媒體領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，踩過的很多坑和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，想通過這篇文章分享給看到這兒的你們。

一，大學(xué)階段的賺錢經(jīng)歷，為我創(chuàng)業(yè)做了墊腳石。

我的家鄉(xiāng)在安徽省人最多的一個(gè)地級(jí)市，阜陽(yáng)市的一個(gè)小縣城。大學(xué)是在宿州，也是個(gè)比較小的城市，經(jīng)濟(jì)相對(duì)來(lái)說并不發(fā)達(dá)。那會(huì)學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，如果沒有接觸自媒體或者電商，可能畢業(yè)以后我就是個(gè)碼代碼的程序員。

2020年在合肥，同時(shí)在做拼多多店群項(xiàng)目，2年時(shí)間，目前公司自營(yíng)有500家拼多多無(wú)貨源店鋪，算上輔導(dǎo)學(xué)員運(yùn)營(yíng)的店鋪有3000+，團(tuán)隊(duì)目前50人在負(fù)責(zé)。

先給大家看一下我最近新起的店鋪數(shù)據(jù)

2022年，拼多多無(wú)貨源店群充滿著無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)，平臺(tái)的推廣限制，二次單號(hào)的問題，加上罰款也比之前的嚴(yán)重了很多，再加上疫情很嚴(yán)重，很多地區(qū)發(fā)不了貨，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)下滑非常厲害，對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說就是雪上加霜，團(tuán)隊(duì)不斷的進(jìn)行的測(cè)試，日日夜夜的奮戰(zhàn)，終于測(cè)試出來(lái)新的玩法，全站推廣，全站推廣目前做的還可以。

單店產(chǎn)出1000-1500，主要淘上拼為主，拼上拼也有，做的類目有百貨，家居領(lǐng)域?yàn)橹鳎壳叭就茝V的數(shù)據(jù)，能做到1:3的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然如果有一部分免費(fèi)流量就太好了，目前沒有免費(fèi)流量，且全部是付費(fèi)流量，當(dāng)然我們團(tuán)隊(duì)也在不斷的去測(cè)試，去做新的模式的測(cè)試。

經(jīng)常有很多人問我，拼多多無(wú)貨源可以一直玩嗎？

我一直明確的告訴她，可以一直玩，我覺得做拼多多無(wú)貨源不能一勞永逸，要不斷的更新玩法，更新新的技術(shù)，如果不更新，那就是死路一條，因?yàn)槠脚_(tái)不可能讓你一直這樣下去，這也是這幾年總結(jié)來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，供大家共勉，希望能給大家?guī)?lái)一些幫助。

對(duì)于新手來(lái)說，不建議放大到1000個(gè)店鋪，因?yàn)閷?shí)際上做拼多多無(wú)貨源還是有一些風(fēng)險(xiǎn)，政策的風(fēng)險(xiǎn)，用人的風(fēng)險(xiǎn)，玩法要及時(shí)更新的風(fēng)險(xiǎn)，如果你想團(tuán)隊(duì)去做無(wú)貨源，建議直接小城市去做，因?yàn)榭赡懿挥美U納社保、公積金，千萬(wàn)不建議大城市去做，去大城市做，人力成本，房租成本，以及其它的成本太高了，所以做無(wú)貨源還是小城市為主，招個(gè)10來(lái)個(gè)人，一年能賺100個(gè)就可以了，希望大家能夠有所成長(zhǎng)。

借此也給大家分享點(diǎn)有用的干貨，關(guān)于想創(chuàng)業(yè)開多多無(wú)貨源店群的同學(xué)，以我為例，接觸拼多多無(wú)貨源有2年多了，目前團(tuán)隊(duì)有50多人，先說一些我們公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的組織架構(gòu)。

其中有測(cè)試部、運(yùn)營(yíng)部、招商部，運(yùn)營(yíng)拼多多無(wú)貨源店鋪3000家，目前主要的運(yùn)營(yíng)模式有自營(yíng)+代理分潤(rùn)模式，其中自營(yíng)拼多多無(wú)貨源店鋪800多家，主要的類目涉及到家居，戶外，母嬰，車品等類目。

拼多多雖然毛利不是很高，毛利率在25%左右，但是流量和用戶規(guī)模很大，做起來(lái)利潤(rùn)也會(huì)比較穩(wěn)定，而且平臺(tái)的督查機(jī)制不是很嚴(yán)格。

比如說淘寶實(shí)際上來(lái)說，s單很多，對(duì)墊款要求非常高，某東來(lái)說，這個(gè)平臺(tái)來(lái)說，保證金很高，有的類目保證金要5萬(wàn)，實(shí)際上每個(gè)平臺(tái)都有利弊，主要看是否適合自己了，適合自己的才是最好的，實(shí)際上對(duì)于拼多多來(lái)說，已經(jīng)是非常友好的平臺(tái)了。

而且對(duì)于新手來(lái)說，建議直接向有結(jié)果的人進(jìn)行學(xué)習(xí)，因?yàn)槟阕约好鞯臅r(shí)間成本太高，而且還不一定能做的很好，會(huì)讓你少走很多的彎路，我剛開始做拼多多無(wú)貨源的時(shí)候，花費(fèi)的學(xué)費(fèi)至少一年有50-100萬(wàn)。

先說一下拼多多所需要投入的資金，我們主要做專營(yíng)店和企業(yè)普通店鋪，專營(yíng)店和企業(yè)店鋪需要繳納平臺(tái)保證金1000元/店鋪，專營(yíng)店需要做商標(biāo)授權(quán)，授權(quán)的費(fèi)用在100-200元左右，企業(yè)店鋪不需要。

企業(yè)店鋪這塊其實(shí)就是軟件費(fèi)用了，軟件費(fèi)用一個(gè)月也就是50多塊錢，采單和客服軟件，包括上貨等軟件。

其次就是貨款，需要周轉(zhuǎn)資金10個(gè)店鋪預(yù)計(jì)需要的周轉(zhuǎn)資金在1-2萬(wàn)塊錢，其它的就沒有了，然后平臺(tái)會(huì)抽取千分之六的手續(xù)費(fèi)用。

其次再說一下我們的運(yùn)營(yíng)模式，我們的運(yùn)營(yíng)模式有精細(xì)化操作+鋪貨模式，說一下這兩個(gè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)，精細(xì)化操作的起店慢，30天左右起店，單店產(chǎn)出3000-5000利潤(rùn)，但是對(duì)人要求高，復(fù)制起來(lái)比較慢，產(chǎn)出高，但是店鋪一旦起來(lái)了，就會(huì)很舒服，很爽。

鋪貨這個(gè)模式呢，就可以批量放大，一般7-15天起店鋪迅速做出規(guī)模，單店月均產(chǎn)出800-1500利潤(rùn)，起店快，一個(gè)人可以管理40-60個(gè)店鋪，對(duì)人要求不高，弊端就是后期要不斷的清理無(wú)流量商品，不斷的進(jìn)行的維護(hù)，比較麻煩，僅此而已，同時(shí)有可能需要承擔(dān)著平臺(tái)打壓的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)與收益需要自把控。

一：采集

現(xiàn)在主流打法就是淘上拼和拼上拼，不管采集什么數(shù)據(jù)都一定要保證數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性，因?yàn)槿绻覀冇靡恍?shù)據(jù)庫(kù)軟件采集出來(lái)的數(shù)據(jù)，是沒辦法確定這款產(chǎn)品是不是當(dāng)下熱銷產(chǎn)品.

比如拼多多數(shù)據(jù)我們就以正在拼人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，淘寶數(shù)據(jù)就以月銷為標(biāo)準(zhǔn)，選擇能夠采集實(shí)時(shí)軟件的數(shù)據(jù)是非常重要的

二:上貨

關(guān)于拼上拼上貨軟件

API接口一分鐘上貨超過20個(gè)，或者本地接口P上P沒有下載圖片上傳圖片過程的軟件請(qǐng)謹(jǐn)慎使用。

為什么有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？

因?yàn)榇祟愜浖捎锰厥獾姆椒?，沒有真實(shí)上傳圖片信息。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的商品賣著賣著圖片丟失了，這種情況下平臺(tái)會(huì)稽查的。

相信大家都有所耳聞，某某貓的上貨容易進(jìn)小黑屋，這不是空穴來(lái)風(fēng)。至于我說的對(duì)不對(duì)，大家細(xì)心點(diǎn)用幾個(gè)店鋪測(cè)試下就能得到結(jié)論。

這事行業(yè)內(nèi)很多人都知道，只是沒說出來(lái)而已。如果你一直享受著所謂一分鐘五十個(gè)的快感，那么也將會(huì)承受一天五十流量的失落。

所以我們?nèi)绻欢ㄒx擇拼上拼的話，只能選擇完全模擬人工手動(dòng)操作的軟件，這樣才能規(guī)避平臺(tái)的檢測(cè)

關(guān)于淘上拼軟件

淘上拼的話可以選擇符合官方規(guī)則要求的正規(guī)api上傳軟件即可，但是此類軟件無(wú)法做到突破加價(jià)，最高以1.08倍的利潤(rùn)上進(jìn)去，利潤(rùn)是非常低的，所以我們只能通過其他店鋪輔助軟件來(lái)幫助我們進(jìn)行整店改價(jià)，讓所有的商品都是盈利狀態(tài).

三：給商品設(shè)置促銷活動(dòng)

在商品都上架完并且改完價(jià)之后，我們就開始給商品設(shè)置各種促銷活動(dòng)，現(xiàn)在軟件也集成了此類功能，非常方便.

這樣做能提升我們商品的一個(gè)轉(zhuǎn)化率，以及平臺(tái)的一個(gè)加權(quán)

四：給商品設(shè)置完優(yōu)惠活動(dòng)之后，我們就給商品做付費(fèi)推廣

軟件內(nèi)也集成了相應(yīng)的功能，我們只需要根據(jù)軟件的步驟去操作就好了，小白也可以做出效果，非常簡(jiǎn)單。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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