現(xiàn)在很多小伙伴們在淘寶開店之后都會推出淘寶直播來給店鋪提高銷量，那么很多新手商家都還不知道淘寶直播的真正目的和意義到底是什么，所以接下來就來給大家具體介紹一下。

一、淘寶直播目的和意義是什么?

了解研究各種視頻直播App和電商直播平臺后，認(rèn)為淘寶賣家和視頻直播相結(jié)合對于提高轉(zhuǎn)化率和粘性確實(shí)有很大作用。

1、淘寶進(jìn)入淘寶直播領(lǐng)域的邏輯與映客、斗魚等平臺完全不同，可以說是視為輔助售賣的工具，目的是為平臺帶來額外流量，提高銷量和打開率。

2、相比于圖文售賣單一的收入模式，淘寶直播能帶來更多的收入，甚至只要開通淘寶直播就能看到可觀變現(xiàn)模式。

3、通過淘寶官方發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，淘寶直播從開始發(fā)布到運(yùn)營至今，在眾多直播平臺中如迅雷之速迅速成長，此后就是出現(xiàn)眾多令我們膛目結(jié)舌的不斷被刷新的數(shù)字和記錄。

4、淘寶直播與一般的直播不同，定位于“消費(fèi)類直播”手淘平臺，目前是女性觀眾占了絕對的主導(dǎo)，女性比例約為80%，而每晚8點(diǎn)至10點(diǎn)不僅僅是收看直播最踴躍的時(shí)段，同時(shí)也是用戶們最愿意下單的時(shí)間。

二、淘寶賣家如何做好直播?

1、淘寶對很多大賣家通過手上的人力財(cái)力建立自己的新媒體團(tuán)隊(duì)，并且在直播上也已經(jīng)簽約女主播，快速布局，然后大量組織人員尋找做的好的達(dá)人團(tuán)隊(duì)合作。

2、大部分賣家更偏向和淘寶達(dá)人合作，所以賣家這個群體在達(dá)人合作上不遺余力，也作為一種試水的機(jī)制在緊張的實(shí)行著。

3、作為淘寶基數(shù)最大的小賣家，產(chǎn)品單一，財(cái)力有限，他們一般很少會被達(dá)人看中，而又難大規(guī)模組建團(tuán)隊(duì)。作為小賣家，擁有為數(shù)的不多的產(chǎn)品，一般全職經(jīng)營的個人，有大量結(jié)余的時(shí)間，還有靈活多變的操作空間

看到這里相信各位小伙伴們對于淘寶直播的目的和意義都有了自己的理解，淘寶直播對于商家和消費(fèi)者來說都是互利共贏的事情，對商家來說可以提高銷量，對于消費(fèi)者來說則有更好的優(yōu)惠。

淘寶賣家該怎么做淘寶直播？淘寶直播有什么作用？

2016年開始，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上最備受關(guān)注的領(lǐng)域之一便是移動視頻直播。從去年開始孕育市場，今年移動視頻直播將毋庸置疑地迎來大爆發(fā)。賣家+淘寶直播成為2016年淘寶賣家的趨勢和熱點(diǎn)。但是現(xiàn)在在目前的淘寶賣家直播最大的問題是主播和直播內(nèi)容都不夠?qū)I(yè)，過分依賴網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟(jì)來吸引眼球。因此幕思城電商小編想告訴大家淘寶賣家該怎么做淘寶直播？淘寶直播有什么作用？

一、淘寶直播的現(xiàn)狀

縱觀當(dāng)下很火的淘寶視頻直播、蘑菇街直播、聚美優(yōu)品直播等，打開頁面滿屏幕都是網(wǎng)紅?？纯蛡冇捎趯γ琅蛶浉绲奈蜷_購物直播軟件，這種直播的缺點(diǎn)就是直播內(nèi)容過于隨意化，吃飯、唱歌、梳頭發(fā)等都成了淘寶直播的內(nèi)容，這類直播能留住的受眾是趣味低級的無特定消費(fèi)需求的瀏覽型用戶。

二、淘寶直播有什么作用

小編在研究了各種視頻直播App和電商直播平臺后，認(rèn)為淘寶賣家和視頻直播相結(jié)合對于提高轉(zhuǎn)化率和粘性確實(shí)有很大作用。

1、 首先，淘寶進(jìn)入淘寶直播領(lǐng)域的邏輯與映客、斗魚等平臺完全不同，可以說是視為輔助售賣的的工具，目的是為平臺帶來額外流量，提高銷量和打開率。

2、 其次，相比于圖文售賣單一的收入模式，淘寶直播能帶來更多的收入，甚至只要開通淘寶直播就能看到可觀變現(xiàn)模式。從蘑菇街的嘗試來看，盡管直播會給平臺帶來更多寬帶費(fèi)用，但這筆錢可以通過用戶的禮物、紅包等收入貼提升。

三、淘寶賣家該怎么做淘寶直播

首先，淘寶對很多大賣家已經(jīng)很早都單獨(dú)邀約或者大賣家通過自己的渠道，已經(jīng)知道了他們的角色，他們自己做達(dá)人和達(dá)人合作，兩步走，大賣家通過手上的人力財(cái)力，很多已經(jīng)很快的建立了自己的新媒體團(tuán)隊(duì)，并且在直播上也已經(jīng)在簽約女主播，快速布局，然后大量組織人員，開始尋找做的好的達(dá)人團(tuán)隊(duì)合作，兩步走，兩邊都抓牢。

再者，是腰部賣家，在今年3月開始的各種商家大會上，邀請了大量的商家開會，講解粉絲的重要性，講解如何做內(nèi)容，作為腰部賣家，認(rèn)識到了這個好處，也知道了重要，但是因?yàn)橐恍T性思維和人力財(cái)力，他們更偏向和淘寶達(dá)人合作，所以腰部賣家這個群體在達(dá)人合作上不遺余力，也作為一種試水的機(jī)制，在緊張的實(shí)行著。

最后作為淘寶基數(shù)最大的小賣家，產(chǎn)品單一，財(cái)力有限，他們一般很少會被達(dá)人看中，而又難大規(guī)模組件團(tuán)隊(duì)，那么他們可以作為一個達(dá)人，從3月店鋪號開放達(dá)人，其實(shí)作為底層的賣家，一直以來，在淘寶中貢獻(xiàn)了大量的時(shí)間，和產(chǎn)品的基數(shù)，但是未能因?yàn)榇笠?guī)模的廣告投入，而沒能獲得大量的流量，這次的內(nèi)容營銷他們正好可以作為一個內(nèi)容產(chǎn)出者，在淘寶中獲得自己的流量入口，同時(shí)也為一些中大商家提供流量，而作為小賣家，擁有為數(shù)的不多的產(chǎn)品，一般全職經(jīng)營的個人，一個大量結(jié)余的時(shí)間，還有靈活多變的操作空間。不管是文章文字，還是直播視頻，相信這些內(nèi)容對于大家來說都是可以很容易上手操作。

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