9.9的削皮器,在抖音賣了100萬多套
2023-01-23 | 09:21 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:73
2023-01-23 | 09:21 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:73
不久前在分享《抖音單品單號》系列文章中,我和大家說過廚房這個領(lǐng)域有很多超級單品是值得大家來做的。
哪怕是不做單品,也可以做廚房好物這個細分場景領(lǐng)域的帶貨賬號。
那么今天村長就簡單為大家羅列一下,在抖音爆火的十大廚房用品,希望對大家有一些啟發(fā)。
同時,請各位帶著兩點思考來看這篇文章:
其一,抖音上任何一款產(chǎn)品火了,不管是賣幾十萬單還是幾百萬單,都不代表其他同類產(chǎn)品沒有任何機會了。
比如你看到別人分享一款廚房抹布火了,你再去做抹布產(chǎn)品也依然有機會,核心是你選了什么產(chǎn)品,組了什么套餐、定了什么價格。
其二,既然居家產(chǎn)品可以細分出廚房用品這個領(lǐng)域,那么你自己所在的行業(yè)呢?母嬰、服飾、零食等等,是不是有機會值得挖掘的?
至于怎么挖掘細分單品市場,建議各位直接去看村長前幾天寫的另外一篇文章。挖掘抖音單品類藍海賬號方法
那么,接下來,我們進入廚房爆款產(chǎn)品的分享。
01、垃圾袋
垃圾袋作為廚房中最剛需的產(chǎn)品,受眾廣、消耗快,最重要的一點是沒有品牌屬性。
所以你可以是廠貨白牌、只要價格合適、質(zhì)量過得去,后續(xù)都會有復購。
關(guān)于垃圾袋的售賣希望大家把握三點:
其一是產(chǎn)品的數(shù)量,套餐的搭配,比如3卷、5卷、10卷。
其二是產(chǎn)品的質(zhì)量,現(xiàn)在有提拉繩的垃圾袋還是比較受歡迎的。
其三是視頻的演繹,把用戶對于垃圾袋的痛點通過視頻還原出來很重呀。
關(guān)于垃圾袋的案例,村長后續(xù)會給大家分享兩個抖音案例,很有意思。
02、削皮器
不管你是買水果,還是買菜切菜,削皮器很重要。
但是大家都有三個明顯的痛點:
其一是工具不夠用,現(xiàn)在許多削皮器的功能都很單一。
其二是刀工不行,切片切絲成了許多人在廚房發(fā)揮廚藝的難題。
其三是存在安全隱患,傳統(tǒng)的切絲器、削皮器不安全,很容易把手弄傷。
所以圍繞著這三個痛點去找產(chǎn)品,就比較容易找到爆款。
各位可以看下村長下面分享的這個產(chǎn)品,在抖音賣了100多萬套。
就算是有做數(shù)據(jù)的成分,刨除之外,銷量也很驚人。
03、鍋鏟架
這個產(chǎn)品我原本是沒有想和大家分享的,因為我的第一直覺認知和許多人一樣,認為還單獨搞一個鍋鏟架出來,多麻煩啊。
炒菜的時候,鍋鏟放到碗里、盤子里不都是可以放的嘛,弄個鍋鏟不多此一舉嘛。
但恰恰是這個定式思維讓我一開始忽略了這款產(chǎn)品,實際上這款產(chǎn)品在抖音、拼多多渠道賣得都很火。
所以,希望這個案例對大家?guī)硪粋€重要的觀點改變,不要提前做假設(shè),做否定。
04、米飯三件套
這個產(chǎn)品很有意思,原先也不在我的考慮范圍之內(nèi)。
因為它里面的每一款產(chǎn)品,都有單獨的產(chǎn)品解決方案。
但最重要的原因在于,他通過自己的組合,幫助用戶制造了必買的需求。
從舀米、洗米再到盛米的三個過程,把每個過程的一個痛點放大,再進行組合,給了一個米飯三件套的解決方案。
而用戶在看視頻的時候,是很容易會被博主制造的這種便捷場景影響,從而產(chǎn)生下單沖動的。
05、油壺
這個產(chǎn)品其實屬于替代產(chǎn)品也叫改善型產(chǎn)品,我們在買油、醋、醬油的時候都是有小瓶裝的,也都可以直接使用。
只是廠家提供的產(chǎn)品包裝在實際應(yīng)用中不方便、不衛(wèi)生而已,所以不管是油罐、醋罐都是為了提升使用體驗的。
關(guān)于油壺有一個產(chǎn)品比較新穎,就是噴霧油壺,也是一個更細分的產(chǎn)品。
當然,我希望大家在找油壺這款產(chǎn)品的時候,最好把裝油、裝醋、裝醬油的場景都打包去賣給用戶。
另外,除了油以外,還有像鹽、辣椒粉等多種調(diào)味料的調(diào)味罐也是一個很有市場的套餐單品。
而這種產(chǎn)品在款式上比油罐醋罐更多,只要找到有意思的設(shè)計就有機會做爆款,比如9.9元6個的罐子在抖音賣了近60萬套。
06、洗碗手套
這個產(chǎn)品如果你認為需求不大,就證明你不經(jīng)常洗碗。
這個產(chǎn)品有兩種型號,一個是基礎(chǔ)款,一個是升級款。
基礎(chǔ)款就是我們小時候經(jīng)??吹礁改赣H用的黃皮、白皮的PVC硅膠手套,主要目的就是防水。
升級款就是不僅能防水,還增加了洗碗的功能。
所以我們在賣這兩款產(chǎn)品的時候,主要的利益點也不同。
基礎(chǔ)款我們核心強調(diào)的是產(chǎn)品數(shù)量多,價格實惠。
而賣升級款的時候強調(diào)的是一舉兩得的功能。
但無論是哪一種,在抖音上銷量近百萬的產(chǎn)品有好多款,足以可見用戶的需求強烈。
07、洗碗海綿
說到洗碗產(chǎn)品,再來說一個,洗碗海綿。
這個產(chǎn)品屬于典型的囤貨產(chǎn)品,要買就是直接買一包,但價格又很便宜。
所以這種產(chǎn)品在選品和拍攝的時候,特別適合做套餐,一包幾十個拍出來的視覺效果很好。
然后再打上加大、加厚和贈送一點其他小產(chǎn)品,是很容易賣爆的。
因為用完了明年還得買,哪怕你換一個賬號、一個產(chǎn)品,都沒有關(guān)系。
這里稍微說一下,這種看似枯燥乏味的產(chǎn)品,只要稍微加一點點造型,就能提高一點單價,同時抓住很大一波少女心用戶。
08、勺子
其實勺子是一個大類,有很多個品種。
比如盛湯的、吃飯的、過濾的等等,關(guān)于勺子產(chǎn)品和大家說兩點。
其一,單就勺子這個品類,就值得做成一個獨立的抖音賬號,建議各位去搜一下,就能找到很多不同場景、不同功能的勺子。
其二,分享一個產(chǎn)品案例,可以看下下圖這個用來撈面、撈餃子的,需求點是有的,就是找了一個設(shè)計上稍微有點不同的產(chǎn)品。
另一個產(chǎn)品是濾油勺子,你要說沒用嗎?但確實解決了問題,銷量近40萬。
09、冰箱貼
這個產(chǎn)品我不知道使用的人有多少,包括村長自己也從不會往冰箱上貼東西。
但是大家去看一些韓劇,冰箱上總有一些可愛的紙條貼紙或者掛鉤。
村長也專門去找了一下這個產(chǎn)品在抖音和拼多多上的銷售情況,數(shù)據(jù)不算是特別樂觀。
主要是整體產(chǎn)品的豐富程度比較少,以及做10w+數(shù)據(jù)的產(chǎn)品也少。
這一點也值得我們思考,一種是小眾產(chǎn)品不代表沒需求,但對設(shè)計要求比較高。
其次想做爆款,各大平臺做的銷售數(shù)據(jù)也是一種參考維度。
做數(shù)據(jù)的越多,表示該產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭越激烈,也是你選擇是否入局的一個評判標準。
10、兒童餐具
說了這么多產(chǎn)品,我們都默認為成年人使用的。
但在廚房用具中,兒童餐具是一個很細分的切入口,市場規(guī)模很大,父母消費意愿很高。
最為重要的是,父母對其安全性、便捷性很重視,而對價格的接受程度比較高。
所以兒童餐具方面,我建議各位也可以花點時間去了解一下。
記住,不僅是碗筷,如下圖村長分享的這個兒童防水罩衣,就屬于一件兩用的產(chǎn)品。
以上村長,快速的和大家分享了關(guān)于廚房領(lǐng)域里面一些容易爆火的單品。
當然還有像掛鉤、洗碗布、水龍頭、洗碗盆等,這些有機會村長會做一個抖音廚房用品的單品單號專輯和大家分享。
11、廚房選品四個核心
那么這么多產(chǎn)品可以值得做,我們在找的時候需要注意些什么呢?村長給大家總結(jié)四點。
1、高消耗
優(yōu)先尋找高頻使用的產(chǎn)品,高頻使用不僅影響著用戶的復購。
最重要的一點是首單轉(zhuǎn)化,反正都是要用的,多買一點就無所謂,看到你的視頻被種草的機率就會提高。
2、弱品牌
其實廚房里面的產(chǎn)品,除了大家電外,許多產(chǎn)品都有白牌的機會。
你賣凈水器、冰箱有點難,但你賣鍋碗瓢盆,絕大多數(shù)人都能接受,不存在搶單難的問題。
所以只要產(chǎn)品和價格合適,任何時候都可以入場。
3、巧設(shè)計
在廚房這個領(lǐng)域里面,可以羅列出幾十個常用的產(chǎn)品。
比如罐子、勺子、鉤子、洗碗布等等,但最大的差異還是在設(shè)計。
設(shè)計討巧的產(chǎn)品,在拍攝視頻的時候視覺上容易討巧,包括對用戶也有新鮮感。
比如剛才提到的漏油勺、噴霧油罐等等。
4、無用之用
最后再說一個關(guān)于抖音上許多產(chǎn)品銷售的思路,不僅是今天說的廚房產(chǎn)品。
很多產(chǎn)品你都能找到現(xiàn)有的解決方案,你的心里面認為,可以用現(xiàn)有產(chǎn)品將就用一下。
但有時候,正是這種看似無用之用的產(chǎn)品,讓用戶覺得想要,這是典型的沖動消費的誘因。
你說買去之后一定會提高工作效率嗎,不一定。
但是不買,心理又覺得生活使用不變,恰恰是這種心理暗示的消費使得許多小設(shè)計的產(chǎn)品爆火。
最重要的是,這種消費場景會頻繁地出現(xiàn)。
好了,村長今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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