雙12商家參與從11月23日正式開始!整體玩法延續(xù)雙11的有效玩法，以下為淘寶訂閱大快消(包含食品、母嬰、美妝洗護、寵物潮玩、醫(yī)藥健康、食品、生鮮)詳細參與方案，預祝各位商家朋友雙12大賣!

一、雙12核心玩法解讀

1、【頻道呈現(xiàn)】雙12專屬頻道：店鋪超值活動都在這

該頻道內(nèi)將集中展現(xiàn)雙12的活動內(nèi)容，引導消費者復訪加購促轉(zhuǎn)化，主要包含以下幾種來源：

①活動類自動發(fā)布類型：雙12清單、雙12預售、限時秒殺、商品降價

無需商家主動發(fā)布，只要商家有營銷報名打標，并在千牛后臺打開發(fā)布開關(guān)(more打開)。

②商家主動發(fā)布直接進入頻道：直播預告、尖貨抽簽、爆品買贈、活動清單、店鋪活動、U先派樣、店鋪派樣。

③雙12主題話題過審直接進入頻道：大快消商家投稿入口 https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/rk1kuz

2、【商家投稿】11個行業(yè)話題：發(fā)現(xiàn)雙12特色好物，互動權(quán)益加碼蓄水促轉(zhuǎn)化

全部大快消商家可參與投稿的匯總貼在此：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/cggk0g

除此之外，您還需注意以下事項：

①優(yōu)先特色話題#美妝空瓶日記#、#五星好評百貨#、#人間煙火氣#、#零食天花板#。如均無法符合，則必投#年度頂呱呱寶貝#

②投稿必帶雙12活動利益點信息(建議配置粉絲券/會員券)，文案在30字左右，控制50字以內(nèi)

3、【行業(yè)日玩法】專屬快消行業(yè)日氛圍+優(yōu)秀商家激勵

雙12全周期會有行業(yè)日及分行業(yè)商家賽馬玩法，12.9日為大快消專屬行業(yè)日

①商家賽馬說明(12.9當天勝出商家資源下發(fā))

時間周期說明：

11.20～12.6期間，分行業(yè)進行商家賽馬，分別為快消、食品生鮮賽道。

12.7公布各行業(yè)top10榜單，12.8聯(lián)系上榜商家進行激勵資源對接。

12.9激勵資源下發(fā)(包含訂閱入口投放+常訪問賬號置頂)

4、上榜規(guī)則說明：

基礎活躍要求：每日發(fā)布訂閱≥1條;

特色供給要求：每周發(fā)布以下任意類型總計≥2條。

派樣類(店鋪派樣、U先派樣、會員專享禮);

買贈類(會員買贈、新品買贈、爆品買贈);

活動類(活動清單、直播預告、店鋪活動);

衡量數(shù)據(jù)指標：根據(jù)訂閱日主動發(fā)布數(shù)(權(quán)重30%)、內(nèi)容進店率(進店次數(shù)/曝光次數(shù))(曝光次數(shù)1萬以上)(權(quán)重30%)、進店UV規(guī)模(權(quán)重40%)指標綜合排序。

②行業(yè)日說明(12.9日當天線上資源位呈現(xiàn)快消氛圍)。

線上呈現(xiàn)：

專屬行業(yè)日資源加持(包含精選頻道信息流banner、話題入口、內(nèi)容加權(quán))

獲得資源商家：投稿過審。

4、【頭部賽道】資源助力人群觸達，派樣投入拉復訪復購。

商家在私域?qū)Ω邇r值人群派發(fā)小樣，訂閱平臺資源助力提升人群觸達率，用戶在大促前領(lǐng)取小樣進行體驗，并在大促正式期進行下單轉(zhuǎn)化。雙11期間，已有6大快消食品品牌參與了大牌賽道的派樣玩法。雙12期間，將開放20個名額進行商家一對一的招商和扶持。詳細玩法看下方：

二、參與大快消頭部賽道有什么好處?

商家在私域?qū)Ω邇r值人群派發(fā)小樣，訂閱平臺資源助力提升人群觸達率，用戶在大促前領(lǐng)取小樣進行體驗，并在大促正式期進行下單轉(zhuǎn)化。雙11期間，已有6大快消食品品牌參與了大牌賽道的派樣玩法。

案例1：@3CE官方旗艦店 派樣高回購率

案例回顧：雙11期間總計派樣10000份。預售期進行為期一周的派樣，派發(fā)5000份，雙11開門紅期間回購率13%。雙11周期日均進店UV較9月增長152%，打入雙11訂閱進店榜單快消TOP2(示意圖如上)

案例2：@肯德基會員官方旗艦店 電子券高到店率

案例回顧：雙11預熱期進行為期一周爆品電子券派發(fā)，派發(fā)10000份，7天到店率93%。雙11周期日均進店UV較9月增長219%，打入雙11訂閱進店榜單食品TOP7。

三、參與的具體要求?

雙12期間，我們將開放20個名額進行商家一對一的招商和扶持。同時與雙11不同的是，我們會搭建集合頁長期在線，并在特定時間段登上雙12頻道置頂banner區(qū)塊。

商家要求：粉會關(guān)系總和500萬以上。

參與周期：

前期招商：11.24~12.28;

開始派樣：11.29~12.5;

收貨體驗：12.6~12.11;

正裝回購：12.12~12.14。

派樣要求：

數(shù)量：5000份派樣起，

價格：0.1、4.9、9.9(如價值超高，可以到14.9，一般不建議)

派樣周期：開始時間起持續(xù)一周。(開始時間在商家過審后與小二取的聯(lián)系并定下最終時間)

抽獎概率：100%中獎

資源加持：氣泡觸達粉會人群，回訪后以本條內(nèi)容承接

操作步驟

預選報名(本次雙12最多選取20個商家參與)，請通過以下方式來報名(過審后小二拉群對接)

https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14060881.0.0.73f9d4cf6Mrf6Z&activityId=135936420168

發(fā)布派樣動態(tài)，請通過以下招投稿來設置(僅預選通過商家投稿)：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1625&qnBizCode=101

注意事項：

①單獨創(chuàng)建訂閱專屬派樣鏈接，以便后續(xù)復盤;

②如您需做會員專屬派樣下發(fā)，可設置贈品鏈接為會員專享貨品，引導粉絲先入會再領(lǐng)小樣。(本方法可提升派樣精準度，引導入會，但因門檻更高一些，派樣派發(fā)率會更低，請根據(jù)您的目標自行斟酌)

③派樣卡片背景色，請不要選擇淺色底紋，避免在消費者端看不清字。

淘寶訂閱雙12專屬內(nèi)容話題招募規(guī)則

淘寶訂閱發(fā)布了#雙12好物#——11個話題內(nèi)容招稿要求，商家朋友務必仔細閱讀要求，按要求選擇自己店鋪適合的話題進行投稿。

1. 商家門檻：

全量雙12活動商家投稿參與

2. 供給類型：

清單/搭配/測評

3. 權(quán)益匹配(不做強制要求，但建議作為標準配置提升前期蓄水能力以及粉絲促活)：

【粉絲券/會員券】：商家提前配置訂閱粉絲券\會員券，隨feeds在訂閱分發(fā)，引導精準人群領(lǐng)券，提前鎖定粉絲，蓄水成交

數(shù)量&要求：建議不低于5000張

發(fā)放時間：內(nèi)容發(fā)布時間～12.14

使用時間：同步發(fā)放時間(前臺展示以券使用時間生效透出)

【互動蓋樓】：配置蓋樓權(quán)益，隨feeds在訂閱分發(fā)，引導用戶參與店鋪話題/雙12互動評論等自定義內(nèi)容雙向互動，促活粉絲

活動時間：內(nèi)容發(fā)布時間～12.14

共性投稿不通過說明：

1、內(nèi)容主題&調(diào)性問題：搭配測評類導購性內(nèi)容，需對應匹配話題定義以及類目限定規(guī)則;內(nèi)容圖片具備搭配展示清晰度佳。內(nèi)容文案及圖片內(nèi)容僅硬廣信息均無法通過。

點擊查看>>>淘寶訂閱【雙12】專屬內(nèi)容話題招募說明

2、時效性問題：整體投稿周期長，商家每日投稿文案如帶有利益點，請務必考慮時效。

舉例：11月25日投稿了一篇內(nèi)容(預估會在11月26日或者27日完成內(nèi)容審核，然后內(nèi)容會展現(xiàn)給消費者)，上面文案或者商品圖片表達了「11月25日領(lǐng)券下單還可便宜100元哦」，這即無效利益點，將無法通過審核

3、行業(yè)分類錯誤：具體類目劃分可以在投稿入口的詳細帖子中找到，一般比較好辨別。

舉例：比如美妝的投到家電、食品的投到快消、淘寶服飾的投到天貓服飾，都是錯誤的。

4、基礎內(nèi)容規(guī)則錯誤：圖片、文案違反規(guī)定。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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