淘寶[問大家]怎么維護(hù)?新品如何用[問大家]提升轉(zhuǎn)化率?-淘寶轉(zhuǎn)化率淘寶問大家淘寶評價管理淘寶售后服務(wù)
2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:60
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是一個不容小覷的有助于提升轉(zhuǎn)化率的模塊,淘寶商家該如何做好這一塊的維護(hù)呢?首先我們先要了解關(guān)于“問大家”這一模塊的相關(guān)信息,趕緊跟電商君一起來看看吧!
優(yōu)化好“問大家”,可以增加想要購買產(chǎn)品顧客的意向,打消顧客對產(chǎn)品的顧慮,可以總結(jié)顧客常問的問題進(jìn)行提問并解答,提升客服效率,提高轉(zhuǎn)化率!
如果商家忽略這一模塊的日常維護(hù),那么很多客人會給負(fù)面的提問和回答,而且還有些人是給自己打廣告的問答,如果讓這些負(fù)面劣質(zhì)的問題占據(jù)首頁,顧客體驗(yàn)度會非常差,從而影響到轉(zhuǎn)化率!
問大家是由兩個部分組成,第一部分是提問者,未購買的游客、甚至買家自己都可以提問;
第二部分是回答者,商家自己可以回答所有問題,會在回答處顯示商家標(biāo)簽,還有一部分系統(tǒng)抽取的已買過寶貝的買家也可以回答,游客不能直接回答,但是可以在別人的回答下面進(jìn)行追評。
1、被抽取回答的買家號的等級,等級越高說明買家活躍度和信譽(yù)越好,回答的內(nèi)容越容易被系統(tǒng)推薦到前面。
2、回復(fù)問題的積極度,被系統(tǒng)抽取積極回復(fù)的買家號,系統(tǒng)排序優(yōu)先,因?yàn)榭尚哦雀摺?/p>
3、回復(fù)的關(guān)注度和討論度,包含點(diǎn)贊、關(guān)注、互動性,關(guān)注度越高被提前的可能性越大。
1、新品上架前把關(guān)于這款寶貝的問題梳理好,問題要具有針對性,能夠直接打消有購買意向顧客的疑慮,包括寶貝質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等一系列問題及回復(fù)的方案。
2、寶貝上架后第二天開始操作。
3、聯(lián)系刷手或老客戶進(jìn)行瀏覽購買??梢圆扇∷投Y物、紅包等方式讓刷手、老客戶配合操作。
4、游客可以進(jìn)行提問的,安排自己員工或朋友進(jìn)行提問。
5、購買后,誰被系統(tǒng)抽到回答問題,聯(lián)系商家,商家提供一份回答,回答好后截圖給商家領(lǐng)取福利。
6、回復(fù)的答案要與寶貝相符,盡可能讓淘寶系統(tǒng)把好的問答推到置頂,有利于把好的一面讓買家一眼看到,消除買家疑慮,提升轉(zhuǎn)化。
7、在回答中可以適當(dāng)?shù)募?-3個寶貝標(biāo)簽詞加深顧客印象。
8、商家也可以回答提問,但是會顯示商家標(biāo)簽。
9、不定期檢查問大家的問題與回答,進(jìn)行優(yōu)化,有負(fù)面的惡意評價與寶貝無關(guān)的問題進(jìn)行處理。
10、對于惡意的提問回答可以與之溝通,達(dá)不成共識的可以進(jìn)行舉報(bào)(打開問大家找到這個問題,點(diǎn)擊右上角有舉報(bào)一欄),舉報(bào)后會有三天的審核期,審核結(jié)果會通知。
11、溝通后達(dá)成共識的,可以讓提問者進(jìn)行刪除(手機(jī)淘寶、我的淘寶找到”我的回答“,然后會顯示我的提問、我的回答),找到我的提問然后點(diǎn)擊”我不想問了“,就可以隱藏這條提問。
12、提高轉(zhuǎn)化,可以做幾個熱度高的提問,提問好后找游客或者已買過的買家跟評提問(游客不能直接在提問下回答,可以在已回答下跟評),多些點(diǎn)贊,提高熱度,可以獲取好的排名,優(yōu)先展示。
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