淘寶店鋪的推廣方式中，直通車一直是商家們所喜愛的，能夠比較直觀的看到流量和收益，而在進行直通車的時候，有部分商家們不知道淘寶直通車投產(chǎn)比多少好，我們先現(xiàn)在一起來看看。

1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進步客單價也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價錢是相對固定的,首先能夠經(jīng)過關聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。

2、其實,只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點,那么就是盈利了,如果低于這個值就代表著虧損。

3、投產(chǎn)平衡點也是有計算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點=1÷利潤率=1÷30%≈3.3，(利潤率=利潤÷售價)，意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個投產(chǎn)平衡點來進行比較。

投產(chǎn)比如何優(yōu)化：

產(chǎn)出比沒有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗來投入。通過上面的計算公式，我們可以從公式中的幾個值來進行優(yōu)化。

1、提高客單價

如果后期想要開通直通車的朋友，上架前寶貝的客單價可以相對提高一點。上架后商品的價格是不能更改的，所以上架之前考慮到直通車的投入然后再確定價格。

2、降低投入成本

在開車前期，我們可以先找準關鍵詞，然后降低單筆點擊的金額。建議前期關鍵詞不要開太多，應該=注重提高質量分比較重要，后期數(shù)據(jù)慢慢上來了，在加大投放。

通過文章的介紹，我們了解到直通車的投產(chǎn)比是銷售總金額和花費的比值，想要知道淘寶直通車投產(chǎn)比多少好，根據(jù)不同行業(yè)不同因素是無法判斷出一個具體的數(shù)字的。

淘寶直通車投產(chǎn)比是什么意思？如何提高？

對于淘寶賣家來說，想要經(jīng)營好也是需要用到一些推廣工具的，而直通車是其中的一種，商家們在對其使用的時候，會出現(xiàn)一些重要的指標，這個就是它的投產(chǎn)比，現(xiàn)在我們來具體了解下。

1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進步客單價也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價錢是相對固定的,首先能夠經(jīng)過關聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。

2、其實,只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點,那么就是盈利了,如果低于這個值就代表著虧損。

3、投產(chǎn)平衡點也是有計算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點=1÷利潤率=1÷30%≈3.3，(利潤率=利潤÷售價)，意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個投產(chǎn)平衡點來進行比較。

怎么提高：

1、減詞--精準優(yōu)質流量

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價詞表。

關鍵詞的匹配方式受關鍵詞的選擇，關鍵詞的數(shù)量，淘寶關鍵詞排名，寶貝的轉化率等各種因素影響，類目詞用精準匹配，長尾詞適合廣泛匹配，得到的關鍵詞越多，我們能跟選擇精準匹配的詞也就會越多，排名在前面的詞，更適合選擇作為精準匹配;寶貝轉化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

2、出價

同樣可以用加減法來調整出價

加價--提升排名核心詞匯

至于調價的幅度，建議微調，并關注實時報表調整后的數(shù)據(jù)情況，避免調整過大導致消耗過快，同時也要避免調整幅度太小沒有達到理想的效果。

減價--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關鍵詞，我們可以針對這類詞進行降價處理。

3、質量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出，我們自己關鍵詞的質量分越高，相應的實際出價會越低。那么提高質量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。

對于一個寶貝來說，展現(xiàn)次數(shù)越多，點擊率越高，轉化率越高，相對應的體驗感當然就越好。

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營類目，確定好自己的目標人群，再結合生意參謀當中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準客戶范圍，再做直通車的時候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費用，同時精準化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉化率。

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的。

對于淘寶來說，直通車是一種量身定制的推廣工具，是按點擊付費的效果營銷工具，能夠為賣家實現(xiàn)精準的推廣。它的投產(chǎn)比如果比較低，可以按照文章中介紹的內(nèi)容進行提高。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

怎么在洋碼頭避免買到假貨？買了假貨怎么辦？

雙11退定金怎么操作？有哪些預售類型？

淘寶店鋪定位怎么修改？怎么定位？

更多資訊請關注幕 思 城。